马云的精彩开场是成功的一半

开场自就是一开场所说的话。如同第一印象一样，好的印象能为未来的交往做好铺垫，好的开场白也是演讲成功的一半。开场白开得不好就等于白开场。

演讲中，不管你准备了多少讲话内容，讲话最初的30秒都是最重要的。一段能够吸引人注意的开场白，能够立即抓住听众的注意力。开场白是你留给听众的第一印象，直接关系到听众对你的态度。精彩的开场白会让人眼前一亮，让听众对演讲内容甚至对你本人感兴趣，接下来的演讲就会顺畅很多，因为此时大家已经在心理上接受了你。世界上许多著名的演讲家如林肯、约翰·布莱特、韦伯斯特等都深谙此道。马云也是如此。

2013年5月10日晚，阿里巴巴在杭州举办了约4万人规模的大型晚会，会上马云发表了卸任阿里巴巴 CEO 的演讲。在这场告别晚会上，马云显得非常激动。在4万名观众的满怀期待中，马云开始了这场演讲:

“大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地（赶来），我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！

“今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了。最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。”听到这段精彩的开场白，底下观众纷纷大笑起来。令他们没想到的是，对于这么一场庄重的卸任演讲，马云表现得如此举重若轻。

马云用“盼着结婚的新娘子”来形容此时此刻的心情，打开演讲的话匣子，一下子拉近了与听众的距离，使人们更加期待马云接下来的演讲内容。可以说，这个精彩的开场白很好地吸引了人们的注意力，也为演讲渲染了轻松的氛围，使“卸任”这个话题听起来不再那么沉重。在马云看来，演讲不应该是枯燥的，而应该是能够吸引听众耳朵的，而且精彩的演讲更要使自己的听众能够踏踏实实地坐下来，听完自己讲的每一句话。

许多演讲者都会为自己的演讲开场白发愁，他们害怕自己的开场白陈旧死板，害怕不能够抓住听众的心。如何使听众从演讲者一开口就“全心交付”是一切说服性演讲的成功要素。那么，开场白到底该如何说,才能抓住听众的心，唤醒听众的听觉神经呢？我们可以按照如下方法，整理思路，使自己的开场白高度吸引人。

用故事和例子展开演讲

如果演讲充满了长篇的抽象式的声明，那么一般的听众是很难忍受的。怎么办呢？答案就是讲故事和举例子，尤其是讲一些听众感兴趣或喜欢的故事和例子。

罗威尔·陶马士是一位知名的演说家、新闻分析家及电影制片人，在讲论“阿拉伯的劳伦斯”时，他说了这样一段开场白：

“一天，我在耶路撒冷的街上走着，忽然遇见一位身着华丽的东方君主袍服的男子，他身侧挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的……”

罗成尔用自己的亲身经历作为开始，这便是吸引注意力之处。听众们就像听故事一样被他带了进去。这种开场方式多半十分灵验，它能使听众紧紧跟随，融入演讲中去。

人人都有好奇心，喜欢探听一些未知的事情，所以用一些新奇的故事吸引听众注意力是一个绝佳方法。由于故事又涉及演讲者的一些亲身经历，所以不需要苦思冥想、担心找不到演讲词。可以说，如果演讲者能用颇具吸引力的故事作为开场白，演讲已经成功了一半。

制造悬念

一个好的开场白可以像一部悬疑电影，好的演讲者应该像一位精湛的电影大师在演讲开始的时候，巧设悬念调动听众的思绪，将听众引入一个精彩纷呈的世界。

阿里巴巴并购雅虎中国后，马云登陆雅虎首次发表演讲,便引来了满堂喝彩。因为除了精彩的演讲内容，马云别开生面的开场白也起到了关键作用。马云在开场白中首先抛出了这样一句话：“世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人无法成功就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。”

读完这段话，你是否也被马云的话语吸引住了呢？你是否也开始猜想“勤劳”怎么可能是恶习呢？听到这里，每个人都会迷惑不解，进而对马云的演讲产生浓浓的兴趣。而这正是马云当天要讲的“懒人”理论。马云正是通过这句别致的开场白吸引了他的听众，让人们产生继续听下去的愿望。

用风趣幽默的话语作为开场白

生活需要幽默，幽默是一种修养、一种文化、一种艺术、一种独特的审美情趣。在幽默者有趣而引人发笑的言谈中，我们可以冰释一切烦恼和愁闷；在意味深长的“笑料”里，我们能够得到深刻的哲理和启迪。用幽默作为开场白可以活跃现场气氛，使听众体会到听演讲的乐趣。

19世纪60年代，有一本风靡美国的书叫做《要解放黑人奴隶》。这本书在美国书籍市场上的口碑非常高。这本书的作者是美国著名的黑人律师约翰·马克。当时，有关种族偏见、种族歧视的言论在美国社会甚嚣尘上。

某次，就在约翰·马克刚要上台演讲时，他的助理告诉他，在场的听众绝大多数都是白人，其中很大一部分人对黑人都存在偏见。约翰·马克得到这个消息后，临时修改了演讲的开场白，他非常风趣地走到演讲台前说道：“女士们、先生们，我到这里来，与其说是发表演讲，不如说是来给这里增添一点儿色彩。”

听到这一独特的、具有自嘲意味的开场白，听众们都大笑起来，原本严肃的气氛一下子活跃了起来，对立的情绪也在无形中消失了。虽然开场白后的演说言辞激烈，但听众并没有过激的反应。

使用展示物

高高举起某件东西，让人们看清它，这是吸引人们注意力的简单的方法。即使是傻子、摇篮中的婴儿都会情不自禁地去注意这种刺激性的举动。演讲者也可利用这种方式，发挥意想不到的效果。

一场成功的演讲，最重要的就是在开场的时候能够吊起听众的胃口。如果演讲者能够事先做好这种准备，自然地将它表现出来，就能俘虏听众的心。即使再挑剔的观众也会被演讲者所征服。

马云的说话之道

当你开口说第一句话时，就要说出某些吸引听众兴趣的话，不是第二句，更不是第三句。记住，是第一句！第一句！

将自己经历过的事情，用动听的话表达！