工具行业如何借力「秒影闪投」从激烈的存量市场脱颖而出？

近年来，工具类产品已延伸至人们生活的各种场景，其发展也由起初的寡头垄断逐渐走向如今的百花齐放。随着工具类APP广告投放力度不断加大，行业竞争也更为激烈，进入“存量市场”。

据工信部数据显示：截至2022年2月，我国第三方应用商店在架应用中，日常工具类APP总下载量达2653亿次，系统工具类APP总下载量达1549亿次，分列在架应用类别分发总量排名的第二、 第七位，占比达20.84%。其中，日常工具类APP在架数量34.8万款，仅次于游戏类APP ，排名第二。

【数据来源于工信部】

短视频时代，工具行业也在不遗余力地借助短视频营销实现产品变现，在此我们以广告投放端为例，看秒影闪投如何助力工具类APP在激烈的竞争中提升效益、实现逆袭。

01 行业深度洞察

工具类APP从用户的使用场景来定义，往往是用户在某一特定场景下使用，为解决某一个明确需求而诞生的工具。产品特征是让用户用最短的操作路径快速解决需求，典型的用户“用完即走”的产品形态。

主要分类：

根据不同的使用场景，工具类产品大致可以分为4类：生活娱乐类、工作效率类、系统工具类、垂直专业类。

生活娱乐工具，包含浏览器、输入法、地图、相机、音乐视频播放、下载、支付、天气、壁纸等产品，具有用户使用目的明确、高频次、低时长的特点。

工作效率工具，包含办公、邮箱、输入法、翻译、扫描、记录、提醒、便签、存储等产品。主要用户多为商务人士、白领人群、中高收入群体，使用者注重APP功能体验，虽然使用频次较低，但人均使用/停留时间较长、忠诚度较高。

系统工具，一般指根植于PC端、手机系统本身的，如安全、清理、省电、计算器、手电筒等产品。目前市场上各类系统工具较多，竞争激烈，通常呈现用户有目的的操作、使用频率有限、时长较短的特点。

垂直专业工具，通用市场需求逐渐饱和后，抓好某一个细分领域的需求做到极致也能产生巨大价值的领域，如画产品原型的Axure，做协作办公的Slack，股票领域的同花顺等。

行业痛点：

工具类APP天然具备用户普遍通用性的特点，所以具备了获取海量用户的基础，它数量众多，全面覆盖用户需求的各类场景。但在增长过程中，也面临同类型产品可替代性强，市场竞争压力大，用户“用完即走”粘性低，获客成本高、广告起量慢及次留率不稳定等行业痛点。

尤其在广告投放领域，面对广告主每日对广告数量、素材数量、消耗量等有严格要求的情况下，素材卖点往往比较单一，很多优化师每天的工作就是上广告上广告，使劲堆计划，即使这样也难以做到流量全覆盖，还消耗大量的时间及精力。

在此背景下，工具类APP如何突破固有获客场景，挖掘新的流量增长点，不断寻求吸引用户注意力的进阶方式，获取更多广告展示的空间，成为当前广告主亟待解决的难题。

02 秒影闪投解决方案

秒影闪投是一款跨媒体智能广告投放平台，可以提供巨量引擎、巨量千川、快手、磁力金牛、腾讯广点通等主流媒体多账户运营、广告批量投放、广告效果归因等整体营销解决方案，提升优化师工作效率，助力工具行业品牌增长。

1.程序化批量搭建素材，尽可能测试定向方向

优化师通常会管理、对接多个工具行业客户的账户，客户对于广告定向、出价、消耗等一般比较相似，且要求详细。在同样的要求下，优化师最头疼的就是如何在短时间内搭建大批量丰富的测试素材，且相同素材、定向为何投放效果相差甚大，有的起量有的却不起量，这与流量池不同、先发优势、投放时间、人群标签等都有关系。

比如：现在比较主流的OPCX，系统会给每条计划一个流量池，让你先在这个小的流量池中摸索，你的计划没有被分到优质的流量池，就会导致预估的点击和转化率达不到预期，所以不放量。再者，整体流量有限，先发素材更容易跑量，后续无论是更换新素材还是跑别人跑的好的素材，相同价格情况下超过先发素材的可能性不大。

优化师想要尽快测试素材，与素材数量有巨大关系，可以基于客户的要求范围进行广告定向的差异化配置，搭建多样化的广告计划。在这里，就可以借助秒影闪投的变量因子叉乘功能批量创建计划，变量因子覆盖账户、定向、素材、文案、标签、落地页、转化追踪7种，业内最为全面，搭配规则最为丰富，一键复制已有广告模型可实现大规模素材测试，减少耗时耗力的人工搭建，实现自动化。

【秒影闪投支持乘积匹配方式批量创建计划】

优化师原来每小时仅能完成20-30条计划创建，以每天工作8小时为例，全天全身心投入计划搭建也只能完成200多条计划，对于流量池而言就是沧海一粟，使用秒影闪投后针对巨量引擎、广点通、快手等不同媒体可以智能批量创建计划，只需5分钟就能完成全天的上线任务，工作效率提高了20多倍。这样在素材组固定的情况下便可以测试多个定向，保证每条计划的唯一性，提升工作质量及效率。

2.搭建清晰的账户结构，实现投放ROI最大化

优化师在搭建广告账户时，一般会按照一定的规则来搭建，从某种程度上讲，广告投放就是通过各种AB test找到最能打动用户的产品卖点或利益点进行复制、放大，最终实现投放ROI最大化。我们常见的短视频广告搭建规则AB test包含：对广告素材/定向/落地页/文案等进行测试；根据产品的营销目的进行多出价测试，高低价测试、阶梯出价测试；根据系统的自动出价和手动出价跑量进行测试等。所以，优化师在账户搭建之初就应该考虑整体账户结构规划，即：要投放什么产品，要了解广告组和广告计划的搭建思路，广告创意如何搭建，从哪些维度去思考等。

一个账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本层级，支持多创意投放功能，一个广告账户可以包含多个广告组。账户搭建之前，优化师需要根据客户的需求来明确推广目的、投放位置及平台；根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类、分配预算和出价；根据产品定位、卖点、受众特点，去帮助适配创意及定向；根据竞争对手特点、精品卖点、构思文案方向，形成差异化营销。

合理且健康有序的账户结构，不仅有利于进行广告管理，为后续账户优化奠定良好的基础；而且可以细化投放策略，节省投放时间，清晰对比测试结果，提升投放效果。

在账户结构搭建方面，秒影闪投支持全部相同匹配、按广告组匹配、按计划匹配三种匹配方式和默认分配、唯一变量分配两种分配方式。默认分配是在多账户搭建的情况下，所有账户内广告计划全部相同；唯一变量分配是系统会把相同定向/素材组的广告计划放在同一广告组内。尤其按素材组作为唯一变量进行搭建的功能，最终可以实现一个广告组内搭建多条计划，使用同样的素材组对应不同的定向包。这样可以测试不同的定向下，同一组素材的投放表现；或者按照定向包作为唯一变量进行搭建，通过投放数据了解你的定向是否投放给了目标用户，达到效果最大化。

【秒影闪投创建计划时支持唯一变量分配方式】

3.定时计划创建时间，培养超级计划快速抢量

工具行业基建数通常按“百”起步，同时搭建进行审核，广告计划不仅仅和大盘抢量，计划之间也会互相抢量。一般来说，上午8点、下午5点、晚上8点是上广告的黄金时段，由于不少媒体后台都有定时投放功能，所以对优化师而言，同样的基建量如果分不同时间进行搭建并开启，就能缓解账户内计划互相抢量的问题，提升投放质量。

媒体平台现在还推出“在投计划配额”机制，是对每个广告主账户内可处于投放中状态的计划数量的限制，以提高广告主有效地新建优质计划，养成及时关停低效计划的好习惯。所以如果搭建了更多的广告计划没有投放配额，也是对计划的白白浪费，还是要给计划学习时间。

秒影闪投支持定时批量搭建“新鲜”广告计划，定时分批进行提交。原来优化师囤计划是在广告账户内提前建好计划每天分批次进行开启，计划搭建好并没有立即进行投放，往往会被系统评估为不活跃的计划，错过跑量时机，广告计划当然是新鲜的最好了。通过秒影闪投的定时提交和定时分批提交广告计划，就可以帮助账户注入“新鲜的血液”，优化师只需设置好每天想要搭建的广告计划定向及设置，提交配置需要搭建广告计划的日期、时间以及是否需要分时间段进行搭建，时间一到闪投系统就能够智能的帮助优化师搭建广告计划了，无人值守效率更高。

【秒影闪投支持广告计划定时分批提交】

秒影闪投计划分批定时提交功能支持5分钟-60分钟间隔提交。例如本次新建模型生成30条广告计划，设置晚高峰6点开始提交新计划，每次提交10条，平均间隔为30分钟，那么从6点开始每隔半小时秒影闪投就会在广告账户内新建10条计划，直至30条计划搭建完毕，覆盖整个流量起量高峰时段。每个时间段提交固定量的广告计划，避免了大批量计划账户内互相抢量的状况；而且定时分批对广告计划进行提交，还可以关闭没有曝光的低质量计划，对新计划进行搭建并开启投放。

4.智能预警自动盯盘，每分预算耗有所值

工具行业不仅计划量要求大，为了突破更高的消耗，往往也会多账户同时进行投放。优化师同一个产品带户数量也比较大，转化成本一不留神可能就有涨高的趋势，有时就要用一整天的时间降成本，还不一定完成当日的消耗目标。

以往，优化师都会在电脑前盯盘，以防意外发生。秒影闪投预警功能支持成本预警，可以设置成本高于某个数值之后给到提醒，可以设置巡察时间，支持站内、邮箱、企业微信提醒，不怕优化师忙起来看不到信息。同时，智能预警还支持预算预警、余额预警等预警。

【秒影闪投智能预警提醒及推送方式】

它就相当于一个盯盘小助手，24小时广告投放巡查预警，给到提示，帮助优化师盯着账户内消耗日预算是否已经达到了某个预设的数值，可以及时沟通是否需要增加预算、账户是不是有超成本问题、余额还能否满足当前的消耗、是否需要再次备款等，一旦投放计划出现超成本、超预算，以及曝光量或消耗量高于昨日同时段情况，系统就会及时通知。同时，闪投还可以根据设置的自动规则，实现系统盯盘的目的，减少无效消耗。以往2小时人工巡查一次，耗时耗力且操作不及时，现在闪投自动规则分钟级自动巡查，账户出现问题可以及时调整。

中国移动工具行业进入存量时代，虽然面临用户粘性低、行业竞争愈发激烈等情况，但不可否认，行业市场空间依旧很大，未来发展潜力无穷。尤其随着生活变化和技术进步，越来越多新的需求产生，新需求市场仍然呈现出一片蓝海。因此，洞察市场需求，把握市场机遇，不断探索投放之道定会在激烈的竞争中脱颖而出。

秒影闪投跨媒体一站式支持巨量引擎、巨量千川、腾讯广点通、快手磁力引擎等主流媒体广告投放。在此，我们诚挚欢迎感兴趣的客户联系秒影了解闪投并试用。