从2019年开始
寿险公司最重要的指标之一
个人寿险保单继续率下降了
2020年和2021年降得更惨了
但2022年上半年却反弹了
这是为什么呢？
— 01 —
平安人寿
2018年及以前
13个月继续率持续在90%以上
25个月继续率持续在86%以上
但是2019年开始下降了
2020年、2021年也继续下降
13个月继续率降到历史最低86%
25个月继续率降到最低78%
简直是惨不忍睹！
为什么呢？
2020年以来的疫情肯定是一个原因
但为什么2019年就开始降了呢
应该和2019年以来从业人员清虚也有关
好在2022年上半年反弹了
13月继续率上升到92%
达到了历史平均水平
是不是有些反常？
其实也能理解
经过疫情的洗礼
经过清虚的洗礼
2021年还买保险的
需求更真实了
2022年的继续率就恢复了
— 02 —
中国人寿
平安人寿和中国人寿
继续率变化的趋势非常接近
国寿的口径略有不同
为14个月继续率和26个月继续率
国寿的14个月继续率
也经历了下降和反弹
不过还没有恢复到历史水平
26个月继续率还没有恢复
— 03 —
太保寿险
太保的趋势和国寿几乎一模一样
13月继续率反弹，没到历史均值
25月继续率还在下降
— 04 —
人保寿险
13个月继续率降到76%
惨不忍睹的低！
好在2022年恢复一半了
25个月继续率还继续下降
明年的25个月继续率还要更低
— 05—
新华人寿
新华继续率下降是2021年才开始
涉及到的是2020年疫情后的单子
25个月继续率降幅也不大
原因有可能是
新华人力是2020年到顶峰
2021年才开始人员清理
所以反应可能会晚些
— 06—
太平人寿
太平人寿公布的继续率数据
分为个险和银保渠道
①
个险
没有下降趋势
持续攀到高位
比其余5家公司高出10多个百分点
太平继续率简直是神一般的存在
②
银保
太平银保的继续率更高
25个月继续率更是高达97%
真实的需求，真实的业务
客户满意，业务员用心
继续率自然就高了
但说来容易，做来何其之难
关于继续率的下降及反弹
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