亚马逊全年首创的第二个Prime Day在上周如期举办，虽然有卖家反馈销量没有夏季猛，但是许多荟员和卖家反应，大部分产品的销量至少都会比平时上涨50%-100%，一部分产品销量更上升了2-3倍。

而稍微细心的荟员都会发现，从节日季前2周开始到现在，自己的产品Listing页面和品牌旗舰店的版位以及对手的广告位又发生了较大变化，今天的文章中我们要跟大家重点介绍的是3个Listing新增栏目：

• Similar Brands on Amazon 类似品牌
• Other popular products from this brand 同品牌的更多畅销品
• 亚马逊红人点评位

与此同时，荟网在上周的会员日通过荟网红人账户举办了两次次直播，两次直播的时长共计2小时45分钟，介绍的智营荟员的商品共产生了26单（其中一单为红人贴订单），销售额$753.39美元。而直播之后出单的商品中

2款拿下了#1 Best Seller，2款拿下了#1 New Release，1款拿下了Amazon Choice。我们是如何做到的，同时大家在参与荟网直播时应该注意什么，我们会在今天的文章中具体为大家分享。

第一部分：亚马逊视频广告在Listing页面专栏显示

大家今天可以看一下自己的Listing页面，相信许多荟员会发现，自己的Listing页面的A+上面中出现了一个视频栏目，里面全部是竞争对手的视频。这个栏目的英文名称是：Similar Brands on Amazon（类似品牌）

以以下Listing截图为例，大家可以看到这个栏目对于流量和Listing转化的影响特别大，主要原因在于：

类似品牌广告位对流量和转化的影响

1. 在A+栏目顶部，更加显眼
2. 全部视频展示，非常直观生动
3. 每个视频上方展示产品品牌和旗舰店链接
4. 每个视频下方展示产品、评价、评星、价格

我们举一个例子，如果大家花了广告费把客户引入到自己的产品Listing详情页上，但是如果你的视频没有这些类似品牌的视频生动、价格没有优势、评星比对手少，评级更低，那么大概率这个客户会流失掉。你的广告费也白付了。

但是这个广告位暂时在手机端没有显示，所以暂时影响转化率的更多是在桌面端。

有荟员最近问我们这是什么广告形式，上周我们也咨询了美国的亚马逊广告团队，得到的答案是这个是亚马逊品牌视频广告新增的版位。

同时大家需要注意看的是，现在亚马逊对于视频的要求也在提高，因为普通合成或者在国内录制的视频已经无法带动转化率继续上升，而从以下截图可以看到，基本上所有投放视频广告的卖家都在用海外实地录制的素材制作广告。这里也提醒大家，所有参与荟网智营项目的荟员都可以把产品即送到荟网温哥华办公室，海外素材我们会免费为大家拍摄（如需模特或者特定视频、图片效果制作，将产生额外费用）

第二部分：谷歌广告在亚马逊Listing页面专栏显示

Other popular products from this brand（同品牌的更多畅销品）是亚马逊最新推出的版位，大家在亚马逊卖家中心新闻中可以看到亚马逊的说明。

根据亚马逊的说明，从现在开始到2023年元旦的整个节日季期间，凡是符合以下要求的产品可以在其详情页展示更多来自同一品牌店铺的商品，相关的要求是：

如何让谷歌广告投放商品出现在亚马逊详情页

1. 店铺完成品牌备案
2. Listing品牌已经完成备案
3. 完成“亚马逊品牌引流计划”（Brand Referral）注册
4. 通过以上计划创建了站外推广链接
5. 相关链接在谷歌上做了“搜索广告”
6. 虽然我们现在还看不到具体产品展示形式，但是相信将会和第一部分中的“类似品牌”展示位非常相似。并且，这个版位也不在移动端展示。

同时，如果大家有了解亚马逊最近针对美国卖家推出的“Buy with Prime”功能，相信很容易把“Buy with Prime”（Listing与独立站共享功能）和Other popular products from this brand（同品牌的更多畅销品）联系到一起。

很明显，现在亚马逊越来越鼓励站外推广，甚至会通过“亚马逊品牌引流计划”（Brand Referral）把一半以上甚至更多的佣金返还给卖家。考虑到大部分亚马逊商品的销售佣金是8-15%，少数品类（亚马逊Alexa配件）佣金甚至高达45%，亚马逊通过佣金返还的方式，是鼓励每个卖家积极开拓更多站外推广渠道，降低对内卷式的站内广告依赖度，同时让卖家走出现在的过度依赖站内广告而无法盈利的被动局面。

从今天开始，荟网将帮助所有需要激活Other popular products from this brand（同品牌的更多畅销品）版位以及进行谷歌投放的荟员免费完成谷歌广告投放设置。

第三部分：亚马逊卖家贴与红人贴的效果与差别

如果以上2个新增版位都更多针对的是桌面电脑端，那么接下来给大家介绍的就是在于移动端的版位变化了。

这里我们主要说到的是“Post”（帖子），但是在亚马逊发帖可以有2类人——卖家自己，以及红人。现在我们分别看一下这两类的差别。

在以前的文章中我们为大家详细介绍过卖家贴的发布方式和作用，但是我们看到除了一些运营熟练的荟网老荟员外，现在习惯发帖的卖家还不多。

以下是我们在智营项目中为一个荟员发布的帖子情况，大家可以看到详细的数据（相关截图发布已经过荟员同意，并掩盖了敏感信息），在下图可以看到：

案例：荟网智营荟员旗舰店帖子成效

1. 发帖数量：11个（基本每天一个）
2. 曝光量：4791
3. 触达客户：2854（平均每个帖子每个客户展示1.68次）
4. 互动量：137（约2.8%）
5. 点击量：30（约0.6%）

亚马逊现在还没有针对于帖子给出订单转化率数据，但是会给出通过帖子：

• 点击品牌旗舰店的数据
• 关注店铺的数据
• 点击到详情页的数据
• 但是这个荟员的品牌旗舰店在发帖后，持续通过自然流量出单。

那么帖子到底在哪里展示，为什么大部分卖家自己看不到？其实大家在创建旗舰店之后，点击旗舰店菜单最右侧的按钮就会看到店铺发出的Post帖子。

亚马逊对于帖子（Post）关键词分配规则

在下图我们可以看到，所有亚马逊的Post帖子都是通过亚马逊自动匹配的精准关键词，通过客户搜索结果，以及竞争对手的页面进行展示。

如何提高Post帖子转化率？

那么大家也会问，如果发了11个帖子，或者每天一个帖子就会带来这么多流量和转化。那么我可以每天多发帖子吗？

答案是可以的，但是最大的问题在于2点：

• 所有高转化的帖子来自海外实际生活的素材，而不是产品图片和P图，所以这些素材非常少
• 视频贴转化率更高，但是卖家无法发送（卖家只能发图片贴）

亚马逊给予每个红人一些特殊的权限，而它们都围绕着帮助卖家提供更多素材。以下，荟网把我们自己亚马逊红人后台的截图与大家分享，相信大家可以看的更加清楚（为保障产品隐私，相关截图已做模糊处理）：

（1）红人推荐（相当于卖家旗舰店）

如果对独立站推广了解的卖家应该知道，这相当于独立站的外链。有红人推荐的产品展示版位更多，客户比较价格的频率更低，转化率更高；

（2）红人贴（图片、视频）

与卖家贴不同的是，红人可以发布图片和视频贴，而且每个图片和视频都可以推荐不同的商品。红人的权限不同，这些帖子的展示版位和曝光量也会不同

（3）红人直播

卖家也可以直播，但是亚马逊给予卖家的直播曝光量和版位非常有限，而红人直播却可以在亚马逊的直播页面、红人页面、产品的Listing页面进行展示。

第四部分：荟网红人直播实际效果分析

大家知道荟网通过亚马逊红人账户刚刚做了3周直播，我们自己和许多荟员都在关注亚马逊直播的实际效果和转化情况，在这里我们把这3次的直播数据与大家分享：

第一次直播：9月27日

• 观看量：92
• 开音观看：53
• 平均观众观看时长：8:53
• 产品点击次数：34
• 销售额：0

第二次直播：10月4日

• 观看量：12
• 开音观看：8
• 平均观众观看时长：0:30
• 产品点击次数：1
• 销售额：0

第三次直播：10月11日

• 观看量：872
• 开音观看：89
• 平均观众观看时长：6分钟
• 产品点击次数：174
• 销售额：306.59

第四次直播：10月12日（因为亚马逊技术问题中断，之后重新播放，所以是2次记数）以下为#1次数据：

• 观看量：678
• 开音观看：46
• 平均观众观看时长：6分钟
• 产品点击次数：44
• 销售额：$235.40

中断后重新开启的直播数据如下：

• 观看量：584
• 开音观看：103
• 平均观众观看时长：8分钟
• 产品点击次数：20
• 销售额：$211.40

也就是我们在上周三10月12日的#4次直播的实际数据为：

• 观看量：1262
• 开音观看：46
• 平均观众观看时长：6-8分钟
• 产品点击次数：64
• 销售额：$446.80

第五部分：荟网直播后对Listing转化与销量分析

现在我们通过荟网红人后台亚马逊的订单统计截图与大家进行分享，可以看出：

1. 当荟网红人账户在3级时基本没有曝光和转化
2. 但是上升到2级后（过去7天），直播从刚开始的单场12人，增加到了单场1261人，上涨了100多倍
3. 产品点击次数从单场1次，增加到了单场64次，上涨了60多倍
4. 单场销售额从0上升到了$446.8
5. 一周总订单数量从0上升到了26单
6. 订单转化率为从0变为10.97%
7. 截图中还可以看到的是，在10月9日（周日）成交的订单不是来自于直播，而是来自荟网发布的红人贴。由于我们的红人页面较新（刚获得不到一个月）因此我们发的帖子数量只有2个，但是转化率基本为50%以上

由于亚马逊对于红人直播的转化率只会限制在直播时的点击，以及之后48小时的转化，因此我们通过点击以上获得荟网直播订单的商品链接看一下商品在直播后的转化情况可以看到，出单的20个产品中：

• 2款拿下了#1 Best Seller
• 2款拿下了#1 New Release
• 1款拿下了Amazon Choice

为了保护荟员隐私，以上商品我们不做截图展示。但是我们也发现，如果一个Listing的页面上有类似产品，而价格更有优势，客户也会流向其它的商品页面下单。

综合以上数据可以看到，亚马逊在对于参与直播的商品给予更多的流量扶持。虽然我们还在持续观察亚马逊实际展示的直播和回放版位有多少，在那些地方，但是从以上荟网的实际直播数据大家可以看到，亚马逊在流量上，已经越来越多的倾向于：

亚马逊流量开始更多转向原创内容

• 海外录制和拍摄的实际场景图片
• 海外实际直播的实时以及回放视频
• 海外红人

荟网也会在节日季为智营荟员创造更多原创内容，并通过红人贴、红人视频和红人直播，并结合Tiktok、Instagram以及YouTube为大家带来更多订单与销量。

也希望大家能够看到，以上流量是真正的免费流量获得的订单！

请注意：

1. 所有荟网智营项目荟员产品都可以通过荟网直播得到展示。

2. 参加过荟网亚马逊直播的荟员都应该知道，我们的主持人会更多针对于大家产品页面的差评，在自己检测产品后给出她自己的意见。而这也是为什么许多荟员的产品在参加直播后会发现转化率提升的原因。

3. 另外，有好几个智营项目的荟员给我们的反馈是，参加直播之后的一周时间里，订单有大概20-30%的增幅。我们在仔细分析原因之后发现，亚马逊会把直播录制的内容免费展示在亚马逊许多DSP的广告位，客户观看后会下单购买。