传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?

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在互联网时代的x1a2f1s1o1l1k1h1g1t1i1xc浪潮下,企业“搭线”电子商务,发展线上渠道已成为一种常态。但是mw1vqg2uv2wa1q1n,传统企业介入电商渠道,发展线上业务的成效并不好。


很多企业的“电子商务部门”不仅不能给公司赚钱,还是“花钱如流水”的部门,如SEO推广、信息流广告等新型的营销广告形式都在花钱买流量,钱越多,流量越大,产品曝光率也就越高。


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


竹材易生长、易加工,竹制品生产成本低于木类材料。近年来环保性已成为城市居民家居需求的第一大要素,竹家居制品正迎合了r2df2haz这样的消费理念。


据了解,我v1oy1kp/z1jj1p1国及东南亚国家出口的竹制家具价格相对低廉,正在成为发达国家和地区的重要消费品之一。中商产业研究院预测,2021年我国竹材产品市场规模可达380亿元,2022年中国竹材销售额可达420亿元。


相信随着“环保性”消费理念的普及,不仅是国外市场,国内市场也将获得极大的发展。数据显示,我国竹制品产销量均居世界第一。其中,我国竹制餐具中,一次性竹制品和筷子占比最大,分别为36%和28%。其次为竹制砧板,占比为11%。


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


而这么大的竹制品市场,不光是靠线下销售渠道就能“撑”起来的,还有因电商而起的线上渠道,如近来火爆的跨境电商,也增加了我国竹制品的对外输出。


据相关报道了解,在亚马逊平台上,某竹制品企业只上了4个品类的产品,但有两款产品已经进入了品类的TOP20;且只用了6个月的时间,日成交额由最初的2000美元增长到近2万美元,实现跨境电商销售170万美元。如此,也就不难判断这家企业竹制品的海外销量了。


那么,传统竹制品企业要如何“搭线”电商渠道,利用电商渠道为企业带来新增长呢?


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


一方面是自己直接上手做“电商卖家”。但对于传统竹制品企业而言,不管是在国内电商平台做,还是做跨境电商,首先面临的问题就是选择平台。一般来讲,平台选择可以“普遍撒网,重点培养”。有业内人士认为企业要尽量多进入不同的平台,同时又要对高流量的平台进行重点监控和投入。


就拿跨境电商来讲,跨境电商平台有很多,你d1#rt2iu1ec1z1c2e1r1s2ym1ghttp://www.088022.comw2如果熟悉相关规则,都可以去试试,但可做重点培养渠道的也就那几个:亚马逊、阿里的速卖通、wish、ebay等。


例如,亚马逊的优势是拥有庞大的客户群和流量优势;具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区;卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售。例如一些做大件竹家居产品的企业也会更多地选择亚马逊平台,但它也有不好的地方:对卖家的产品品质要求高;手续较其他fbq2b1lst平台略复杂;市场比较成熟,竞争激烈等等。


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


另外,速卖通在俄罗斯,乌克兰,东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一,有全中文后台操作系统,操作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似;wish是目前最大的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个国家排第一,后台操作非常简单,有适合中国卖家的全中文后台,适合新卖家去做得平台。


如有需要做跨境电商的竹制品企业,都可以先咨询相关平台的详情、规则,结合自己的实际情况,选择适合自己的电商平台。


除了选平台,传统竹制品企业直接做“卖家”,还要考虑建团队、生产、运营、物流、推广、售后等整个供应链条运转的事,但这对一些竹制品小微企业来说比较难做到,一些实力较大的企业可做尝试。


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


另一方面,传统竹制品企业“搭线”电商渠道,就是和电商平台的“卖家”合作,即生产产品供货给这些卖家。这种比较常见的就是“一件代发”,或者给一些电商家居企业或行业内的网红主播做竹家居等竹制品的“代加工”。而不管是“一件代发”,还是“代加工”,都比较考验竹制品生产制造企业的供应链能力。


“一件代发”必须配合前端运营的销售计划,从前期小订单开始,根据销售表现调整订单数量和交付时间。不仅生产设备与技术工人需要灵活安排,还需要从管理角度出发,调动工人做小订单积极性,配合生产线来降低订单的生产成本。


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


“代加工”也面临着类似的问题,同时,还需要满足这些电商品牌企业或行业内的网红主播的定制化、个性化需求,以及网红主播带货直播时所带来的大量订单。此前,一位MCN机构负责人发现大多数小工厂没有办法满足他们的销售需求。只有买断工厂的生产线,让这条线上生产的货全部归MCN机构,才能精确设置库存量。


因此,传统竹制品企业在做“一件代发”或电商平台的“代加工”时,需要不断地调整、“锻炼”自己的供应链能力。


传统竹制品企业如何“搭线”电商渠道谋增长?


总之,传统竹制品企业在“搭线”电商渠道时,要明确企业的定位,根据企业的行业特点、自身的产品特点、目标客户群、生产、运营能力,选择适合自己的“触电”模式。

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