中兴通讯首席战略官王翔：企业获胜的关键在于把握节奏 锁定机遇

日前，以“兴战略、赢未来”为主题的第二届中兴通讯战略峰会在深圳举行，来自运营商、行业知名企业、咨询机构的专家学者和合作伙伴在线上、线下齐聚一堂，围绕战略宏观洞察、第二曲线拓新、数字化转型等热点话题展开探讨。中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔发表题为《不确定性时代企业竞对之道》的主题演讲，以中兴通讯的实践为例，分享了企业在不确定性时代下如何锁定长期趋势能力，把握战略增长节奏，实现可持续发展的思考与洞察。

锁定长期趋势能力 把握战略增长节奏

王翔提到，环境和形势是战略思考的起点。当前，从外部环境来看，复杂多变的不确定性加速了周期变化的幅度，也延长了周期拐点产生的时间，如何安全穿越是我们需要主动思考的问题；同时，从产业来看，数字化转型的确定性大势不可逆转，如何把握节奏，锁定机遇是我们长期获胜的关键。为此，“安全”、“韧性”、“能力”、“节奏”在这一时期缺一不可，企业需要调整自身的财务及运营策略，如增加现金储备，聚焦提效，严控低效市场投资，关注地域、客户、项目风险等以确保安全和韧性，另一方面，要善于识别长期能力和短期机会，针对不同的行业，综合产业成熟度和市场机会，在拐点到来之前通过加强核心技术和关键人才储备，培育战略客户，提升渠道和品牌能力等建立好自己的长期趋势能力，充分利用时空变换，把握好战略增长的节奏。

王翔强调，战略需保持长期性，能力是逐步积累的而不是跃变的，为此，我们需根据内外部约束条件，产业周期变化等在不同阶段优化企业的资源配置，提升企业在经营运作中的边际效应；同时，他认为，战略还需兼顾企业可持续发展和资本市场价值提升的目标，通过提高企业的市场地位，优化业务结构，发展第二曲线新赛道，提升组织韧性等来规划自身在外部的“美感”，提升资本市场及社会对企业价值的认可度。

以“1-2-3”战略框架模型 实现企业可持续发展

王翔分享了中兴通讯基于上述理念构建的“1-2-3”战略框架模型，他提到，愿景和使命是企业发展的基石，从战略大厦顶端来看，中兴通讯的愿景是“让沟通与信任无处不在”，使命是“网络联接世界，创新引领未来”，而使命和愿景衍生出一家企业长期发展的价值观。

王翔表示，从中短期的战略实施来看，中兴通讯规划了“1基座、2曲线、3阶段”，“3阶段”即中兴通讯围绕着通信产品的技术生命周期规划了公司的发展阶段，目前，中兴通讯正处于战略周期中的第三阶段 — “超越期”，这是一个承上启下的阶段，主要的使命是“固本拓新”：一方面，以无线、有线产品为代表的通信业务的全球市场格局已基本形成，根据外部机构9月最新报告显示，中兴通讯5G基站发货量全球第二，5G核心网收入全球第二，光网络运营商市场份额全球前三，固网整体市场份额全球第二；另一方面，面对当前产业数智化转型以及绿色低碳引发的能源变革等发展机遇，我们如何利用在其他领域积累的能力，打开企业上限，拓展产业边界，发展企业的第二增长曲线至关重要。

“2曲线”即中兴通讯将业务结构划分为第一曲线、第二曲线。第一曲线主要是通信赛道，包含无线接入、有线接入、核心网、承载网等通信业务，第二曲线则包括IT、数字能源、智能终端等其他赛道。在谈到中兴通讯新业务拓展策略时，王翔提到，中兴通讯第二曲线业务选择有四大基本原则：第一是空间，即具备市场吸引力，空间足够大；第二是时间，即处于合适的进入时间窗口，比如新基建、低碳化、东数西算、科技创新等长期政策利好带来的市场机会；第三是能力，即与公司现有能力相契合，从现有的确定性中找到不确定性分支；第四是公司可构建起竞争优势，有进入行业前列的机会。因此，中兴通讯选择了服务器及存储、终端（含智慧家庭终端）、产业数字化、数字能源、汽车电子等基于公司原有CT业务的赛道作为突破口，沿着市场或客户和技术的优势区域进行战略拓展。中兴通讯希望在不断夯实以无线、有线产品为代表的第一曲线业务的同时，快速拉升第二曲线业务，在第一曲线“固本”，第二曲线“拓新“的目标下，让中兴通讯再上一个新台阶。

“1基座”即中兴通讯搭建了具有完整性和自主性的数字化基座，以全域的网、云产品，自主研发的核心专用芯片构筑了体验极致和效率极致的云网根基，而面对产业数字化转型的浪潮，中兴通讯则立足“端、网、云、智”核心能力，通过开放自身原子能力，为产业、行业和生态伙伴筑基、献智、赋能。他提到，目前，中兴通讯已在工业控制、车联网、智慧金融、智慧农业、智能电力、文体娱乐、智慧安防、智慧医疗等多个领域，携手500多家行业合作伙伴广泛开展创新实践，拓宽做深应用场景，加速千行百业数字化转型。

运用数字化手段 在线管理战略执行

针对战略如何有效落地的问题，王翔表示，数字化是将物理空间隔离逐步打破和消除的一种有效手段，中兴通讯一直致力于在企业内部推进全面的数字化转型，通过打造在研发、运营、办公、生产等领域全云化、智能化、轻量化的“极致云公司”，以数字化手段增强企业管理能力，降低无场所协同风险。例如，中兴通讯通过AP管理、运营NOC、ITR、iPartner、iCenter等数字化工具对供应链、研发等状态进行实时的监控和管理，使运营效率年均提升15%。2020年疫情期间，中兴通讯数字研发系统支撑了3万多名研发人员远程办公，远程办公效率达到公司内部办公效率的95%，此外，通过“AP管理”的在线实时交互以及智慧运营看板，使得公司的任务流转周期实现了从“月”量级到“周”量级的跃升，极大地提升了内部响应速度和战略执行力。

在演讲的最后，王翔强调，展望未来，既有整个全球宏观环境变化的不确定性，也有数字经济发展的长期确定性，我们需锁定长期趋势能力，把握战略增长节奏，匹配市场价值模型，在线管理战略执行，在变革中开创新局。中兴通讯真诚期望与客户、产业和生态伙伴精诚合作，互利共赢，携手共拓第二曲线，共谋发展新格局。