疫情之后，经销商必须做出的6种改变

疫情肆虐三年，有一批人倒下，也会有一批人站起，这是历史的铁律！因此，这场疫情对于经销商来说除了带来困难考验之外，还有更多对未来的思考。在这场疫情中，企业如人，如果发现问题不及时救治，即便熬过疫情，你的轻症也可能转为重症！

为此，家居建材经销商亟需做出这六个改变：

01

资金精细化管理，轻资产运营

钱到用时方恨少，经销商长期以来粗放的市场管理决定了资金的大量的浪费，从市场、营销等各个方面粗放式的管理，经销商很难对资金有充分的掌握。在未来不再盲目的做新产品，盲目的压货……资金精细化的管理、轻资产的运作必定成为经销商未来发展之道。

轻资产运营并不是意味减少投资，团队成员从雇员到股东，合作方从合同关系到合伙人关系，这些都是很好利益共享、风险共担的轻资产运营模式。如今的商场不再讲求个人英雄主义了，它应该像华为那样，每个人都是股东，每个人都是经营者，每个人都应该为共同的理想而奋斗！只有这样，才能迸发最大的能量。

02

打造根据地，开拓多元业务

市场到处都是，但是哪一块儿才是自己的根据地，自己能够完全掌控的。只有拥有这样一块儿市场，经销商才有生存的根基。打造一块儿自己能够从产品、渠道、终端完全掌握的经销商，建立自己的根据地势在必行。

同时家居建材是一个低频高消费的产品，必须要有高频的流量提高产品关注度，以自身根据地为核心，开拓多元化的业务就是一条很好的出路。比如将传统的展厅打造成生活场景馆，让场景中的家具、灯饰、软装、挂画等一切看得到的东西都成为你的商品，这将大大提升商家的生存能力，也能实现与消费者的高频互动。

03

线上营销自救，科学工具赋能

过去大多数经销商的客户都是线下终端，传统的商超、流通、餐饮、学校等渠道，但是这些终端在受限制之后，经销商什么都做不了。在新零售和线上购物逐渐成为习惯的今天，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。

疫情更是加速了这个过程，直播卖货成为众多厂家及经销商的救命稻草。但家居建材直播卖货不同于快消品，家居建材产品大部分都属于一次性大宗消费品，所以，很多经销商直播卖货的都是叫好不叫座。

因此，线上引流不能只停留在形式，我们可以参考国内抗疫的成功，抗疫的成功除了各界人们的努力与付出，还有一个重要的因素就是数据的透明与及时。强大的数据后台分析，使得过程中采取的不同防疫策略更加的科学有效。

因此，对于经销商而言，搭建强大的数据分析后台，有助提升市场洞察力和制定策略的科学性，通过数据去分析消费者的信息获取渠道，制定精准的推广策略；通过分析进店消费者的属性，制定有效的营销方法；通过分析消费者的满意度评价，制定贴心的售后服务；通过个人微信号、微信群、公众号、微博号、抖音号、小红书等不同平台的运营，去沉淀自己的私域流量赋能线上营销。

04

从卖产品到卖设计到卖服务，打造综合场景力

从卖单品到卖套餐，从卖套餐到卖设计，建材行业的营销方式需要随着消费者的改变而改变，消费者才是我们最大的竞争对手。要洞察消费者心中的需求，对产品进行组合，对空间进行包装，通过设计去减少品牌与消费者之间的信息差，让营销更有针对性和实效性；以超出预期的服务，提高用户对产品的附加值，增加溢价空间。

同时，打造融合更多空间功能、更多生活方式场景化的生活集成店是未来趋势，要利用综合场景力来打造我们的生意。综合场景力不是一个场景空间或者只是一个专卖店，它包含引流场景、客户触达场景、服务场景、销售场景，甚至视频拍摄场景、直播场景，利用有效场景力的打造无缝衔接各个场景，最终促使成交提升。

05

共赢心态，谋求多方合作

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。因为合作从来都不是1+1=2，好的合作可以实现效益倍增。

首先，经销商一定要让厂家赚钱，不能只依赖政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。

同时，可以与传统的产业上下游合作，比如与家装公司合作，提升整体设计能力；与泥水工合作，开拓更多获客渠道；与房地产合作，打造更多实用案例。另外，经销商也可以考虑跨界的合作，如银行、家政等一些意想不到的的渠道，获取最新鲜的客户群体、降低采购门槛、提升售后服务质量等等。谋求多方的合作，更能实现资源共享，效益倍增。

06

做管理“大家”，角逐未来！

由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商......

同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。这些经销商因为面临能力短板，尤其是思维和管理能力，使得老板成为企业发展的“天花板”。在市场红利逐渐消散的今天，这些经销商即便没有遭遇疫情，也会在正常的市场竞争被淘汰！

因此，要想做一名会赚钱的经销商、大商、强商，需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

危机危机，危险与机会并存。等“疫情”大浪退去，更能看出谁在“裸泳”、谁在改变......没有一帆风顺的稳赚生意，只有直挂云帆济沧海的勇气！