宜将蔚来比作谁？

随着 NIO Day 2022 年在合肥落下帷幕。2022 年参与规模最大、讨论度最高的一次车企发布会终于结束了。

帷幕虽然落下，围绕着蔚来新发布的产品，围绕李斌秦力洪的表态，争议却并没有落幕。

这两天，讨论度最高的一个话题就是：#李斌称蔚来明年超雷克萨斯# 。

这句话，是在前天上午的 NIO Day 2022 媒体面对面环节被抛出的，并迅速抢占了当天社交网络的热点。

我们发了一则小视频，在微博单一平台的阅读量就近 400 万。

而在前天下午的面对面，这一话题也再次被提及。而除了雷克萨斯之外，这两天频繁也有人提及理想，除了品牌之间的对比，也包括车型之间的比较。

我突然想到一个问题：宜将蔚来比作谁？

先从雷克萨斯说起。

#李斌称蔚来明年超雷克萨斯#这个话题，其实缘自 NIO Day 2022 上的一张图。李斌在演讲时把它放了出来（下图），想要表明的是蔚来正在进入与 BBA 在高端市场的正面对决。

甚至从趋势来看，蔚来正在这一领域加速逼近 BBA。从过去三年来看，初代 ES8 已经累计销量 65233 台，大幅度超越了宝马 X7，跟奔驰 GLS、奥迪 Q7 的差距也很小。而在北上广深四大关键城市，则是完整超越了 BBA 。

正是因为有这样一个表态，在前天上午的媒体面对面上，有媒体就再次问起此事。

李斌的回答大概是：明年的销量，具体的无法透露，「但至少可以说，明年全年的销量，距奔驰宝马奥迪，油车销量，肯定还是会有距离的，这还需要有一个规律」。但是，「我们明年的销量，超越雷克萨斯，这个油车的品牌的话，我自己还是非常有信心的，好吧。」

说完，李斌还打趣旁边的秦力洪：「你们要是没超过的话，你要不就有点表示哈。」

这话一出，顿时激起千层浪。

有支持的：「超那玩意儿不是理所当然的吗？」

当然，会有大量嘲讽的，譬如：

「这个很会吹，没几个人吹得过。曾经说江淮产线比保时捷还好，我去看过了怀疑他在说梦话。」

「敢不敢和雷克萨斯比全球销量。」

「硬气点，明年超劳斯莱斯。」

「咋不明年登月 后年去火星 反正吹牛逼不犯法。」

只是，根据数据显示，今年 1-11 月份，雷克萨斯的销量为 16.86 万辆，同比下滑 16.45%。而 2021 年，雷克萨斯的全年销量为 22.6 万辆。

换句话说，明年蔚来销量只有过了 20 万，就一定超越了雷克萨斯。

这也是为何，在前天下午另一个媒体面对面上，李斌会说：「明年的目标，明年如果超不过雷克萨斯，大家是否就觉得我们干得太差了一点？」

秦力洪也哭笑不得，说：「现在很纠结，如果我们说明年只干 20 万辆，大家都说我们保守了，我们说我们超过雷克萨斯，别人就说我们很狂妄。」

李斌和秦力洪的这一表态，其实是反映的是一种心态：宜将蔚来比做谁？

各家各人的心态有所不同，所以在面临「蔚来将超越雷克萨斯」这一「比拟」时，他们的反馈和态度进而截然不同。

即使，从趋势和规律来看，明年蔚来年销量就是大概率超过雷克萨斯；即使，蔚来目前在 40 万以上高端智能纯电市场的占比已经是 77%。

我仿佛看到了各种嘲讽背后，反对者的偏执、拒绝承认乃至于「咬牙切齿」。

它无关理性，只有情绪。

当然，也有一种「反对」是理性的——来自商业竞争的必须。

李斌关于这一次智能电动汽车的发展，一直有一个三段论。

从 2014 年到 2019 年是第一阶段，叫做组队集训；

从 2019 到 2024 年，是资格赛，小组赛阶段；

从 2025 年之后，他认为进入到决赛阶段，「但决赛什么时候结束？没有尽头。」

当下这两年，则被视为最后的窗口期，或者说「最后的门票」。

在智能电动汽车这一波技术趋势变革里，李斌认为，如果没有在这几年内，完成自己核心能力的积累，基本上在决赛阶段排名就没啥戏了。

这也是为何全新 ES8 发布后，@IM智己刘涛 会贴着打，说 ES8 不够纯粹，他家的 LS7 和 ES8 有着本质的定位不同；以及社交网络上突然出现大量拿 L9，甚至 L8 来对照全新 ES8 的核心原因——在小组赛接近结束时，抢占消费者心智上的山头、旗帜、排位。

于是，在这样一个大气场下，前日下午媒体面对面就有了一个特别值得记录的「现场」。

当时最后一个问题，有媒体终于问起全新 ES8 和理想 L9 的对比问题，问蔚来怎么看待这两款车之间的关系？会把 L9 当成一个竞争对手吗？

秦力洪拿起话筒，说「不会吧，烧油的车，我们….」李斌笑着赶紧打圆场，秦力洪也赶紧补了一句：「不能那么直接。」

秦力洪接着解释说，不能把蔚来的车主定义为奶爸。因为好像也不干啥别的事的男人叫奶爸，而蔚来的车主是养家的人，要出去工作的，要交朋友，要赚钱，也要照顾家庭….「应该说奶爸这个场景已经被 ES8 所包含了。」

他甚至表示，「在实际的市场，比如说我们接触到的真实购买的用户，很少在这两个车之间进行比较，最后二选一来下单。这不是一个真实存在的场景，这是一个假想的命题。」

李斌也说，他对家庭是负责任的，但也不希望别人说他是个奶爸。「总体上我是有很多的角色。」而养家的人在选车时，需要照顾到工作、家庭，乃至社交和探索。

或许为了「平衡下」，秦力洪最后多说了一句，说他之前的表态「没有任何不敬的意思，我觉得理想的车有它的市场和人群，他去做他的，没问题…..我们也祝他们卖得特别好。」

说到这，李斌哈哈大笑也补了一句：「一定要把（这一部分）发出去给到理想看，你们发动群众斗群众，都太坏了，哈哈。」

大家有没有感受到一丝别样的气氛？

「宜将蔚来比作谁？」的另一面，是蔚来已经被贴身缠打，希望用蔚来完成自己的定位。

最后，尚未完全阳康，写一短文，记录感受，祝大家都拿到「最后的门票。」