文 | 小伊评科技
最近，在渠道内曾传出一则消息——“小米12S Ultra要停产”。
虽然对于该消息的真实性我们无从考证，小米官方也未对这则消息做出任何官方回应。但是从小米12S Ultra目前的处境以及小米对于这款手机的态度上可以看出，这则消息确实并非空穴来风。
众所周知，目前正处于双十一大促的节气中，小米旗下几乎所有的手机型号全部都迎来了较大规模的降幅，包括一些和小米12S Ultra同期发布的产品，譬如红米K50Ultra，小米12Pro天机版以及小米12SPro等等，有些还创下了1500元左右的巨幅降价。
然而在这种大背景下，有一款机型的价格异常的坚挺，几乎没有进行任何形式的降价促销，它就是小米12S Ultra。
目前该机型在小米官方商城的价格和发布价无任何变化，在其他第三方电商平台的自营店铺中，也只是“被动的”参加一些平台方的补贴活动，除此之外，小米官方没有对该机型做任何实质性的降价处理。
作为对比，小米上一代“安卓之光1.0”小米11Ultra在发布后不到两个月内就直降1100元，从5999元直接降价到了4899元，价格体系崩坏。
小米12S Ultra的这种表现是非常反常的，本次双十一作为2022年仅剩得一个传统电商节日，各大手机厂商对于双十一都非常重视，跟上大促降价促销，提振一下年末销量几乎是所有手机厂商共同的核心诉求。
难道是因为小米12S Ultra卖的太好，供不应求，所以无需降价？这当然也是有可能的，具体可以参考华为Mate50Pro，它甚至还要加价购买。然而从电商平台上的评论数量来看，小米12S Ultra明显没有华为mate50系列这样的好命。
小米12S Ultra在JD自营旗舰店上的评论数量只有2万+，和没有什么存在感的OPPO FindX5Pro没有明显区别。
另外，由于今年骁龙旗舰处理器的发布日期提前，搭载下一代旗舰SOC的手机会比往年来的更早一点。根据目前产业链的信息，搭载骁龙8 Gen 2处理器的小米13系列机型，预计将会在12月中上旬和消费者见面，距离现在也就只剩下一个月的时间。
骁龙8 Gen 2机型的上市，对于搭载骁龙8+并且售价在5000+元的小米12S Ultra本身就会造成极大的冲击。对于高端手机而言，处理器虽然无法成为核心卖点，但却是组成高端手机的基础要素，一旦成为短板则会对消费者购买情绪产生极大的影响。
另外，目前关于小米13Pro的配置也已经泄露了，其将会搭载和小米12S Ultra一模一样的一英寸大底——IMX989，并且还会搭载两枚5000万像素的副摄以及三星E6 2K OLED屏。
总之，在配置上，小米13Pro已经具备和小米12S Ultra分庭抗礼的能力，而其价格必然会比当下小米12S Ultra要更便宜。
用最通俗的话来说，如果等到了小米13系列发布之后，小米12S Ultra就算降价都不一定能够卖得出去。
既然这是一个连我这种围观者都能够清晰洞察的未来，小米的管理者们会不知道么？当然不可能。所以，这一切的背后都是小米官方早就设定好的——“在小米12SULtra的生命周期内，其价格会保持稳固。”
其实早在小米12S Ultra刚发布的时候，小米高管“王腾Thomas”就曾在社交媒体上回答过米粉就小米12U还会不会像小米11U一样价格跳水的问题，他的回答是——“12u肯定不会了。”
小米12S Ultra不“贱卖”的背后，意味着小米终于明白该如何做高端手机。
对于做高端手机，小米一直以来都显得非常的稚嫩和想当然。
小米对于高端机的理解一向都是以堆料残暴，有黑科技著称，属于一种典型的工科男的思维模式。
细数小米曾经发布过的高端产品，无一例外都带着浓重“小米思维”，譬如第一代的小米Note，小米MIX以及最近的小米11Ultra等等，将堆料进行到底。
然而这些按照小米思维打造的产品，无一例外都失败了。
因为对于消费高端手机的消费者来说，他所在意的根本就不是配置，或者说，配置只是其中的一环罢了。高端手机用户群体所真正在意的，是在硬件配置之外，由于品牌塑造所带来的品牌价值，这才是最核心的要素。
说白了，用户之所以买高端机，除了追求功能之外，他还想要通过手机这个物件来标榜身份。
所以，能够让绝大多数消费者都认可的高端手机品牌，其所生产的产品哪怕配置都不够突出，也依旧会有人为此埋单，目前市面上的华为Mate50Pro，iPhone14等等都是这样的产品。
那么，如何通过产品来塑造品牌力，这就是一门很大的学问，其中有一项至关重要，那就是维系旗下产品的价格体系的稳定，尤其是高端产品。
说起iPhone，很多消费者提到的一个特点就是“保值”。苹果之所以保值，除了产品固有的特色优势之外，还有其对产品销量预期的严谨判断以及对渠道的控制能力。
前者可以减少手机厂商因为出现大量剩余库存，从而不得不采用降价促销的方式来进行库存的清理；而后者则保证了手机厂商能够利用渠道商快速地将可能出现库存问题的产品给“散”出去。
因为第三方卖家降价销售和官方亲自两家销售给用户带来的带来的影响是完全不一样的，行业内的标杆苹果，几乎从来不会在自家自营店铺做任何形式的促销活动（有也是小幅度的），而小米此前在这两方面的做法都非常差劲。
这里举一个反面的例子——小米11Ultra。这款机型就在上述两个方面存在很大问题。
首先在对市场预期的研判方面，小米出现了重大的误判。
在小米11Ultra上市之初，小米对于这款机型的信心非常强，重金备货，然而由于骁龙888以及当时MIUI12口碑的双重影响，小米11Ultra的销量并未达到预期，小米积攒大量库存，不得已只能大幅降价促销，而这种较短时间、并且还是官方下场做促销的做法对于小米品牌的影响非常大。
而在渠道的维护方面，小米做得依旧很差，主要的散货渠道依旧需要依靠自家自营店铺，甚至自家高管都在宣传小米11Ultra降价的海报。
而反观小米12S Ultra则做的都很到位，从目前小米不急于给小米12S Ultra降价就可以看出，小米对于这款机型市场预期的研判很准确，并未生产过量的产品。其次，在促销的活动中，小米终于懂得给经销商让权，大家可以去搜一下关于小米12S Ultra的降价信息，基本都是以第三方店铺为主。
这样的一套做法，就让小米12S Ultra成为小米历史上为数不多的，在生命周期内没有出现大规模价格雪崩的机型之一，这对于小米目前正在进行的高端之路大有脾益。
END 希望可以帮到你
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