伴随着互联网时代的全面来临,传统企业的赛道壁垒正被击碎,但另一方面,玩转电子商务的新贵们又唯恐被后来者颠覆,一场消费逻辑的迭代,正在将品牌们拉向同一起跑线——新消费时代更注重以数字化构建线上线下的双向互联互通、进而构建共享共赢的商业生态。外部消费环境的变化,对大消费领域内不同细分行业的企业也产生了深远的影响,只有与时俱进地进行商业模式的升级与进化,才能保持发展活力:
周国辉与怡亚通:骨子里的变革精神
二十多年前,周国辉在深圳创立怡亚通,独具慧眼地将客户的非核心业务打造成为怡亚通的核心业务,承包客户的采购、仓储、物流、分销等业务。他没有想到,中国供应链产业的雏形正从这一段创业故事里孕育。随着2007年怡亚通成功在深交所中小板挂牌,成为第一家在国内上市的供应链企业,周国辉开始以“供应链教父”被行业熟知。
在随后的发展历程中,周国辉多次预判行业发展趋势,带领怡亚通适时调整商业模式:
2009年,周国辉提出“380计划”,打造出中国最大的快消品一站式分销平台。2014年底,在周国辉的推动下,怡亚通实现了从广度供应链到深度供应链的升级。2018年,周国辉再次全面主导了一场深刻变革,怡亚通引入深投控作为第一大股东,从股权结构,到公司治理,到业务模式,到底层技术都实现了转型变革。
一路走来,周国辉与他一手创立的怡亚通,将与时俱进的变革精神写在了骨子里,始终扮演着行业先行者的角色。
整合型运营服务商 全方位为客户赋能
近年来新消费浪潮席卷各个行业,创业者独有的商业敏感度再次提醒周国辉,怡亚通的变革不能停止,他对外表示,“怡亚通就是要建载体、做生态,一家企业的发展应当自觉融入市场变革和社会进步的进程。”在他的带领与大力推动下,如今的怡亚通,已成为以物流为基础,以扁平化、共享化、去中心化的1+n供应链平台为载体(全面覆盖、全域营销、全程服务),以品牌运营、产业运营为核心,帮助客户实现市场份额保量、增量,从而提升客户核心竞争力的整合型运营服务商。
凭借强大的数字化前台、中台、后台,怡亚通已经构建了上下游互联互通的智慧平台,近年来陆续推出了怡通天下、整购网、怡通云、药购、家电客、怡亚通app等互联网营销与服务终端,布局公域电商、直播新媒体等渠道,搭建私域电商平台,为企业、为用户提供全链条的商品供应链服务、全方位的数字化运营与营销服务。通过构建数字经济生态,整合线上和线下资源,以数据反向驱动品牌,依靠渠道营销、内容营销、社群私域营销盘活公域流量与私域流量,助力品牌高效传达至用户。
得益于新商业模式和生态的构建,怡亚通的业绩再次驶入快车道,品牌运营新业务成功推进,尤其在白酒品牌运营方面取得了令人瞩目的成绩:
2018年,凭借已积累的优势找准市场机遇,怡亚通开始试水白酒品牌运营。2019年,怡亚通正式切入白酒赛道,从单纯的分销营销白酒业务,拓展为白酒品牌提供品牌运营服务——以品牌定位、包装设计、品牌传播等服务,通过线上、线下一体化运营,帮助酒企打造白酒品牌,一站式拓展市场。2021年怡亚通开始打造自有品牌的酱酒,“大唐秘造”、“首粮”、“首要”等白酒品牌相继推向市场。2022年怡亚通再下一城。如今,怡亚通已经形成了从生产端到渠道端再到销售端的产业闭环,这种独有的竞争优势,势必会让怡亚通在酱酒产业的布局获取丰厚的回报。
企业的创始人往往会赋予企业浓厚的个人色彩,这并不是贬义,而是一种一以贯之的精神内核,正如同周国辉在创立怡亚通时的初衷,是为了给客户提供有价值的服务,其后二十多年间,怡亚通每一次主动变革的背后,都在顺应时代发展趋势,不断实践和探寻如何为客户提供更有价值的服务,这位素以“理想主义”“偏执”著称的创业大佬,在历经沧桑后,依然初心不改,在新消费时代,带领着自己创立的企业不断突破。
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