为了省钱，年轻人开始向“其他电商”大迁徙

10年前，刘强东在社交平台霸气喊话，没有耐心陪着苏宁10元10元的降价了，直接发放大家电优惠券，一步到位。10年后，刘强东再次强调低价的重要性，还说要把低价当作京东唯一的基础性武器。于是，今年京东砸出了“百亿补贴”。

如今时移世易，电商平台之间打价格战，再不如当年那般大开大合。但其实大家都清楚，低价永远是电商企业最大的竞争优势，也是影响消费者体验的关键一环。在这个电商繁荣的时代，直播电商、货架电商遍地开花，“比着买”正在成为年轻人网购的常态。

武汉一位女大学生莉莉，准备入手一台品牌空气加湿器，天猫京东都了解了下，没有小200元买不到，除非等到618打折。但令她没想到的是，晚上刷抖音在直播间看到同款只要120多元，不过是限时下单，莉莉手速快买到一台，又节省了七八十，这是她两天的生活费。

“低价要去直播间找”，已成为很多年轻人的共识，去年抖音电商业绩增长75%。这就是它的厉害之处，在货架之外做算法，给用户精准推荐商品，然后通过供应链运营，实现低价多销。最为火爆的直播间，要么是头部主播跟品牌方直连，要么是品牌方单干，做到低价心智。

除了直播间，还有不少年轻人开始向折扣电商迁徙。唯品会开始默默翻红，很多人没想通，其实跟直播间道理差不多，都做到了大牌商品高性价比。其他地方卖400元的衣服，直播电商短时间一次性干到300元，特卖电商则是常年保持320元。

如果用玩英雄联盟来形容，直播间有点像是法师出AP装备，伤害起来了瞬间秒杀，但是要等时间冷却；而折扣特卖相当于射手出“饮血剑+羊刀”，可以持久去频A，而且伤害并不低，打团的时候伤害直接拉满。

前不久唯品会发财报，也重点披露了一组数据，2022年第四季度，平台上共有超过70场超级大牌日、今日大牌活动打破品牌历史最高销售纪录。举个例子，今天可能是小米在唯品会特卖数码产品，明天又可能是欧莱雅促销放价，每天都有优惠，但是每天都不同。

能够细水长流才是好生意，限时特卖非常“中庸”，既没影响大牌的调性，也让消费者买到实惠，关键平台还在培养用户黏性。很多网友在唯品会买出了经验，没事喜欢打开逛一逛，看看又是什么大牌特卖。截止去年12月底，唯品会已经积累了670万“铁粉”。

今天，年轻人在不同消费赛道上重复切换，我们早已见怪不怪，新物种出现、老平台翻红，归根结底在于消费观念的转变，一种既要品质、又要低价的心态正在成为主流。对于不同的电商平台和销售模式来说，这是一次真刀真枪的大考。