行业大咖走上幕前：玩转金融短视频直播

自从“互联网+”理论诞生以来，很多行业都引来爆发。站在如今直播行业来说，游戏直播和直播带货，则是特别容易产生富有的人。但就安全性来讲，直播带货还经常发生假货纠纷，前有罗永浩选择赔偿了事，现有疯狂小杨哥，还在提供各种检验证明。

可见，直播行业，并不容易直接结合传统模式发展的行业。其中的苦楚，真所谓各有各的难处。金融行业涉及到投资理财，一旦没操作好，也容易涉及到金融诈骗，金融反诈的宣传也是铺天盖地。

解决金融从业者业务突破的难题，刘畅和蔡瑛，合著《从0到1玩转金融短视频直播》。其中，刘畅，《财富》专栏作者，《中国银行保险家》特约培训师，中信建投等头部金融机构新媒体特约讲师；蔡瑛，曾先后担任2家知名券商，1家私募基金公司，拥有3年金融从业经验，全国首批证券执业投资顾问。

《从0到1玩转金融短视频直播》，通过对直播前的准备工作、直播平台机制掌握，直播内容生产三方面进行全面解读，为读者提供完整的方法论，带领有志于此的朋友提供帮助。

直播前的准备工作

内容合规

行业了解

01

直播营销合规

说到金融短视频直播，无论是行业内人士，还是行业外人士，都是闻之色变。其主要原因，则在于，对于安全性的担忧。这也是金融短视频直播，并不是轻易就能突破实现的事情。

首先，便是身份资质。而这，一共存在3种创作者，他们分别是：是否行业人士、是否具备投资建议资格、是代表个人还是机构。不同类型的人，面临的安全风险也必然不同。

其次，便是营销尺度。像直播带货，不断宣传产品价格低品质优，一旦涉嫌虚假宣传，那后果也不好受。而金融行业，信马由缰宣传，后果更是难以想象。

最后，内容规范。这点就存在不少的禁忌了。价值观必然要正确，比如倡导正确的投资观和健康的消费观，不得借用任何行业协会虚假宣传，甚至随意解读国务院金融管理部门的内涵。另一个就是要符合社区内容平台规范。

02

金融短视频直播行业了解

对整体金融短视频行业，做一定程度的了解。比如有哪些机构入驻视频直播，他们主要在哪些平台活跃，他们主要宣传内容，他们以怎样的主播方式进行的。

先摸清，短视频直播产生效益的原因，主要还是用户规模和用户停留时长综合的结果。而这，也要结合自己宣传所要面对的用户群体，并对其行为特征进行研究，然后甄选合适的平台。

进行短视频直播，也要客观看待不得不面对的现状，那就是大多金融企业倚重传统线下渠道，产品为虚拟物造成决策链长，另外，产品需要定制方案这些繁杂的交易程序会影响购买冲动。金融行业短视频直播进入的时间也比其他行业，要来得晚。

03

直播设备准备

思考清楚了上面两点后，还是决定要将金融短视频直播操作起来，那么，就需要好好准备直播设施了。毕竟，涉及到直播，也不是简单的一台手机，任意挑选的一个场地便能解决信任问题。因此，直播设备需要好好准备。

如果不是特别讲究，那么直播设备需要用到：iphone8以上机型。背景板、专业麦克风、外置摄像头、手机支架（包含补光灯）、灯光（主光源）等等。

当然，如果想玩得高阶些，可能在摄像方面，都可添加高质量的知名品牌摄像机，外加直播间团队建设。

平台机制掌握

平台机制

1、平台特征

国内市场上，还是有很多直播平台。比如抖音、B站、快手、斗鱼、视频号。无论是何种平台，它们都有自己的内容推荐机制，也对内容有不同的管理措施。这也就很容易理解，为何同样的短视频内容，在某一个平台能获得大量流量推荐，而在另一个平台，甚至审核都不能通过，再换一个平台，可能也没多少人浏览关注。

就流量推荐来举例，抖音是基于用户兴趣推荐，而视频号，则是基于用户关系链进行内容推荐。可见，没有清晰的认识，必然会造成内容生产上的困扰，影响效果。

2、账号冷启动

平台对于账号是否正常，有不同的审核机制。比如一个账号来回切换，则被容易视为营销号，不给予流量推荐甚至封号。或者注册下来的账号，要么一直没有发布作品，要么批量删除发布的作品，都容易被视为账号异常，后面发布的内容都不给予流量推送。

账号冷启动，实质上，也就是养号。一个账号正常注册下来，就要保持账号的正常活跃，让平台认定这个账号是正常的用户使用。比如正常的发布作品，正常的浏览点赞转发等等行为。

冷启动的关键，则是在于找准账号定位。主要涉及到5个维度：你是谁，你准备做什么内容，你的目标客户群体是谁，你能为用户提供什么价值或产品，你做这个账号的最终目的是什么。

3、打造人设

不论想在什么平台上产生影响力，它最终的原因，并不是因为你的账号名称有多可爱，而是因为通过你的账号名称，能够联想到一个具体的人的音容相貌，从而对这个账号拥有信任感，也就是给这个账号，提供人格化。而这，就是打造人设。

真人出镜，是能清楚看到你的模样。但这不代表这就是人格化表达，也就是说，这不代表人设就成立了。人设，是一个标签，它能符合你的行为特征。比如说到专业，它是符合你的形象以及谈吐，包括给听众解答问题。

生产内容

都说隔行如隔山，那是因为每个行业往精细方向研究，都是拥有特别多的知识。所以直播内容上，要适当做好取舍。

首先，就要定好选题。比如拿金融来讲，价值投资是一个版块，商业财经是另一个版块。没有好的选题，必然难以赶上热点。因此，可提供的建议有三点：热榜、垂直媒体、人际圈子。

其次，题目最好是找好角度。人云亦云，必然容易造成审美疲劳，影响视频点击率。建议可选探究一件事的原因，也可以讲这件事背后的规律，还可以讲投放到的市场反应，也能传授技巧的方式讲，从大家应对的心态来讲也可以，通过争论点来讲事也不错。

然后，怎么让观点脱颖而出。观点输出，必然要分清强调事实部分和观点部分，这样，便能让观众对一件事有清晰的看法与认识。比如，你要想表达与主流观点不同的态度，但不能为了反对而反对，完全不基于事实真相，那就完全不可取。

《从0到1玩转金融短视频直播》，这本书，所传授的知识干货很多。它不是一本简单窄化到讲金融短视频直播。如果你想做一名其他行业的直播，也是能从中学到有关直播的专业知识。

那么，对于非金融行业，且没有做直播的兴趣的读者来说，是不是说完全没有用处呢？它虽然是本主要讲直播的书，但不论是直播礼仪，粉丝人物画像等等，背后也能看到销售的影子。而这诠释的，则是社交的内涵。

直播，也许在很多人看来，它是一种职业。但真正深入进去后，你会发现，它也是社交。

END