她是中国手机界的“山寨教母”,在智能机时代打造了一个60亿的山寨机帝国,她就是天语手机的创始人荣秀丽。
山寨机早就不是新鲜玩意了,甚至在如今智能机大行其道的年代,还有”菠萝手机”这样的奇葩山寨机。如今的山寨机都很好分辨,几乎成为了手机市场的边角余料。
但你敢相信吗,在智能手机的时代,荣秀丽靠着山寨机依然能创立一个60亿规模的山寨机帝国,销量比一些正品手机还高。本期商将锦囊就来带大家走进荣秀丽的山寨机致富路。
从大哥大到小灵通
在咱们的印象里,做手机的企业家大多是科班出身的技术人才,比如雷军、乔布斯、任正非等大佬,都是名校毕业的高材生。
然而天语手机的创始人荣秀丽,和专业技术基本上是绝缘的。1963年荣秀丽出生于河南的一个普通家庭,荣秀丽自小学习刻苦,一直是班上的学霸.
在1979年更是高分考入了湖南大学,但荣秀丽的专业和手机八竿子打不着,她大学学的是内燃机专业,毕业后也在拖拉机厂当技术工人。手机领域,和她似乎相当遥远。
由于技术过硬,工作认真,荣秀丽很快成为了洛阳拖拉机厂的干部,体制内的铁饭碗令人艳羡。然而改革开放,铁饭碗,从这些关键词里我们不难猜出荣秀丽接下来想干什么。
时间来到90年代,荣秀丽眼见河南的经济发展如日中天,无数草根创业成功的案例让她心痒。于是在1993年,荣秀丽辞去铁饭碗,选择下海创业。
荣秀丽是个相当谨慎的人,她没有一拍脑袋倾家荡产去搞梭哈,而是先去了香港一家公司当代理商,这样风险更小。但尽管是这样谨慎的选择,荣秀丽也险些翻车。
荣秀丽当时代理的产品是大哥大手机,这种玩意在当时中国的土豪老板群体中相当畅销,荣秀丽身为曾经的国企干部,自然也有人脉,销路是不愁的。
但市场环境说变就变,1996年横空出世的小灵通等手机,直接给整个手机市场来了一遍大换血,荣秀丽代理的大哥大瞬间就退出了环境,导致了产品积压。
但好在荣秀丽当时只是贸易公司的雇工,这样的损失并不需要她来承担。不过这次有惊无险的经历,也让荣秀丽发现了手机市场新的商机。
自主研发不好做
荣秀丽当时代理的品牌是芬兰的“百利通”,通过各种渠道,荣秀丽了解到,百利通的大哥大也已经是夕阳产品了,他们也研制了新的手机,并且很快就会投入市场。
荣秀丽认为这是一个机会,她主动找到老板,要求自己承担这批大哥大的损失,作为回报,她要继续拥有百利通的代理权。
香港老板家大业大,不怎么在乎这笔钱,并且也相当赏识荣秀丽的胆识,便同意了荣秀丽的想法。很快,百利通的新手机就在国内市场迎来了畅销。
荣秀丽也不仅还清了公司的损失,还大赚了一笔。在这之后荣秀丽就自己创立了公司,专门代理各大手机品牌,生意做的顺风顺水。
不过时间一长,荣秀丽有些“膨胀”了,她认为做代理赚的还是零头,真想赚大钱还得自己研发手机。
不过手机这种高端产品哪是说研发就能研发的,一向谨慎的荣秀丽不知为何在这一次选择了莽撞,而这次莽撞,也让她撞得头破血流。
2002年,荣秀丽卖掉了所有的产业,斥资1000万元创立了天语手机。只不过她创立品牌的时间点很尴尬,此时正是三星、诺基亚、摩托罗拉等大品牌在中国厮杀的时候。
像天语这样的小杂鱼几乎没什么中高端市场,只能在下沉市场打酱油,荣秀丽投资搞得技术研发全部打了水漂。这个不太成功的开局,让荣秀丽和天语手机走向了另一个极端。
眼见在中高端市场彻底歇菜之后,荣秀丽干脆把低端的路给走到黑,她提出了新的经营策略,那就是不计一切代价的压低成本,靠着价格优势席卷整个低端市场。
荣秀丽的想法在当时其实还是很合理的,因为三星、诺基亚等大品牌虽说牢牢占住高端市场,但他们根本没有低端产品。
对三星等大厂来说,那个年代推出低端产品无疑是砸自家招牌,这就导致了中国的低端手机市场一片空白,这就给了各种乱七八糟的国产山寨机生存空间。
山寨机的结局
不过山寨机也是要内卷的,而荣秀丽的办法,简直称得上是极端。一般来说,再拉跨的山寨机也好歹有自己的一套生产链,荣秀丽干脆直接把天语手机的零件、芯片全部外包。
挑最便宜的买,自家的工厂只负责组装。这样无疑将天语手机的成本压到了极致,但也让天语手机的功能成为了当时的业界最低,基本上只能接打电话。
好在这些对于当时的消费者来说这都不是事儿,在智能手机兴起之前的年代,低端市场的需求只是正常的接打电话,因此荣秀丽的天语手机反倒因为简单易用而大受欢迎。
在2008年卖出了2400万部,比当时华为的销量还高。那一年,天语手机的企业估值达到了75亿,但这样应该庞大的手机品牌,居然是名副其实的山寨机。
这倒不是因为天语抄袭其他手机的设备、造型,而是当时的天语手机甚至没有手机生产牌照,只有组装牌照。
整个企业没有技术,没有牌照,没有哪怕最基本的手机产业链,妥妥的山寨机。而天语山寨机的好日子,在智能手机兴起之后,也戛然而止了。
智能机的兴起让低端客户也对手机的功能有了需求,并且随着居民收入水平提高,手机的成本降低,天语的极端低价,也逐渐不再是强力优势。
随着2011年苹果手机的强势进场,以及国产智能机的兴起,属于天语等山寨机的黄金时代终于结束了。在那之后天语手机和海信一样,主要做出口业务。
继续将廉价的山寨机卖给一些欠发达国家,企业也得以继续经营。不过天语虽然没落了,荣秀丽却还在折腾。
如今的荣秀丽已经将经营的重心放在了芯片领域,这一次,荣秀丽回归了她曾经的严谨,重点投资于技术研发。对于荣秀丽来说,无论是山寨还是严谨,都是创业的手段。
作为一个成功的企业家,她显然懂得灵活二字的含金量。
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