直播间卖货已经走进了死胡同？

不是我跟不上节拍，而是世界变化太快。二十年前，谁也没有想到中国的电商风起云涌，成为了全球电商发展速度最快、规模最大的市场，诞生了阿里巴巴、京东、拼多多、美团等电商巨头。随着电商的快速发展，近几年一个新型的电商模式——直播带货异军突起，因为其更加直观，更多互动，参与性、体验性更强，深受广大网民的欢迎。

2021年双十一期间，李佳琦和薇娅两个人一天内直播间销售额合计达到189亿元，跑赢了超过4000家上市公司全年的营业收入，可见直播带货的魅力。目前，淘宝、快手、抖音三大直播平台在直播市场中占据主要地位，直播带货一时风头无二，所谓流量就是财富展现的淋漓尽致。

现在无论打开哪一个电商平台，一个个直播间可谓是精彩纷呈，从李佳琪等头部主播到直播间里面只有十几个观众的小主播，无不是声嘶力竭，有的是靠美女帅哥，有的是靠伶牙俐齿，有的是靠淳朴诱人，有的靠降价拉人，有的靠才艺引人，有的靠专业唬人，有的是靠故事感人。直播间里面各种花样层出不穷，让人进入直播间之后很容易形成一种冲动，感觉不买点东西就吃亏了，感觉不下一单就对不起主播。

自己作为一名中年人，按理说不应该轻易冲动，可有时真的忍不住。有一次，我在抖音直播间里面看一位美女主播讲棋，讲到关键处，突然助理拿上来一瓶酒，主播就开始介绍此款酒如何好喝，价格如何便宜，是酒厂的限量版、珍藏版，因为和酒厂老板是好棋友，主播5折拿货，原来网售280一瓶，现在180一瓶回馈粉丝，而且全网独此一家，数量有限，售罄即止。还一再强调“大家买了一定不要喝，要珍藏”。出于对讲棋大师的尊重，加上价格不贵，自己就拍下了一提两瓶。本来自己还有点窃喜，拿到货后被爱人笑话我幼稚后，上网搜了一下。不看不知道，一看吓一跳，淘宝、京东都有销售，价格从158到198不等，还有各种优惠券。正所谓“伤害性不大，侮辱性极强”，虽然自己算不上什么损失，也就是用一个普通的价格买了两瓶普通的酒，但是感觉自己被欺骗了，尤其是有一种智商被侮辱了的感觉。

相对于自己遭受的一点“侮辱”，那些在“小张说事”直播间购买了“神药”的老年人，不但被骗了有限的养老金，更是冒着很大的食品安全风险。今年的3.15期间曝光的直播带货问题，除了央视曝光的“小张说事”外，还有山西平遥李先生的母亲一直关注的“高冷”直播间，大连杨女士的母亲迷恋的情感直播间，以及马洪亮直播间、方明快相亲直播间等等。这些直播间，无一例外，都是靠着精心编制的剧本、粗糙但颇具煽动性的表演，成功吸引一批中老年人为主的观众，最后将一款款低价、低质的普通食品，以“神药”的名义高价卖出。

另外，直播间里还不停的诱导观众点点赞、送礼物、点点关注、点亮粉丝灯牌等不良行为，让观众越来越反感。

直播带货，我们必须承认有其独特的优势，但因为缺乏监管和竞争激烈，许多主播日益走向低质、高价、忽悠、欺骗的套路，走进了电商“死胡同”。

直播电商走到今天要不容易，作为新经济、新模式，受到了政府的支持和资本的追捧，但时至今日也走到了一个“十字路口”。今后，是走向阳光大道，还是步入“死胡同”，需要规范的市场监管，更需要电商平台与主播的自我约束。

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