酒水行业纵横捭阖之路

据公开资料对朱伟的介绍如下：

朱伟，男，1977年生人。江苏宿迁人，本科就读于复旦大学企业管理系；2002年在职就读于南京大学工商管理硕士；2019年，中欧商学院EMBA专业在读。

2000年—2020年初在洋河股份工作。2015年担任洋河股份副总裁，2016年起兼任销售公司总经理。

现任贵州青酒酒厂有限公司董事长、总经理，兼任贵州醇酒业、枝江酒业、四川蔺郎酒业酒业及贵州匀酒酒业公司董事长、总经理。

从简单介绍中可以看出几点：

1、科班出身的职业经理人

2、白酒头部企业辉煌历程的参与者、见证者

3、年富力强，实战经验丰富

4、五家老牌酒企董事长兼总经理

古有苏秦挂六国相印，今天朱伟似乎很快会执掌6家优质企业，指挥一个即将崛起的“真年份军团”在酒行业中纵横捭阖。

▋▎初入江湖

2000年，刚出校门的朱伟被江苏省委组织部选为公务员，被派驻到洋河酒厂进行基层锻炼。

据朱伟回忆，自己刚到洋河的时候，晚上整个镇子漆黑一片，但是一年的磨炼增加了自己对社会和商业的认知，锻炼期满后，朱伟放弃了公务员身份，决定留在洋河。

当时的白酒行业正值低谷，行业效益很差，对朱伟的这一决定，有人觉得难以理解。

从入职起，朱伟在洋河一干就是20年，历任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监等职务。并于2015年担任洋河股份公司副总裁，2016年兼任销售公司总经理，一路见证了集团的发展壮大。

这一经历为他后来执掌贵州醇和贵州青酒，以及集团化发展，提供了宝贵的财富。

▋▎中国白酒行业的纵横捭阖

“筑一个巢吧，在云朵之上，这样，即使是梦中，你也在飞翔——以此诗赠送给所有的梦想不灭者。”

2000年夏天，朱伟在在班级留言册上为同班同学写下了这句诗，并把这句诗写在了他履新贵州醇后，面向行业发布的第一封公开信中。

2020年1月朱伟离开洋河，任职贵州醇董事长兼总经理，由此开启了其在白酒行业的纵横捭阖之旅。

2019年7月17日，江苏综艺集团与贵州醇酒业有限公司达成了收购其81%股权的协议。

第二年贵州醇就扭转了连亏8年、累计亏损3亿多元的局面，实现利税超亿元，2021年实现利税超2亿元。

2020年8月4日综艺集团斥资4.615亿收购枝江酒业71%的控股权。

朱伟在接收枝江酒业后，推出“真年份”系列产品。新品面世一年销售额1.4亿元。

2022年11月2日，综艺集团与枝江市政府就投资新建枝江酒业3万吨基酒扩产项目举行签约仪式。

2021年9月15日，贵州醇和江苏综艺集团旗下三际投资公司共同全资收购巨型酱酒企业“四川蔺郎酒业集团”。

蔺郎酒业与贵州仁怀隔河相望，具备万吨产能。现拥有基酒7000余吨，其中5-12年老酒约6000吨。

由此，朱伟放出豪言“贵州醇正式成为全国第三大酱酒产能企业”。

2021年11月14日，贵州醇董事长朱伟在其个人社交平台上宣布正式担任贵州青酒董事长、总经理职务。

2022年贵州青酒预计完成3亿销售额，第一个销售元年，青酒实现盈利。

2022年9月8日，贵州都匀市酒厂大股东变更为江苏汝泉投资有限责任公司，持股比例为55%，朱伟担任公司法定代表人，出任贵州匀酒厂董事长兼总经理。

贵州醇系的并购之路似乎正沿着朱伟致行业公开信中写的那样：

“每年收购至少一家省级龙头企业，用十年左右时间，打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌。”

真年份军团已经4个酱酒品牌在握，分别位于黔东南州、黔西南州、黔南州，四川古蔺县，沿着酱酒产区高地不断收购老牌名酒企业。

这更像是酱酒行业资深品牌的战略储备，其并购思维类似于帝亚吉欧的操作手法。

▋▎朱伟的“一家之言”

朱伟致行业公开信一（摘抄） 2020.2.14

在新的人生阶段，打算做两件事情：

其一是与江苏综艺集团等企业合作，从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值的酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合；

其二是通过《贵州醇发展手记》连载的文字形式，把这全程真实记录下来，并面向白酒行业和社会公众，做“实况直播”。其中会有思考、实践，会有总结、反思，会有行业观察、分析，也会有人情冷暖与人生感悟——将是一个创业者的真实自白。

上市规划：第三年筹备上市，争取五年内完成。

并购规划：第二年起，每年收购至少一家省级龙头企业，然后全面赋能，快速激活，在该省逐步做深、做透、做成第一。

品牌规划：用十年左右时间，打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，形成资本层面统一，品牌和经营层面相对独立的酒业集团模式。

行业整合：以贵州醇为基本平台，更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合，打造形成类似于帝亚吉欧的中国酒业集团。

公开信二（摘抄） 2021.2.12

行业思考

1、关于行业潮流。

1）酱酒潮流；

2）“真年份”老酒潮流;

3）快速的消费升级及千元价格带潮流;

4）行业整合集中潮流。

2、关于业外资本：白酒掘金的关键不在于资本，而在于经营能力，没有经营能力作为前提的话，所谓的收购，无非只是纸面上换个股东名字而已

白酒行业八大预判

酱酒行业份额大幅提升，甚至超过浓香

酱香市场没有泡沫

未来5年酱酒产能决定企业发展

未来十年，品质、品牌及市场的经营能力决定企业发展

酱酒扩产潮持续高涨

业外资本未来十年会大量投向酱香市场

贵州产区白酒企业会集体性崛起

白酒产业未来会经历十年大”洗牌“

青酒十大新政策：

全员涨薪，连涨三年

十年打造市值6000亿白酒企业

用原始股招募股权大商

锁定真年份营销定位

用原始股吸纳第一批营销精英

计划再次邀请刘青云出任品牌代言人

8亿元广告覆盖机场、高铁、央视

5年不盈利，全部投入到市场建设中

全行业精英共同参与青酒大业中

打造青酒模式”共有、共建、共享“

以上为朱伟的一些公开言论，涉及企业操作顶层设计

对其设计思路进行归纳似乎可以总结为：老牌名企集合体；真年份品牌定位；独立运营团队；高举高打的品牌投入；互联网特色的热点营销方式。

▋▎“真年份军团”背后强大的资本实力

在业内传言综艺股份将并购蔺郎酒业的时候，外界就普遍质疑，如此大手笔的并购，其背后资本吃得消吗？

在质疑声中，贵州醇系不仅全资收购了蔺郎酒业，又接二连三地并购了贵州青酒，贵州匀酒这两家老牌名企。

行业质疑之声变成了行业最大的新闻爆点，“哪家酒企会加入真年份军团，迎来复兴之路？”

其实早在对行业的第一封公开信中，朱伟就提到了贵州醇背后强大的股东结构。

“其中大股东江苏综艺集团既具有庞大的经营规模和社会资源富集能力。

贵州醇其他股东中既有世界500强企业，也有国内商界翘楚，也有强大的投资基金和资本集团。”

贵州醇第一大股东为江苏境界控股有限公司。

境界控股排名第二的大股东为陈逸婷。据《液态价值》了解，陈逸婷疑似为恒力集团董事长陈建华之女。股东之中还有亨通集团董事长崔根梁之子崔巍。

2021年8月，《财富》世界500强发布，恒力集团位列第67位。

在2021年发布的民营企业排行榜中，恒力集团以6953.3561亿元营收排名第三，超越阿里巴巴和腾讯。

亨通集团是国家级创新型企业、是全球光纤通信前三强企业，中国百强民营企业。

贵州醇另一大股东为江苏五洲酒业有限公司，五洲酒业第一大股东为银泰集团董事长沈国军的女儿沈芷蔚。

银泰集团在零售及购物中心、置地、黄金、金融投资多个业态均有布局，董事长沈国军家族以540亿人民币财富位列《2021胡润全球富豪榜》第323名。

由此可见，真年份军团背后强大的资金实力和人脉网络资源。

▋▎酱酒波尔多产区的王者

白酒是个好行业，自身近万亿市值，刚性需求，利润丰厚，并且消费持续升级。

贵州是个好产区，未来10年炙手可热，有可能成为中国白酒界的波尔多。

当这些先决条件与强大的资本及朱伟深厚的从业经历相碰撞，会引发什么样的行业变迁呢？

”白酒市场份额正在持续、深入地集中化。没有产业资本，很难参与竞争。“贵州白酒企业商会副秘书长周山荣表示，从贵州醇到青酒，再到匀酒，朱伟的战略布局将是贵州白酒史上精彩的一幕。

中国白酒行业整合加剧，大资本逐步进入，先后有中粮集团、华润系、复兴系、川酒集团、金东集团等，先后打出了基于并购的中国酒业蒂亚吉欧之路。

朱伟背后的真年份军团成为中国版的蒂亚吉欧吗？

接下来，相信白酒业的并购好戏还会上演，谁能最终胜出，占据行业高地，还是要综合来看。

就像朱伟所说的：“未来10年，白酒行业将持续大洗牌，而品质、品牌及市场的经营能力决定企业发展。”