实体不会死，电商不会灭，融合才是出路

当下实体店确实受冲击挺大，真的很难做；但做电商就轻松吗？我看到的也是不如意者十有八九，很多家甚至已经摩托变单车了！

不论是实体还是电商，就是大家忽然发现以往那些赚钱的套路都不灵了！于是很多人去尝试做直播、做自媒体......但大多数人发现赚钱效应其实并不太理想，甚至越忙越穷！于是做实体的感叹，实体将死；做电商的感叹，电商将灭！

真会这样吗？我觉得根本不可能，实体和电商谁也取代不了谁，谁也灭不了谁，未来一定是会走向融合！

1、从竞争本质来看实体和电商本各有所长

实体店距离消费者相对要近，是可见的真实购物场景，一般情况下消费者能更容易选择出物美价廉的、好的商品！

电商商品极大丰富，只有你想不到的货没有找不到的货；另外覆盖的消费者范围也比实体店要广得多，价格一直以来还确实相对便宜！

一句话，从基因上来说，实体快好和电商多省天生各有两点特长！

2.从发展趋势来看实体和电商在互相学习

电商随着流量枯竭在逐渐向社交电商转变，前有微商模式，后有社区团购模式及直播、自媒体模式，在想方设法走近消费者、增强真实感，在搞思域粉丝运营，以强化客户留存率和复购率！电商正在线下化！

实体随着生意下滑在逐步向无界零售转变，前有B2C模式，后有O2O模式和S2B2C模式，在痛苦转型扩大线上销售渠道，在提高商品适配度和丰富度，并降低成本，以强化效率及提高价格竞争力！实体正在线上化！

3.今后实体和电商首先会比拼供应链供应能力

实体店房租、税费和人工成本已经难有压缩的空间，像夫妻店的业主们早都不止996了，还能怎么做，真不眠不休人为财死吗？

电商随着流量的枯竭，获客成本也在越增越大，开翻车者现在可谓比比皆是，直播和自媒体烧钱现在那也不是一般多，弄不好能把自己烧死！税收这把达摩克利斯之剑也随时可能落下，估计大家都为未来捏一把汗！

还是一句话，在当下，实体和电商的运营成本已经无限接近，谁也难说有绝对优势！

今后，其实就看谁家能高效地提供质优价廉、适销对路的商品，比拼的首先是各家的供应链能力！（你家店的供应链能力如何呢？有竞争力吗？）

这些概念会成为关键词：选品能力、大批量采购降低成本、去中间化、赋能终端、共享库存、预售订制、高效流转......未来就看谁家这些方面能做得更好！

未来一定是很残酷的，适者生存的丛林法则亘古不变！

4.今后实体和电商同时会比拼终端店动销能力

巨头们肯定还会继续烧钱拉新搞低价促销，但在共同富裕和严管上市圈钱大的政策背景下，应该也不会太没有底线，天狂天灭、人狂人灭，只要不怕偷鸡不成蚀把米就请他们继续表演！

目前对各地的批发商、渠道商来说还是存在机会的，因为自已手里有一定的终端存量在，只要模式跟得上还是可能继续生存乃至发展的，只要不求大而全但求小而美，割据一方还是有可能的！

未来终端的比拼一定会异常激烈，就看谁家销售渠道更有实效、谁家更会展示商品、更能吸引和留住消费者；未来终端的比拼一定是消费渠道和消费场景的升级、服务的升级及延伸，比拼的最终是消费者的体验感和满意度！

宜买多是我这个零售业老兵的转型尝试，设想是依托现有的自有品牌系列商品，通过0门槛自愿加盟模式吸纳会员店，我们无偿提供品牌和店面设计输出及供应低价好货（自愿采购），在与各位同行结成战略同盟的同时，自家也开设运营终端店，与大家一起身体力行地探寻未来能够走得通的零售之路！

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