销售人力是保险的生力军
2015年取消代理人资格考试后
保险代理人一路冲到近千万人
2019年后
随着保险从业人员清虚
寿险公司销售体制改革
以及疫情+经济的压力
400多万人被清理和流失
销售队伍朝着健康方向发展
今天分析6大上市寿险公司
个人代理人发展和清理情况
— 01—
2019年大清虚回顾
2019年是寿险代理人的巅峰
但系列问题也开始暴露
银保监要求行业清虚
经过初步清理▼
规模变化
截至2019年底
保险公司销售人员973万人
其中代理制销售人员912万人
↓
截至2020年6月底
保险公司销售人员971万人
其中代理制销售人员910万人
↓
截至2020年底
保险公司代理制销售人员843万人
↓
截至2021年底
保险公司销售人员642万人
其中92家人身险公司473万人
代理制销售人员591万人
2022年上半年
上市寿险公司代理人减少超50万
加上非上市公司减少约50万
三年多来
行业代理人合计减少超过400万
— 02—
6大上市寿险公司总体情况
2008至2014年
个人代理人增长是平缓的
7年增长了59万人
年复合增长率只有4.8%
2015-2017是疯狂增长的3年
比三年翻番还厉害
2018、2019年终于平缓了
两年只增长了2万多
年增速不到0.3%
2021，2022年大衰减
一年半减少了200万
2022年底可能会回到2014年水平
清虚是2019年3月15日开始的
2019年只是止住增长
2020年只是小幅负增长
2021、2022年大幅负增长
显然功劳可能更归功于
寿险改革及疫情+经济
— 03—
6大上市寿险公司各家情况
①
平安
平安个代在2018年到顶
随着2019年清虚及改革
2022上半年只有52万
下降了90万，降幅63%
②
国寿
国寿个代在2019年到顶
2019的清虚不降反增
2020年开始下降
2022上半年只有75万
下降了86万，降幅54%
③
太保
太保个代在2017年到顶
早于2019年的行业清虚
2022上半年只有31万
下降了56万，降幅64%
④
新华
新华个代在2020年到顶
2019年的清虚不降反增
和国寿的情况一样
2022上半年只有32万
下降了29万，降幅48%
⑤
人保
人保个代在2020年到顶
和国寿、新华情况一样
2022上半年只有13万
下降了29万，降幅69%
减人数不多，降幅度最大
⑥
太平
太平个代在2018年到顶
2019清虚立竿见影降了12万
后面三年保持稳中有升
2022上半年恢复到40万
净减少11万，减幅22%
是6家公司中减幅最小的
看来太平代理人还是很实的
— 04—
减员对产能的影响
比对5公司人均首年规模保费
我们发现如下结论
销售人力减少之后
人均首年规模保费增加了
平安的人均规模保费遥遥领先
平安>国寿>太保>新华≈人保寿
— 05 —
附表：六大险企代理人规模
注：太保为月均规模，其余都为年末人力规模
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