盘点2017年最热门的10个增长黑客策略

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盘点2017年最热门的10个增长黑客策略

不难发现,裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点:一个用户要想获得回报,就必须邀请更多的新用户参与活动,这是无止境的。根据经典的“病毒传播模型”,一个成功的裂变,病毒系数k必须大于1——即每个用户平均可以带来一个以上的新用户,从而达到指数级增长。

相信大家都注意到了,每天朋友圈里都会出现各种海报和二维码,裂变活动层出不穷。事实上,这已经影响了微信的用户体验——一些恶意公司也在欺骗用户。于是微信开始打击裂变,试图让朋友保持安静:账号被封,粉丝时不时被清理。2018年,微信裂变将难以重现昔日辉煌。

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成功的案例太多了。在此,以印象深刻的:微信官方账号“运营控制”创始人飞宇队长为例,与彭晓柳共同组织了为期三天的“实现思维培训班”。利用海报裂变免费群聚考勤模式,仅通过个人朋友圈转发,就会有数万人加入群聚参与活动。后续通过集团内部的二次营销(宣传和付费课程),会获得百万元。同时,数千个群的流量池也为很多微信官方账号增加了数万粉丝。

2.社区运营

提起社群,你不会觉得奇怪:从最早的小米到有影响力的罗辑思维。然而,在过去,社区往往局限于“圈子”的概念,为KOL或品牌的影响力付费。近两年来,社区的形式有了新的变化,逐渐回归到用户需求本身:比如2016年的热门“淘大集团”,2017年的热门学习打卡集团。现在,社区不仅是实现的工具,还可以用来提高新用户的获取和用户保留。所谓的社区并不局限于微信群和QQ群,而是通过网站、小程序、应用程序来连接用户。我们的产品可以通过社区带来的社会效应实现更高效的增长,同时确保良好的用户体验。2018年,社区运营将继续蓬勃发展。

案例1:打卡

人总有个坏习惯——说多做少。于是产生了很多打卡社区,提供社会压力,帮助人们“守信”。比如京东金融和微信官方账号“全民早打卡”就组织了“早打卡”活动:先交一定的“押金”,打卡完成了就有机会返还更高的奖金。其他活动主办方也会采取微信群的形式,要求大家付费加入群,把打卡记录发给群,互相监督,优胜劣汰。对于大公司来说,这是一个很好的提升人生的手段。但是很多公司也找到了变现的机会:交了押金的大部分都不能完成打卡,押金也不会退。这是一笔可观的收入!另外,有些公司对打卡社区不附加任何商业元素,只是把它作为提升生活的手段,比如不加班的36Kr打卡群体。

案例2:学习

2017年,知识付费如火如荼,人们的学习热情空前高涨。其实“学习”这个属性很适合社区,很多学习型社区就诞生了。比如“薄荷阅读”和“认识你的英语”这两个英语学习社区,提供了班主任指导和学生交流的功能,将语言学习的枯燥感降到最低。这一点也得到很多用户的认可,流动性相当大。

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