被华为卖掉的荣耀,凭什么能迅猛崛起?荣耀今年还能创造奇迹吗?

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被华为卖掉的荣耀,凭什么能迅猛崛起?荣耀今年还能创造奇迹吗?

到底是谁在买荣耀手机?让荣耀手机成了超过小米、oppo、苹果,位居国内出货量第二的新巨头?

2022年,荣耀手机在国内市场领跑了三个季度,直到最后一个季度才被vivo反超。

被华为卖掉的荣耀,凭什么能迅猛崛起?荣耀今年还能创造奇迹吗?

有调查机构数据显示,2022年,荣耀和vivo两家的出货量都是5220万台,最终差距只在十万台以内,这样的成绩让人意外。

如果你了解荣耀手机就知道,它的配置算不上顶级,价格也算不上实惠,上不上,下不下。

在这个国产手机高端卷硬件,终端卷性价比的市场环境里,荣耀多少显得有些格格不入,甚至可以说荣耀的实力偏弱,存在感极低。

既然你没买,我也没买,那荣耀这5000多万台手机究竟都卖给了谁?你或者你身边的朋友,有买荣耀手机的吗?

很多人会说,买荣耀的都是以前华为的老用户,的确,荣耀与华为有着相似的操作系统和外观设计,但如果把荣耀手机的大卖全都归功于华为用户的惯性,那恐怕有点太想当然了。

事实上,荣耀手机在2022年的迅猛崛起是多方面共同推动的,其中一些力量悄悄藏在幕后。

2020年底荣耀以1000亿的价格被华为出售时,其背后的投资人主要有三类,分别是深圳国有资本、各种手机代理商、经销商,以及一部分金融机构。

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其中第二类比较有意思,共有30多家公司参与了投资,包括各省省级代理,还有苏宁、顺电这样的连锁公司。

为什么这些公司会投资荣耀?首先是渠道优势,他们的线下渠道遍布全国。

现在不管做任何项目都是渠道为王,流量为王。

新荣耀刚成立,他们凭着自家的渠道优势,在荣耀市场占有率还不到10%的情况下,就敢在缺货阶段建2500多个体验店和专区。

五一劳动节期间,还启动了所谓千店重开,在全国新开一千家线下门店。

在2021年底的时候,荣耀的CEO赵明表示,他们在全国的专区、专柜与授权体验店已经超过3万家,线下销售占比超过70%。

从另外一个角度来看,我们也不得不承认,资本的力量也是非常强大的,对于我们草根创业者而言,在很多时候还是面临着一些难以跨越的障碍。

事实上,“荣耀”这个名字,在十年前曾是华为精心打造的互联网子品牌,它对标的是只有线上渠道的小米,而如今却变成了线下渠道为主的厂商,不得不让人感叹白云苍狗,沧海桑田。

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荣耀快速崛起的背后也离不开四个字,“提前布局”,2021年铺开的线下店,为2022年的数据狂飙打牢了基础。

这可以从两个角度来解释,一方面是,即使今天国内手机销售70%左右的份额仍然属于线下渠道,都是通过线下实体店卖出去的。

在庞大的线下消费群体中,有相当一部分对硬件配置并不敏感,他们并不关注各种参数,基本上都只关注外观设计。

再加上荣耀手机的外观和手感确实也还不错,而销售员在卖荣耀手机的时候,往往会使用“荣耀=华为”这样的推销话术,这样一来,的确可以在一定程度上解释荣耀的突飞猛进。

曾经作为华为的一部分,虽然现在已经分家,但借着华为的光环还是可以大卖一把。

这就是“借势”,对于我们草根创业者来说也不例外,草根创业者唯一的出路就是借势、借力,没别的出路。

另一方面,各大咨询机构统计的都是出货量数据,这可以理解成品牌卖到消费者手里的数量加经销商的库存数量。

荣耀5000多万的出货量里,其中有多少压在各级经销商手里还没卖出去,外人很难得知。

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这也就是说,荣耀手机2022年的这个销量,多多少少还是掺杂了一些水分。

除了经销商这一层关系之外,荣耀2022年还接过两个大单,1月,中国移动采购了150万台荣耀60系列手机,4月又采购了200万台Magic4系列的荣耀手机,这样的合作也推了荣耀一把。

孙子兵法把竞争分成了四个等级,分别是伐谋、伐交、伐兵和攻城。

在我个人看来,荣耀的这笔交易就属于伐交,为什么?因为荣耀和中国移动的强强联手,使得最终达到了1+1>2的效果。

另一方面,荣耀在资本层面是一家相对“纯净”的中国公司,这也使得他们能接下一些其他手机厂商接不下的合作。

荣耀手机的2022已经结束了,国内出货量排名第二,同比增长率高达34%,这样的数据在行业下行的背景下确实非常亮眼。

但从其背后,我们也能发现一些隐患,比如2000元以下的产品占比较高,千元机的配置和其他品牌相比显得诚意不足,而3000元以上价位手机又还没形成自己的核心竞争力等等。

2023年我们还是希望荣耀能继续保持竞争力,丰富产品线,在中高端机上呈现出更强的产品力,同时也希望我们的国产手机越来越好,尤其是华为。

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