话不在多，抓住重点才是关键

我们经常在各种场所见到一些夸夸其谈的人，如果你认为他 . 的口才好，那就错了。真正口才好的人根本不会在别人面前侃侃而谈来证明自己。俗话说：“豆腐多了都是水，话说了都是唾沫。”抓不住重点也是没有好处的。

在现实生活中，很多人说话总是抓不住重点。絮絮叨叨一堆，别人听了也很烦。有的人说话能有的放矢，有的切中要害。

马克吐温在教堂听一位慈善家演讲。大约过了五分钟，他觉得讲得不错，捐赠了五十万美元。可是接下来这个慈善家讲了二十分钟也没有停止，马克吐温有点厌烦了，就将捐赠款减至二十五美元。当这个慈善家还喋喋不休地讲了半个多小时，马克吐温直接将捐款减到五美元。而当慈善家又持续讲了一个多小时，马克吐温非但把捐款拿走，还从他的钵子里拿走了两美元。马克吐温的这一行为或许让人觉得不合乎情理，却也理所当然。因为在马克吐温看来这个慈善家浪费了他的时间，本来几分钟的演讲硬是被他无聊地拖了一个多小时。鲁迅曾说：“时间就是性命，无端地空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命。”

可见，说话多也不是一件好事。并不能帮你达到你想要的效果。现实生活中，也有类似的人。比如一个推销员，上来就开口说我要推销一件产品，然后说了一堆话，也没有说到要推销什么产品。关键是一上来也很不礼貌，没有搞清楚别人有没有时间去听你说这么多，或者别人想不想去听。因此，很多人都会说不好意思，我没有兴趣，也不需要的话来回绝他们。如果是一上来这个推销员能够尊重客户和时间的重要性。那么应该会有不一样的效果，不管结果如何，首先要改变思路，不能一上来就马不停蹄地说自己的目的，这就暴露了你就是为了完成自己的任务。所以开门见山首先要礼貌性地询问对方这会有时间吗，可不可以占用几分钟的时间，简明扼要来表明自己的意思，对方再一次拒绝时，又一次以避免浪费对方的时间为理由，如果是打电话咨询，感兴趣的情况下，可以约个合适的时间，在征求对方同意的情况下，在哪里见面约谈事情等等。只要客户比较感兴趣，又看到你态度诚恳，我相信也会给你一个机会。

当然你也有可能被对方拒绝，但是一定不要气馁，因为任何事情并不是我们想象当中容易实现的。但也不要放弃每一次对方给自己的机会和时间，也许你态度很真诚，也许你并不会说很多关于产品无聊的叙述，像在背课文一样。站在对方的立场上考虑问题是正确的，也会给你带来更多的机会去展示自己。

所以我们在开口说话前要在心里反复琢磨一下，到底该不该这样说，怎么说才不会是讲废话浪费彼此的时间。又怎么可以让对方去接纳自己，抓住重点、切中要害，才能准确地表达出你心中所想，以此来达到沟通的目的。