江南春：如何引爆品牌

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如果我们握紧拳头打算攻击别人，如何才能使出击的力量最大呢？很显 然,伸直拳头直挺挺地对着对手，是最没有威力的；我们只有先弯曲胳膊， 将拳头收回来，再用尽全力打出去，才是最佳效果。有时候，以退为进的策 略往往能够起到很好的效果。

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汉代有一个叫公孙弘的大臣，他年轻的时候家境非常贫困，虽然后来 官至宰相，但在生活方面依然保持着艰苦朴素的作风，平时吃饭的时候只有 一个荤菜，就连睡觉也只盖普通粗布制成的棉被。即使如此，同僚大臣中有 一个名叫汲黯的人还是在汉武帝的面前参了他一本C汲黯批评公孙弘位列三 公，俸禄非常可观，但却在生活上如此简朴，这样做就是为了沽名钓誉，目 的是要蒙裁世人，骗取一个简朴清廉的美名。

汉武帝听了汲黯的话，当即召见公孙弘，问道：“汲黯所说的都是事实 吗？ ”

公孙弘回答说：“汲黯所说完全属实，没有一点儿错。在当朝大臣中只有汲 黯与我的私交最好，也只有他最了解我。他向陛下指责我，正中我的要害：我 位列三公而只盖粗布棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以 沽名钓誉一如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？ ”

汉武帝听了公孙弘的话，不但没有批评他，反而觉得公孙弘为人谦让诚 实，因而更加尊重公孙弘。

在这件事情上，公孙弘所使用的就是“以退为进”的策略。他面对汲黯 的指责和汉武帝的询问，没有为自己辩解一句，并且全部承认，这其中蕴含 了非常广博的智慧。汲黯指责自己沽名钓誉，不管自己如何辩解，都不会改 变他人先入为主所留下的印象，如果公孙弘极力为自己辩解，反而会让他人 觉得自己是在继续使诈。所以公孙弘釆取了非常高明的一招，以退为进，不 为自己进行任何辩解，让他人觉得自己至少现在说的是实话：这样就会留给 他人一个“气度不凡” “容人之量”的好印象。

在当今的辩论赛场上，唇枪舌剑，情况瞬息万变，辩论的双方都在努 力寻找着对方的纸漏，而“以退为进”就是一个战胜对手，彰显己方的锦 囊妙计。

“以退为进法”意为在辩论过程中，当对方反驳了自己的命题，并且提 出了似乎有理的论据，辩护时当受到对方攻击时，先退让一步承认对方的论 点，然后引申到自己的命题上来，确立原来命题的真实性。和“以子之矛， 攻子之盾”的策略类似，首先承认对方的观点，然后顺势利用对方所陈述的 事例来对对方进行攻击，让对手理屈词穷.如同瓮中捉鳖。

在一次辩论主题为“知难行易”的辩论赛中，反方辩手提出：“我国很多 贪官不是不知道法律，而是知法犯法：”

正方马上反驳道：“正是，那些贪官正是因为上了刑场，死到临头的时候 才知道法律的威力和尊严，实在是’知难'啊！”

当反方举例来论证“知法容易守法难”的观点时，正方以退为进，借 助反方的例证反治其身，使反方的理论框架瞬间崩溃，收到了良好的辩论效 果。在辩论中，绝非只有一味进攻才是好办法，有时候退后一步，往往能够 获得前进数步的机会。