相信有一句话大家都特别熟悉
说了十几年了
那就是:
电商网购干死了实体店。
你觉得这句话对吗？
如果你是做实体店的，你觉得这句话是对的。
那我问这些开实体店的，你网购吗？一次都没有吗？
如果你是消费者，有时候时候你照样不去网购 ，有时候不去实体店，有时候都去。
问问网购的那些人，他们从来不去实体店吗？不是
问问做实体店的人，他们不网购吗？
其实也不是。
实体店是什么?
是销售终端，也是执行市场销售价的地方，是直接和消费者进行交易的地方。
当然，也是整个环节中最容易被替代的环节。
因为你的工作，替代性太强了。
工厂能销售吗?能 代理商可以销售吗？能，批发商可以销售吗？能
你是层层加码的最后一码，房租工资水电都要加在里面。
所以，你一定卖的比批发商贵。
批发商一定卖的比代理商贵。
代理商一定卖的比厂家贵。
但电商发展了这么多年，你认为现在还是这样吗？
其实不是了。
做过淘宝天猫，挂过京东的都知道，里面的水有多深，其实成本不一定比实体店少。
所以网购成就了谁? 为什么网购?
网购成就了消费者和平台
为什么网购? 因为效率。
至于价格，要看你买的是什么。
很多产品实体和网购的价格都一样了，但也有很多产品存在价格差。
实体店和电商都不生产产品，都是交易的最终环节而已。
电商，其实就是一个线上的综合商业体，而这个商业体，没有面积的限制。
一千万家店，也装得下。
来自全国全世界的人，都来这个线上商场。
这，就是头部优势。
过年最热闹的是商场还是路边店铺?
以前叫逛街，现在叫逛商场。
因为品类全，去这个地方吃喝玩购都能解决。
你见过电商有路边商铺那种的小店的吗？没有。
电商只有垂直，专做化妆品，叫垂直， 专做电器 ，叫垂直。
所以电商干死了实体吗？
并不是
电商是必然发展。
你不能说有高铁了，你不让我坐高铁，只让我坐普快吧。你不可以说因为有了高铁所以影响了机票所以干掉高铁吧。
这是必然产物，你不可以不让它出现。
你也不可以左右客户去使用它。
你更不能去抱怨它。
因为你抱怨也没用，客户不去网购，也不一定来你这里。
在没有更效率的颠覆品出现前，网购也不可能消失掉。
所以，网购影响了你?
多多少少肯定是，但是没有把实体干死，如果电商真的干死了实体，那就是几个月一年的事情，实体店不可能在有了电商之后还能存活这么久。
现在干的好的实体也有不少，有一些批发商和代理商转型给实体店赋能，一年开几百家店，有些厂家线上线下价格统一，有些品牌甚至线上款和线下款分开销售等等等等。
再回头说校外培训。
怎么，有人拿刀架着你脖子逼你学了?
骗你学了?
都不是吧，是你自己要学的。
不管什么原因，都是你的初始意愿。
你没这个需求，没这个意愿，白学你可能都不去，耽误时间啊，没这个必要啊，何况还收费呢？
所以校外培训影响的是谁呢？
我不知道写完后会不会通过。
所以我说的婉转点，能明白就明白，不明白。。。也别私下问了，知不知道又有什么用呢？是吧。
首先看张图，这张图是昨天的事。
类似这种事情，全国有很多。
因为什么，因为没钱吗？
是现在才发生吗?
告诉你，很早以前就是这样，很多地方都这样，城市越小，越重，城市越大，越轻，甚至没有。
北京上海就没听过有这种事。
山东河北湖南河南很多城市这种事不稀奇。
国家希望教育回归校园，5+2设定等等其实本意上是挺不错的。
事实会怎样，相信都知道。
之前有个双减后现状的帖子被举报然后删除了，所以我还是小心点说话吧。
校外培训是万亿级市场，你拍拍脑袋想下，做这个有几个交税的？
校外培训万亿市场的90%以上，是被头部刮分还是被零散机构瓜分?
恐怕头部全加起来也占不到百分之六七。
都被零散的独立机构瓜分了。
那么这个行业的税都去哪了?
干校外培训的都是非营利吗？没有所得税吗？
都在摆摊吗？打一枪换个地方吗？
好像也没有。
首先做教培门槛太低。
你只需要有个启动资金，然后就是招聘老师。
就开起来了
如果自己是老师，自己就开起来了。
我留学前的雅思在1997年学的，就是在新东方上过雅思课，也在环球雅思上过，那时候北京只有这两个品牌能补习雅思，那时候环球雅思在木樨地一个破楼里，新东方在中关村一个破楼里。
一个班三十多人，满满当当，下课我觉得得有上千人在破楼里晃悠，上千人。
你觉得教培不挣钱吗？
不是。
校外培训 ，太无序了，鱼龙混杂。
我接触的这么多教培人里，我个人认为懂教育的占不到一半，剩下都是做其他产业，看教培现金流丰厚也来插一杠子的。
他们眼里就是新招新招 ，续费续费，营销营销，卖课卖课，包装包装再包装，甚至专科毕业的美术生包装成央美毕业的。
这里面甚至还有老师请假，让自己老婆随便上一节糊弄过去的 ，美其名曰消课。
这里面也有踏踏实实好好做的，也挣钱，就自己教个七八十学生，每周就上个五六日，周一到周四休息，一年挣个几十万小富即安，现在学生排队学，但满员不收了。
也有大品牌现在转型遇到困难的，也有品牌商要再起加盟的。
也有今天招个老师赶紧抱佛脚上明天这个班的课 ，明天再报佛脚教那个班那个单元的课，你管这叫专业吗？
但还是那句话，真正懂教育的，会做校外培训的，只有不到一半 ，恐怕就这，我还说多了。
所以校外培训其实是一盘乱象，需要去规范，在规范下，有序开展培训活动。
国家当然希望把钱花到校内而非校外
但是同时也在尊重市场秩序，不可以一棍子灭掉一个非违法乱纪或者犯罪的行业。
对这点，我双手赞成。
没把双减玩好不是国家的问题，是现实的问题。打败人的，往往都是现实。
你以为出台限制房价的政策就会抑制房价过快增长，结果消息一放出，两个月涨了40%。
你呼吁不要囤药，结果各个地方药都抢没了，而能抢到药的人，绝不仅仅只买一盒两盒够吃就完了，一定照多了囤。
这，就是现实。
你也只有被现实打败。
营销玩的是什么，管理玩的又是什么?
没有洞悉人性的基本常识，营销和管理这两项，你一个都干不好。
不好好做的，做不下去，好好做的，一定有机会。
不分学科还是非学科，不重要。
所以校外培训到底有什么影响呢？
校外培训影响了学校正常教学
校外培训影响了学校老师稳定
校外培训增加了消费但没有税收
校外培训提供了就业但不一定专业
校外培训影响了假日和课后的休息
校外培训增加了学习负担和作业负担
校外培训多数没有办理正确的营业执照或者没有办理办学许可证
校外培训多数没有按照楼层，消防和人均面积选择培训场所
校外培训多数收费没有遵照三个月或不超过60课时进行收费
你觉得以上够不够?你觉得现实是不是这样?
但是，你觉得会不会因为这样去规范，就没人学了?
政策是政策。
现实是现实。
如果有一天国家不让你网购了
只会死一批生产厂家，因为销路被断了，消费者也会买到比网购更贵的产品，甚至比有网购的时候还贵。
大政策保护的是制造业，不是门店。
永远有人开店，但不是永远有人开厂，不是永远都能招到工。
门店和电商一样，你们只是搬运工，不是生产者，谁搬得快， 搬得远，谁价格便宜，消费者就选谁，这不傻子都懂的道理吗，你怎么会不懂?
就这么简单。
做培训也一样。
好好做，稳，就是最好的营销。
线上知识分享， 内容是关键。
有人分享孩子不爱写作业怎么办?
有人分享教师节要到了，教你怎么选礼物。
如果你是家长，你会看哪个?
你别管什么全国什么省市，你就先管好你自己那一片小小的区域，你别想那么大，也别想那么远，你也不需要研究国策，你需要做的就是做好自己，周围的资源你都吃不好，其他的跟你有个毛关系。
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