今年起，你可能再也薅不到春晚红包了

不知道你注意到没有，今年的春晚好像没有红包。

从2015年，微信开启春晚红包大战以来，每年春晚多多少少都能薅到一些红包，但是今年好像没有。

为什么呢？

因为大厂也穷了！！

估计你脑子里跟我浮现出来的答案是一样的，那真的是这样么？

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曾经的兵家必争之地

我昨天的文章里有提到，春晚发互联网红包的鼻祖是微信。

2015年春晚，微信凭借摇一摇领红包，一个晚上拿下了支付宝8年打下的江山。

2015年春晚红包

它这一招，把其他互联网大厂都打得红眼了，紧接着的战役是这样的：

2016年，阿里坐不住了，以高于2015年5倍的竞标价格拿下春晚红包互动的授权，投放金额8亿元。从这个数据，你还能体会到当年阿里的内心有多焦虑吗？

2017年、18年，还是阿里。你当年要玩崩溃的“集五福”就是那个时代的伟大发明，你是不是还记得自己当年满大街搜索敬业福的尴尬样？

支付宝集五福

2017年红包的发放数量是10亿，2018年是6亿。

接着，其他的互联网大厂纷纷跟进：

2019年百度，砸了10亿红包、2020年快手，砸了10亿红包，2021年抖音，砸了12亿红包，2022年京东，砸了15亿红包。

各式各样的大厂春晚红包活动

这仅仅是各家自己拿出来的红包发放金额，还没算给央视妈妈的授权合作费呢。

是不是很怀念这个年代？当年的大厂真的好有钱，真的“撒币”。在春晚这个超级节点上，真的一个比一个大方。

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今年为啥不撒了

2022年，过得容易么？

我想你我都有一肚子苦水，没法倒，但光看国家的宏观数据，就知道大家都不好：全国GDP年增长率3%，几乎是改革开放以来的最低纪录。

大厂怎么样？

从去年开始，互联网大厂便纷纷放出口风：降本增效。2022年，他们确实也是这么做的。

缩编、裁员！我常年在杭州工作，身边好多阿里的朋友，就给你讲一个我身边看到的现象：

我圈子当中，阿里双职工双下岗的就有两对，随后面对的就是无力承担高额房贷、车贷，紧急处理资产，非常窘迫。

据内部人士估算，阿里在2022年精简的人数至少上万。阿里巴巴所在的杭州余杭未来科技城，有几个当年被炒起来的楼盘，最高降幅接近腰斩：从8万/平到4万/平。

当年是谁炒起来的？现在又是谁在抛售？为什么要抛售？我想大家很清楚吧。

大厂的股票价格呢？

阿里和腾讯的股票2022年全年都在低位

大厂的命运走到了拐点，没钱了，开始关注性价比了，所以也会考究一下向春晚投十几二十个亿，能拿回他们想要的东西么？划算么？

不划算，就不投了吧。

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流量红利时代的结束

大厂想问春晚要什么？要的是增长，用户增长！

为什么曾经的春晚，是大厂花十几亿的重金都一定要拿下的山头？

给你看一组数据：2016年至2022年春晚的观众总规模分别是10.3亿，10.8亿，11.3亿，11.7亿，12.3亿，12.72亿，12.96亿。

春晚观众总规模

所以，当时全国最大的流量池就是春晚，这是个全国人民高度关注的超级IP。它的规模接近于中国人口！

10几亿的用户，如果花10几亿就可以拉过来，一个用户才1块钱！这是个非常不错的买卖，其实单价是很便宜的，只是总价高而已。

但，再给你看两组数据：

2018年起，中国移动互联网的网民规模就在11亿停留了4年！

2022年，中国人口出现了61年以来的首次负增长，并且人口出生率还在持续下降。

图片来源：吴晓波频道

所以，你明白了一个事儿没有？大厂今天的命运不是简单源于“政策”，而是源于“趋势”。

无论微信、抖音、快手、百度、拼多多还是京东，他们的规模增长依托于中国网民的增长，而中国的网民增长依托于中国人口的增长。

后面两个数据才是决定性因素，但是他们不涨了，甚至开始跌了。那大厂增长的天花板也就到头了。

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人心红利时代到来

所以，可能从今往后，你很难很难再看到大厂为了增长“无脑撒币”了。也极有可能，我们就此跟全民级别的春晚红包告别了。

因为大厂从砸钱增长，到追求利润了。

但是你莫失望啊，作为普通老百姓，失去的是薅羊毛的机会，迎来的却是更公平的舞台。

春晚红包的落幕，更说明了我们的流量竞争已经进入了存量博弈的年代。存量的年代，比的不是谁钱多，而是谁更得人心！这就是老百姓的强项了。

不知道你还记不得去年发生在抖音平台的两个现象级人物：一个东方甄选的董宇辉，一个花一个亿请全国人民吃酸菜鱼的罗敏。

董宇辉和罗敏

现在半年过去了，我问你谁活在流量中心？很显然是董宇辉。

资本这个玩意儿的力量在过去十年被放大得过多了，导致很多做实业的企业家都忘了本，整天估值、股权结构、ABC轮融资、资本运作、兼并出售。

自己对这些概念还一知半解的时候，整得自己跟个华尔街精英似的。实则只学会了一招：无脑砸钱做规模。

但是，我们父辈、祖辈是这么做生意的么？中国历史上的浙商、晋商、徽商是这么做生意的么？

不瞒你说，我在这个漩涡中也迷失了5-6年，直到我亏得几近破产，才回过神来，好好为用户做点实事。

赚钱，从来就是为客户创造持久真实的价值，把产品做好，把服务做好，把成本控制好。

然后用户愿意给我们付一笔他们觉得合理的报酬。因为我们更熟练，成本更低，所以这笔报酬就会有结余，这就是利润。

想想，我们身边的老品牌不都是这么来的么：张小泉剪刀、老干妈辣酱、马子禄牛肉面、绍兴女儿红、贵州茅台等等，实实在在，穿越周期。

人心就是最好的流量，人心来自为老百姓办实事。

今天，当增长和金钱的力量开始褪去，我们终于又能回到那个简单的时代。我们终于有时间去认真思考一件事情的价值是什么，我们为什么要做？

然后想透、做绝、坚持！