交友贵在真诚

纵观成大事者，无不是有大德者。凡是善于经营个人人脉并凭其人脉终成大事的人，都明白待人真诚，以心赢人，以情动人的妙用。俗话说：“黄金千两容易得，知心一个也难求。”经营好你的人脉，最需要的就是真诚和善意。你满脑子利益取向，与人相交尽是虚情假意，那么谁人还乐意与你相交，更别说跟你合作，跟你交好了。

只为利己的人，根本不可能赢得真情实意，更勿论他人的患难相助了。要知道，人脉之所以有用，是因为对方真心认同你，珍惜跟你之间的交情，所以才会在适当的时候助你一臂之力。

现实中有很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落鞍马稀”，这说明他在人脉经营上的功夫还不到位，没有真正赢得人心，仅仅停留在酒肉和最表面的层次上。这样的人脉关系有似于无，这就好比再多的零叠加起来仍然是零。

要交朋友，首先要把自己的心扉向对方敞开，让人家了解你，看到你的心底，只有这样，才能与对方达到心灵的沟通、感情的共鸣。如果你对朋友有所保留，感情半露，叫人家琢磨不定，这就很难建立起交友的起码基础——信赖。没有信赖，自然对方不会向你敞开心灵，也就谈不上心心相印。因此，直言不讳、坦诚相见是交知己的前提。

有一天，狐狸要请仙鹤吃饭。可是，饭桌上没有肉，也没有鱼，只有一个平底的小盘子，里面盛了一些清汤。仙鹤的嘴巴又长又尖，小盘子里的汤吃不到。可是狐狸呢，嘴巴又大又阔，一张开嘴巴就把小盘子里的汤喝光了，还不停地发出“咂咂”的声音。

狐狸对仙鹤说：“仙鹤，你吃饱了吗？味道不错吧？”聪明的仙鹤看出狐狸是在故意骗自己，明知道自己不适合这样吃饭，却如此招待，于是，它一句话也没说就走了。

过了几天，仙鹤也请狐狸吃饭。狐狸还没有走到仙鹤家，就闻到一股香味，馋得口水直往下流。狐狸赶快走进屋子，看见一个长脖子的瓶子里装了许多好吃的东西，都是狐狸最爱吃的。

仙鹤指着长脖子瓶子对狐狸说：“今天请你尝尝我烧的好菜，请吃吧。”仙鹤又拿来一只长脖子瓶子，自己吃了起来。

狐狸急忙伸长脖子，把嘴伸到瓶口，可是瓶子的口很小，他伸啊伸，又阔又大的嘴巴怎么也伸不进去。

仙鹤吃完了自己的一份，抬头见狐狸这副模样，心里很高兴，就问狐狸：“咦，你怎么不吃？还客气什么？”

狐狸想起自己请仙鹤吃饭的事，很惭愧，脸涨得通红。

仙鹤看出了狐狸的惭愧，于是把准备好的用碗盛的肉端给狐狸，并说：“你看我够不够朋友？你知道我的嘴巴长无法用盘子吃饭，上次你请我吃饭，居然还用计，这次我也用计，你是不是很不好受啊？咱们都是朋友，为何不能以诚相待呢？”

狐狸记住了仙鹤的话，并在仙鹤家饱饱地吃了一餐，很感激仙鹤。从此以后，他们成为了好朋友，狐狸再也不骗仙鹤了。

这个故事的寓意是，人与人之间需要更多的真诚，而不是自以为是的小聪明。《围炉夜话》里说，“世风之狡诈多端，到底忠厚人颠扑不破，末俗以繁华相尚，终觉冷淡处趣味弥长”。意思是说，尽管社会上盛行尔虞我诈的风气，但说到底，还是忠厚老实的人能永远立于不败之地。腐朽的社会习俗使人们争相以奢靡浮华为时尚，但毕竟还是在清净平淡之中体会到的淡泊趣味更为持久绵长。

尽管社会上“假”字风行，但我们绝不能因此而丢弃“诚实”这一做人的准则。这不仅对整个社会的良性发展有利，也能更好地完善我们的品行，使我们能正确地与人交往。

日本著名企业家吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说：为人处世首先要讲求诚实，以诚待人才会赢得别人的信任，离开这一点，一切都成了无根之花，无本之木。

在创业初期，他曾经做过一家小电器商行的推销员。开始的时候，他做得并不顺利，很长时间，业务并没有什么起色，但他并没有灰心，而是坚持做下去。有一次，他推销出去了一种剃须刀，半个月内同20位顾客做成了生意，但是后来他突然发现，他所推销的剃须刀比别家店里的同类型产品价格高，这使他深感不安。经过深思熟虑，他决定向这20家客户说明情况，并主动要求向各家客户退还价款上的差额。

他的这种以诚待人的做法深深感动了客户，客户不但没收价款差额，反而主动要求向他订货，并在原有的基础上增添了许多新品种。这使他的业务数额急剧上升，很快得到了公司的奖励，也为他以后自己创办公司打下了良好的基础。

“精诚所至，金石为开”，一语道出诚实所具有的巨大力量。一个成功的企业，不光只有正确合理的管理制度，明确的经营方针，和谐的团队合作，更重要的是要诚信务实。诚信不仅是每个人所应遵从的最基本的道德规范，而且也是处理好一个企业与顾客关系的准则。

商海行舟，是凭诚信为根本的。

一个犹太商人在集市上从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到家，家里人一见非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。恰好此时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，家里人欢呼雀跃，认为这是上天所赐的礼物。当家里人兴高采烈地把这颗钻石带回家时，犹太商人却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”

家人感到不解，犹太商人严肃地说：“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”于是把钻石送还给那位阿拉伯人。

阿拉伯人见到钻石很惊奇，对犹太商人说道：“你买了这头驴，钻石在这头驴身上，那你就拥有了这颗钻石，你不必还我了，还是自己拿着吧。”犹太商人回答说：“这是我们的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以钻石必须还给你。”

两千多年来，大多数犹太人就是这样，经商的时候一定讲诚信。他们认为诚信经商是商人最大之善，因此在生意场上，他们最为看重诚信，对不诚信的人，他们是无法原谅的。

实际生活中，凡是事业发展快、经济实力强的企业，谈起他们的成功之道，无不是“诚信至上，信誉第一”。那种不讲“诚信”的企业成功行为，只能取悦于一时，却不能取胜于一世。

经商之道，诚信是金，这才是立足商海的至理名言。

香港长江实业集团主席李嘉诚，外号“超人”，在亚洲富豪中位居首席。他现在控制长江、和黄、长建、港灯4家上市公司，业务范围包括地产、电讯、货柜码头以及超级市场等。

李嘉诚能成为香港首富，与他长期以来“以诚信为本”的生意经是分不开的。他经常对属下说：“做生意要以诚待人，不投机取巧。对顾客许诺的事，无论遇到什么困难，都要千方百计地履行承诺。赢得顾主的信赖，比什么都重要。”

有人问李嘉诚经商这么多年，最引以为荣的是什么？

“有很多合作伙伴跟我合作后，仍有来往。”他说，“你要首先想到对方的利益：为什么人家要和你合作？你要真诚地告诉人家，跟自己合作会有钱赚，诚信永远站在第一位。”

据李嘉诚回忆，在他创业初期，资金极为有限。一次，一位外商希望大量定货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚跑了好几天，一无着落，只好据实以告。那位外商在与李嘉诚的接触中，深为他的诚信所感动，对他十分信赖，说：“从阁下言谈之中看出，你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了，现在我们就签约吧。”

李嘉诚感动之余还是说：“先生，受你如此信任，我不胜荣幸。但我还是不能和你签约，因为我资金有限。”外商听了，极佩服他的为人，不但与之签约，还预付了货款。这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱，为以后的发展奠定了基础。

世界500强之一的著名企业——海尔集团，其首席执行官张瑞敏在谈及他的成功经验时，首先强调的是，“诚信对我的成功乃至企业的生死存亡都至关重要”。他最后说：“诚信无价！”

改革开放之初，深圳某贸易公司与法国一家公司做生意，在一次结算时，法国公司少收了7000万法郎，深圳公司总经理主动将7000万法郎退还法方。深圳公司的行为使法方深受感动，法方把深圳公司当做诚信可靠的合作伙伴，又追加了几项优惠条件。深圳公司的诚信行为为公司带来了丰厚的效益。

经商不是一项孤立的事业，同时，经商还是一项长期的事业。对一个商人来说，要想让事业不断发展壮大，离不开“诚信”二字。要想经商成功，从某种程度来说，诚信往往起着决定性的作用。特别是生意越做越大时，诚信的作用便会随之显得越来越重要。

诚信看似简单，其实要做到很难。在茫茫商海里，可能有不少人靠投机倒把获得了一时的利益，但这种利益的获得，机会太小，并且只可能在短时间内。不讲诚信的人，最终都会被市场经济规则无情地淘汰。

在商业广告中，东西变得更好吃，衣服变得更漂亮，药品变得更有效。但对只会一味夸大的商家来说，丢掉诚信，是注定要失败的。也许他能做成一笔交易，但真相总会有水落石出的一天。诚信也许不一定能为人带来什么，但缺乏诚信的人必定会自取灭亡。

企业及商家作为经济活动的主体，必须牢记诚信是一种无形资产，是一个企业及商家立足生存的根本。如果不讲道德，不讲诚信，一味追求金钱、利益，惯使坑蒙拐骗的奸商伎俩，最终都要走向名誉自毁、利益均失的下层，因为这些行为只能逞一时一地之利。

诚信是一种智慧。诚信不仅属于德的范畴，也属于智的范畴，它是人们为了争取长期生存与发展而采取的一种理智选择。

清朝乾隆年间，苏州有一个普通生意人叫谢阿明，他专营水果，在苏州大街小巷叫卖。他做生意讲究信誉，从不失约。有一天，苏州临顿路一个叫夏子英的人向谢阿明定购了一些白沙枇杷，交了定金也约好了送货日期。可是事不凑巧，到了那一天货没按时送来，这可急坏了有约在先的谢阿明。眼看着无法按约送货，于是他拿着定金来到夏子英的家里说明情况，并把钱还给了他。夏子英不以为然地说：“你明天送来也不晚嘛！”谢阿明回答说：“我既然说过要今天送给你，就不能拖到明天，失信于你！”执意把钱退给了夏子英。

像谢阿明送枇杷的事，本是一件小事，无足轻重，但取信于人，却是大事。在职业活动中，对事业、服务对象和交易伙伴的负责，就是诚实守信，它是建立职业信誉的重要保证。

智慧点睛：

赢得人脉忠诚，你就要懂得付出，比如每一个人在工作和生活的各个阶段都有可能会遇到这样或那样的困境，这时便是你最需要别人帮助的时候。每个人都一样，谁都难免会遇到这样的时刻，你会，你的人脉关系中的每一个人也都会。要想在你最需要帮助的时候，你的人脉中某一个朋友能帮到你，那么你就应该同时出现在他最需要帮助的时候，这就是朋友的定义。赢得朋友其实很简单，只需你的热心、你的真诚，足矣！

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