网红投影仪,收割2亿租房人

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多年前,我在买投影仪和买电视中摇摆不定,于是问我一个朋友:我到底是选投影仪好呢,还是电视好呢?

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他回答我:我都买。


我说都买没必要啊,多贵啊,而且我一个人,也不需要又看电视又看投影吧!


他回答我:我有女朋友。


我说是是是,但是你想,两个设备多占位置啊!而且到时候搬家也麻烦。


他回答我:我有房。想了想,又加了一句:还挺大。


从此我就懂了。不要跟有钱人讨论到底是选A还是选B的问题。因为他会回答你:什么是选择?


这期我就想聊聊投影仪的生意,还有它和电视机到底是个什么关系。




01



从1958年,天津无线电子厂制造出中国第一台黑白电视机开始到现在,我国的电视机产业已经经过了60多年的发展,无论是从产能还是从技术指标等各方面来看,都已相当成熟。


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可以说,从80年代电视机晋升为「四大件」之首开始,电视机在国人心中的形象符号就是大家电,也是家庭内容娱乐的中心。


一直到2013年,乐视与小米相继推出互联网电视,才让人们开始把电视视作电子产品。


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互联网电视这个概念,市场一开始是非常买单的。


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毕竟当时智能手机的发展已经开始趋同,人们开始幻想下一代的智能设备。而电视则被认为是未来的智能家庭中心。另外,视频网站的资源加持,让智能电视和传统有线电视内容有了足够的差异化。


乐视电视一度成为乐视的现金牛,几乎是它七大生态里唯一能够盈利造血的业务。而小米电视几年前就成了中国电视的市占率之王。


而智能投影仪的崛起,其实是借了电视的东风。


传统意义上的投影仪其实与幻灯片投影高度相关,后来又成为了电脑的配件,用于商务、教育工作。


所以这东西从一开始就是电子产品。一直到2010年左右,明基、爱普生这些原本做商用投影仪的专业老品牌,才开始把目光转向家用。


但真正的家用智能投影仪元年,应该是2014年。


非常巧合,恰好就在互联网电视崛起的后一年。


这一年,极米推出了首款智能投影仪产品Z3,主打「无屏电视」。


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极米Z3



而坚果发布以形如和氏璧为噱头的投影仪G1,主打「移动智能影院」的概念。


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坚果G1



在市场教育上,投影仪很大程度上是以电视机作为对标品类的。因此这也给市场释放了一个信号,那就是投影仪也可以拥有像电视一样的效果。


「电视的替代品」这个概念,资本市场也是很看好的。如果电视能成为智能手机级别的疯狂,那投影仪作为电视的替代品,天花板自然也不低。


虽然彼时的投影仪市场还处于「造概念」的初创阶段,其总销量也只有几万台的级别。但投资人已经纷纷入场。


就在2014年8月,极米获得创东方1亿元的A轮融资;坚果紧随其后,在当年12月获得IDG资本、达晨创投等资方的6000万元A轮融资。


2015年,坚果获得松禾资本、时代伯乐等领投的2亿元B轮融资;极米紧随其后拿下芒果文创3亿元Pre-B轮融资。


这两个品牌多年来彼此追赶,相爱相杀,也带动了整个投影仪市场的发展。直到去2021年,极米成功上市,成为行业内第一家;坚果也在2022年3月完成了近10亿元的Pre-IPO融资,就等着上市了。




02



在我看来,投影仪更像是电视的平替型产品。


这个平替并不是价格平替,毕竟投影仪也不便宜,电视也没那么贵,我这里的平替更多是使用条件的放宽,门槛的降低和适用性的增强。


虽然都是提供大屏娱乐内容功能,但一个最简单的区别就是,投影仪的主场景在卧室,因此与租房市场、年轻人群体高度关联。而电视机的主场景在客厅,与购房市场和成家后人群高度关联。


大家想想,投影仪都是谁在买?


根据天猫和京东的用户画像可以看到,投影仪的购买人群就是以35岁以下人群为主,特别是位于一二线城市的95后。


对于大部分年轻人而言,投影仪是在你还没有买房、结婚成家,还没有一个空间意义上的家,也还没有足够大的客厅可以容纳电视机的情况下的一个备胎选择,它是符合当下年轻人消费习惯的,尤其是还需要租房的,漂泊异乡的年轻人。


根据《2020年年轻人租房大数据报告》显示,我国的租房人口达到了2.12亿,总租赁面积为67.33亿平方米。算下来人均使用面积也就差不多20来个平米,其中北上深这三个城市的人均租房面积更是只有17平米。大概也就是一个次卧外加三分之一个客厅的水平。


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真正的私人空间,能不能有10平米都不好说。


差不多两年过去了,我想这个租房状况应该没有改善太多。


在这个面积下,留出空间放电视,太天方夜谭了,还是整个投影仪凑合一下吧。


另外,投影仪本体很小。买台电视机,搬家的时候多半是要找搬家公司,但家用智能投影仪就不一样了,它在外观上的主要卖点就是微型、便携、轻巧。


简单来说,你可以随便移动,来回搬家折腾也不费事;就算你不想要了,看几次就闲置了,那挂个咸鱼卖个二手也方便,这也是为什么投影仪会越来越受年轻人欢迎的原因。


当然,最重要的还是,投影仪真的大。


无论是100寸还是150寸,只要你房间的那面白墙够大,投影仪就一定有办法。只要它够大,就能在某种程度上满足大家想要的沉浸式观看效果。


所谓大就是好,好就是大,这也是为什么在过去几年,投影仪成为了网红装修风必备单品。


如果你打开小红书或是一些生活方式相关的平台,无论是神仙民宿打卡,还是租房精致改造,都少不了一台投影仪。一到晚上,往白墙上一投,硕大的画面出现在眼前,就是属于自己的深夜电影时光。听起来就很美好对不对。


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当然,色准清晰度,还有白天投影画质感人之类的雷点,网红装修博主是不会和你讨论的。


总结一下,便携、不挑场地、能满足基本需求,投影仪是很典型的万金油产品。


而当人的财力无法满足各种细分需求的顶级体验时,万金油产品就是很适合的选项。




03



2021年,国内投影仪的总出货量达到了470万台,同比增长12.6%,销售额突破214亿元人民币,同比增长15.5%。


从2016年到2021年,五年的时间,其销量增长就达到了6.3倍,年复合增长率达到36.2%。而根据奥维云网全渠道的数据显示,2022年投影仪的销量预计达645万台。


如果把时间线再往回拉,差不多有十来年时间,整个投影仪市场几乎是经历了从无到有的跨越式发展。


这背后,其实是90后95后的城市新白领阶级在消费市场上话语权越来越重。


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反过来再看电视市场,日子就不那么好过了。


一个指标是,这几年电视机的出货量,一直在不断下降。2016年,当年电视机销量还曾达到5089万台的高位,但到了2021年,销量仅为3835万台,而这也是近十年来电视机出货量首次跌破4000万台大关。


而且无论是智能电视,还是智能投影仪,发展到如今,天花板都清晰可见。


因为它们上面,有一个终极的数码产品:手机。


短视频可以用手机刷,游戏可以用手机打,电视剧电影也可以在手机上找到源源不断的资源。现在人手一台智能手机的当下,消费者并不需要电视和投影仪有多智能。他们需要的只是一块大屏幕来提升体验罢了。


只不过,现在的电视和投影仪体验远远算不上完美。付费内容我可以接受,但如今内容分布在各个平台,各平台的电视会员和移动端会员也不打通,我买完手机会员还要花一大笔钱买电视会员,或者投屏看不那么清晰的片源,体验堪称吃屎。


从这个角度来说,使用智能电视的成本,无形中又提高了一些。


电视的打开率,从2016年还有70%,到2021年下降到了27.7%,很能说明问题。


我自己现在回到家,虽然家里有房东留下的大电视,也有自己买的投影仪,但我更愿意做的,还是往床上一躺,打开B站开始刷自己喜欢的up主。


开什么电视啊。




04



说到底,无论是投影仪还是电视,都不算是多么贵的东西。


但我们会发现,我们的生活里很难腾出地儿去容纳它们。无论是时间,还是空间。


对很多人来说,每天晚上回到家,能腾出一个小时来看个剧,每个周末能腾出时间看个电影,其实已经是非常奢侈的事情了。


更多人的状态是玩玩手机,回回消息,就发现时钟已经走到了后半夜。更何况还有各种无穷无尽的奶头乐和碎片化信息,在切割我们的生活。


而我们生活无法容纳的,又何止是电视。


花了精力布置租来的房子,却发现每天都在公司加班,精心装饰的屋子变成了宿舍。


买了各种厨具和餐具,想要每周给自己做顿大餐,可是到了周末就懒得动手做饭。


在公司楼下办了健身卡,想每天花点时间出出汗,结果光是工作就耗尽了每天的意志力。


凡是消费品,从来都不是最贵的,哪怕是奢侈品,咬咬牙,攒攒钱,也都不至于买不起。


真正昂贵的是我们生活的容量。


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这个容量关乎时间,关乎空间,也关乎我们的精力和热情。而我们如何去运用我们有限的生活容量,才真正决定了我们会成为怎样的人。


我们可以去创作,可以去学习,当然也可以去消费,去享受。这中间并没有那么明确的高下之分。


我们要清楚的是,消费,花钱,购物,买来的只是生活的一种可能性。真正的生活,还是需要我们自己一秒一秒地去度过。


参考资料:

《智能投影仪的新战事》创业最前线

《智能投影硝烟再起:极米大哥难当,二线梯队战事胶着》锌财经

《液晶电视200元卖不动,电视行业到底怎么了?》钛媒体

《投影仪兴起的背后,是这届年轻人的生活态度》UDC潮电说

《电视机@2022:降价、焦虑与机遇》潮汐商业评论

《“氛围感好物”投影仪走红 但这些问题也不容忽视》中国商报


作者:IC实验室

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