裂变成交-发问成交术 筱玮 下载
借题发挥能让坏事变成好事，让平淡生,在现实生活中，由于受传统文化的影响，人们的大脑中存 在着许多忌讳观念.如大年三十不能说“死” “亡” “灭”等不 吉利的词语，吹灭蜡烛应当说成“止烛”；婚宴上不能说“离” “散” “死”等词语，诸如此种禁忌，在我们的生活中很多很多， 但有时不自觉地说出或做出了一些有违“大忌”的话或事时，如 何应付呢？这就要用到一种“临时发挥，化忌为喜”的幽默术。
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所谓“临时发挥，化忌为喜”式幽默术，就是在不自觉地 做了或说了一些有违“大忌”的事或话时，或者由于客观的原 因而带来一些不愉快、不吉利的事情时，及时地用一些双关语， 名辞佳句、谐音字词等化忌为喜，消除尴尬，抹掉人们心头的 阴影，使快乐重新回到心头。
有一对新人设宴款待嘉宾。宴会上，宾客们都为新娘、新 郎举杯道贺。宴至酒酣时，新郎起身敬酒，一不小心，酒竟从 新娘的头上浇下，大杀风景。这时，临座一位客人站起身来，高 举酒杯说道：“为新娘的幸福从头再干一杯！”顿时哄堂大笑，气 氛更为活跃，一对新人也更开怀了。
在日常生活中，我们可以大量地运用这种借助发挥的方法， 即事应景地说出一些精彩的话来。
大刘应邀参加一位朋友的婚礼，可天公不作美，小雨从早 到晚一刻也未停过。等大刘赶到朋友家时，衣服上溅满了星星 点点的泥水。当新人双双向他敬酒时，朋友看到他满身泥水，略 带歉意地说：“冒雨前来，叫你辛苦了。这都怪我没选好日子。” 大刘赶忙接过话茬幽默地说：“老兄此言差矣，自古道'久旱逢 甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时'，这人生的四大 喜事，让你们小两口一天就赶上了两个，这才叫双喜临门呢！" 一句话说得满堂喝彩，大大活跃了当时的气氛。大刘意犹未尽， 接着说道：“既然说到了雨，敝人有首打油诗，借此机会赠给两 位新人。”接着便吟道：“好雨知时节，当婚乃发生。随风潜入 夜，听君亲吻声。”一首歪诗吟罢，逗得新娘面颊绯红，引来满 座欢笑。
上例中，大刘机智地临场发挥，使本来不受婚礼欢迎的雨， 瞬息之间带上了逗乐喜庆的色彩。
有一顽童，正月初一那天，一大早便出门找伙伴戏耍去了。 玩了一段时间后，发现自己头上一顶崭新的帽子不知何时丢了。 于是心惊胆颤地跑回家去，对他母亲“汇报” 了一下大体情况。 要是在平时发生这种情况的话，母亲一定会大声斥责他。可是 今天是大年初一，不能骂孩子，尽管心里很火，也硬忍着没有 爆发。这时，来他家串门的邻居李叔听了后，笑着说：“狗娃子 的帽子丢了，这没关系，这不正好意味着'出头，了吗？今年 你一定走好运，有好日子过了。”一句话，说得孩子的母亲转怒 为喜，并附和着说：“对！对！狗娃从此出头了。”于是大家一 阵哈哈大笑。
大年初一丢了帽子，可谓是触犯了大忌。最起码也会使过
年的欢庆气氛大大扫兴。可是邻居李叔的一句话，化忌为夷，引 来一场皆大欢喜的吉祥气息。
临场发择是很讲艺术性的，要发挥的精彩而又得体是不容 易的。但只要在这方面做个有心人，那么，不久的将来，你的 口中也会妙语连珠，幽默诙谐。
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