格力输给小米背后的故事

2013年12月12日中国经济年度人物颁奖大会上格力董事长董明珠（后面用网络词董大妈）和小米董事长雷军（后面用网络词雷布斯）一起登台领奖，为烘托会场氛围主持人提议让两家公司5年业绩打个赌，赌金一元钱。主持人本想用打赌的形式激发中国企业奋斗的精神，结果董大妈一上台就改了台词赌十个亿，殊不知这次狂妄自大害了她一世英名。这事很多人通过电视都知道，我们今天分析分析打赌之后两家公司相互出招的过程。两家公司出招的背后逻辑其实就是中西方文化的碰撞，是两套商业模式体系的较量。希望能点醒企业家对商业模式的理解。

第一招格力率先出拳

2013年12月份打赌，2014初格力就开始进行战略分析，董大妈用SWOT进行分析，通过优略势分析，董大妈信心倍增。

于是在2014年开始组建手机团队进行产品开发，于2015年3月份推出第一款格力手机。当时董大妈信心满满在接受采访时说格力手机分分钟超过小米，号称格力手机可以年出货2000万部。

小米一看格力在招募手机开发工程师，就知道格力已经进入手机行业开始给小米正面硬磕。

第二小米出招

格力出招直接做手机对小米影响很大，逼的小米不得不出招。小米想格力跨界做我手机直接成为小米竞争对手，而且在各种场合批判小米。小米想你做手机我也进军空调吧，本来空调不在小米2014年发展规划内，空调是小米下一步小米生态要思考的问题，在2014年小米也没有时间和精力做空调，但是格力出招了也不能不接招。小米没用SWOT分析，小米用《魏朱商业模式》进行分析。

2014年12月4日小米投资12.66亿和美的达成战略合作，美的派团队和小米学习互联网知识，在2020年8月份美的正式超越格力。小米用12.66亿加互联网营销能力作为交易标的把美的作为最佳交易对象进行交易。

第三招格力入职京东、淘宝

此时的董大妈还没有意识到问题的严重性。对于小米和格力两家公司的合作，董大妈气的在媒体上大骂俩个骗子的合作小偷集团。到了2018年8月份美的空调销量超过了格力空调，这时候董大妈开始着急了，在2019年格力不再固守线渠道开始探索线上销售，和京东、淘宝达成战略合作。在2020年董大妈还亲自出现在直播室进行带货。又想包装秘书孟羽童成为网红带货均以失败而告终。

总结一下：如果格力2014年投资40以各华为呢？与华为达成战略合作？或者格力投资40亿给vivo或者传音手机？或许给比现在的格力手机局面好点。如果董大妈研究消费者行为习惯，在移动互联网时代把握互联网销售格力现状又是什么样？欢迎在评论区交流。