南充碧桂园
在南充市，4000元一平米的房子可以买吗，还是精装房？要不是亲身经历，很难相信南充市还有这么低的房价。这是广告噱头还是买房陷阱？很多市民对这种低价房心存疑虑。为了回应大众的关注，华西宝和华西城市读者与南充碧桂园项目营销总监进行了交谈，为您解开低价之谜。
记者：南充碧桂园项目4000元以下的房子有多少？
马国军：我们项目的第一阶段有4700栋房子。目前剩下的房子不多了。4000元以下的房子基本占剩余房子的40%。大家不是用一两套低价来吸引眼球做广告，而是买了说没有低价房，实际上是低价卖，让买家受益。
记者：4000元以下的户型主要有哪些？
马国军：主要集中在两三个房间，面积84-99平米，主要面对结婚新房需求，部分农民工想给父母买房养老。我就是想买个好点的房子，精装修省钱省事，想买个价格低的房子。
记者：这么低价的精装房，远低于同区域的清水房。质量能保证吗？
马国军：质量是碧桂园发展的根本保证。“物美价廉的房子”是我们产品开发的出发点和落脚点。价格降了下来，但是房子质量一点也没有下降。
记者：既然质量没有下降，为什么还要低价销售？
马国军：“快速合理的定价”是碧桂园在中国的销售策略。我们有实力保证高质量的房子和低价格。之所以低价销售是为了在年末给消费者带来利润，也是集团的一个战略考虑，很大程度上节约了资金成本。
记者：你是怎么做到“房子漂亮，价格低”的？
马国军：我们都在郊区征地，土地成本相对较低。此外，我们项目的许多建筑材料由碧桂园集团内部提供，包括建筑材料、花园、绿化、设计等。由制造商直接销售，从而大大降低了我们的建设和管理成本。而这些，一般的开发商都要去国外采购，盖房子的成本肯定是高的。
记者：有人质疑你卖这么低的价格是为了“拍地”。这是真的吗？
马国军：“卖地走人”是不可能的。目前这个项目还有很多房子，我们已经收购了南充市的第二块地，面积276亩，预计明年5月和6月开盘。不仅如此，除了拿南充市的地，我们还拿南充所辖条件成熟的县的地。怎么才能“卖地走人”？
记者：除了总价低，听说你的首付也很吸引人？
马国军：是的，我们引入了“零首付”和“低首付”。“0首付”:买受人支付定金后，开发商先支付首付，买受人可以签订合同，但必须保证三个月内支付首付；“低首付”相对更划算：买家先付5%首付，开发商再提前付首付。买家也可以签合同，但首付必须在一年内付清。
花溪市读者苏图片报道
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