抄书之旅:正品、低价、好服务

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摘录:

l 1998年6月18日,刘强东24岁,仅有工作两年积攒下来的12000元。

l 北京,中关村海开市场,租下4平方米的摊位。

l 买了一台二手电脑,一辆二手三轮车。

l 独自一人开始创业之旅,“京东多媒体”——京东的前身成立。

l 典型的线下渠道生意:在柜台进货,在柜台卖货,先做批发,后转为零售。

l 做法迥异于中关村众多卖家,没有进货渠道,没有资金,没有客户,没有团队,就靠他一个人做,坚持明码标价,拒绝讲价。

l 因为价格定的合理,慢慢地口口相传,京东多媒体积累起了一批客户。

l 开业三个月后,刘强东由于忙不过来,聘请了第一名员工。

(物语咸盐:1998年,中国的经济正处于焦灼和兴奋交织的特殊时期。集体单位,国有企业职工开始大量下岗,以前的铁饭碗被打破了,好多家庭的生活被前途未卜的迷雾笼罩着。就在同时,民营企业正欣欣向荣,迎接利好大步发展中。中国有三块地方成为最具活力的创业地带,一是珠江三角洲区域,二是以温州为代表的浙江,三是北京的中关村。东哥,一个时代的弄潮儿,就在此刻踏浪而起。

这时候,以中关村为核心地带,中国互联网领域方兴未艾。网络门户是1998年的互联网焦点,搜狐、新浪、网易一时风头无两,太平洋彼岸的明星公司是杨致远创办的雅虎。信息汇聚的平台群雄并举,吸引着众多的资本蜂拥而至,“烧钱”是当时最为火爆的词汇之一。

这一年,谷歌刚刚诞生,相似的百度在2000年才出现在中国。腾讯的称呼还是OICQ,是一只小小的胖企鹅,蜗居在深圳游走。马云还在折腾,全国各地游说他的中国黄页,阿里巴巴仍未见踪影。那个时候,没有人能预见,日后中国互联网三巨头“BAT”的统治格局,更没有人能够预见京东会成为中国第四大互联网公司。)

抄书之旅:正品、低价、好服务


l 京东多媒体最初业务,做婚纱影楼视频编辑的硬件和系统。

l 公司扩大的时候,转为售卖光磁产品、刻录机和录像带转制系统。

l 70%卖给中关村各电脑城柜台,30%由柜台卖给个人。

l 这段时间,刘强东为未来的京东商城打下了根基,或者说未来的京东商城是沿着这样一条轨道往前跑,从未脱离。

l 正品、低价、好服务。

(物语咸盐:从海开市场柜台做起的时候,东哥就一直坚持开发票。开发票是一种宣示,宣示“我卖的是正品”,底气十足。工商局曾经在京东多媒体查了三天,没有逃税,没有水货,没有假光盘。

东哥的经营理念中始终相信薄利多销,相信有规模才能有行业的控制力,如果公司的销售额始终在全国市场只占2%、3%就永远没有话语权。京东在光磁产品这一领域,最高曾占据全国60%的市场份额,这个巨大的市场占有量,保障了一手货源的成本,同样获得了相当不错的利润。

在海开市场卖婚纱摄影系统、VCD转制系统的时候,京东多媒体就经常要面对一群完全不懂IT硬件和技术的客户。东哥除了提供产品以外,还负责技术培训,不降低产品质量,必须让客户满意。)

抄书之旅:正品、低价、好服务


京东多媒体没有“用户体验”这个概念,有的是朴素的观念:我把客户服务好,客户就会成为回头客,继续来。十多年后,京东成为一家年交易额2602亿元的电商公司,其价值观里的“客户为先”,源头来自1998年中关村的一个小小柜台。

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