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选品、建模、老号重启、控流、罗盘分析、小店随心推、正价平播等,放长线钓大鱼,只有铺垫充分、徳满,才能使意外变得出 奇。先纵后擒,欲擒故纵,即在矛盾正要转化之际将矛盾的正 面大加强调,以耸人听闻之能事,为后面的全面“翻案”留下 伏笔,更以跌宕的语义,令人忍俊不禁,前开后合。
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这种办法,或用于不便直说之处,或在不愿明说之时。问 题的关节点就在于“纵”的程度,不可太过,也不要急于转折, 要做到恰到好处,一分不得加,一分不可减。它有着明暗“双 线结构”:一方面纵,明着是顺从他人思想行事;一方面是擒, 暗地里引蛇岀洞,迫使对方就范,然后一网打尽。
据野史记载,明朝时有个清官正臣杨升庵,因被奸人迫害, 皇帝要将其充军发配海外。杨升庵很想充军到离家乡四川近的 地方,于是他请求皇帝说:
“臣罪不可赦,但念臣一直对皇上忠心不二,请皇上答应臣 下~个请求。”
“什么请求?"皇帝问。
“宁去口外三千里,不去云南碧鸡关。”
“为何?”皇帝心中不明白。
"吾皇万岁有所不知,碧鸡关蚊有四两,蚤重半斤,教臣如 何受得!”
皇帝听后心想,你个杨升庵,怕去碧鸡关,朕却偏要你去 碧鸡关。于是立刻刷下一道圣旨:杨升庵充军云南碧鸡关。
杨所采用的即是“先纵”之法,将自己无法明说的目的曲 折地达到了,令人为他的机智幽默拍手叫好1
还有一例,用在不愿明说却不得不说些什么的时刻,它是 关于马克•吐温的故事。
一次酒会上,马克•吐温大放异辞:“美国国会中的有些& 员是姨子养的。”
此话被媒体传扬后,国会议员大为恼火,纷纷抨击马克• 吐温,要求他给个说法,澄清影响,否则将请法律说话。
几天后,马克•吐温在《纽约时报》登了一则致歉启事:
“前此我在酒会上说某些议员是嬢子养的,近来深思,颇觉 不妥,故特登报声明,将我的话修改如下:美国国会中的有些 议员不是婕子养的。”
我们知道马克•吐温对那些所谓的上层人物是多么的了 解,因而也就有十二分的愤恨。他表面上是向那些国会议员们 致歉,可实际上的“有些是婕子养的”和“有些不是姨子养 的”在意义上根本没有区别。他表面上否定自己的言谈,实则 十二分地肯定它,读后认人备感受到嘲笑与讽弄的那些议员们 的尴尬滑稽,不觉开口大笑起来。
还有一种办法,用强烈的对比法显露矛盾,然后在结尾处 横出一笔,推出戏剧性的结局。正如欧•亨利笔法,笑料百出。
有一酒鬼,嗜酒如命,常常误事,弄得家庭也很不和。亲 友就劝他戒掉,他回答说:“我本要戒的,只是儿子办事未回, 我一个人在家里只好借酒浇愁。儿子一回来,我就戒酒。你们 要是不信,我可以赌个咒。要是我那时还不戒掉,那我就不是 人,大酒缸中淹死我,小酒杯子噎死我,要不就跌在酒池里泡 死,罚我生作酒民,死作糟鬼,打入酒泉之下,永不翻身!" 亲友们问:“儿子去哪儿了!”
“到杏花村酒店给我打酒去了!"
在运用这种先纵后擒、欲擒故纵的幽默术的时刻,切记 “纵”的语言形式,语音顿挫以及“纵”的韵律节奏一定要设计 的巧妙,要能忍住气,在最后的关口突然喷发,达到酣畅淋漓、 大快人心之效果。这就要求双线结构建构好,暗线一直被掩埋 在明线之下,先张显明线,借以形式对比,最后才万马奔鸣,由 暗入明。
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