疫情之下，在线教育被推上新热度，在线教育模式未来可期。本期从近些年市场比较关注的线上教育行业切入谈谈线上教育市场动态和如何通过时下最为受Z世代青睐有加的B站营销推广获客。

B站教育行业整体情况及投放优秀案例分析

从年轻用户到优质UP主

2020第一季度，B站非游戏业务占比达57%，B站不再是一家单纯的“游戏公司”，而是将目光转向更加丰富的内容品类，教育也是其重要分支。但内容平台做教育，关键在于内容转化。

B站的优势在于用户年轻化。追溯B站目前的用户来源，很大比重的用户聚焦在Z世代。B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站18-35岁用户占比78%。除此，近几年B站凭借优质内容，多次破圈，助力B站冲破固有用户圈层。这些用户也有可能转化为B站教育内容的受众。

但需要看到的是，吸引用户根本上需要优质且吸引人的内容，能提供高质量视频内容的UP主自然成为B站的根基。

2018年1月，B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主，可加入创作激励计划，加入创作激励计划的UP主，每1000播放量就有3元左右收益。之后，B站开启充电计划，用户可为喜欢的UP主充电，充电计划的收益则按照7:3的比例与B站分成。（UP主占70%）。另外，B站还上线直播模式，签约主播，以固定工资+观众打赏的形式支持UP主。

以UP主何同学为例，其目前粉丝量已超400万，单个视频的点击率基本在500万左右，单个视频仅创作激励计划单项就有15000左右的收益。4月份的前16天有555人为其充电，每次充电金额最低为2元，最高为9999元。如果何同学可以保持月更的频率，其在B站的收益每月可在2万左右，这还不包括品牌方的赞助。

由此可见，B站主要依靠种子用户基础以及激励政策吸引优质UP主入驻，进而吸引受众。同时虽然教育只是B站众多业务线之一，但由于用户年轻化，粘性高，其流量逐渐受到教育企业关注。

如今，在精准用户加持下，B站正在成为下一波流量阵地。对于获客成本居高不下的教育企业，即使不能先声夺人，也至少不能被远远甩下。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）