引言:现阶段有线电视的处境可谓是非常尴尬,“动也不是,不动也不是”,按照目前发展趋势,可以用“大势已去”来形容。但小编认为与其坐以待毙,不然果断出击,是否能用仅有的一亩三分地创造奇迹,我想也并非是不可!
1.价格改革契机
有线电视与电视厂家的合作,与手机业务类似。特别是在有线电视面临价格体制改革的情况下,具有较大的参照意义。
有关价格体制改革,以前文章《有线电视改革选择价格双轨制,还是休克疗法?》一文详细了解,可以自行查阅。
有线电视公司可以在电视增量用户和机顶盒存量用户之间,实施价格双轨制。
根据有线电视目前的市场份额推测,购买电视机的人,大部分已经不是有线电视用户,可以针对这部分人,以目录报价进行补贴。
比如,市场售价1000元的电视,有线电视补贴一年300元的目录报价,对于老百姓而言是很划算的,有线电视可以用零成本获得一个潜在用户。
至于一年后,用户会不会给有线电视公司付费,主要取决于有线电视的服务能不能跟得上。
比如,超高清频道的丰富程度,服务及价格有没有竞争力。
(小编收到的私信有很多吐槽目前广电服务较差的)
事实上,买了电视的人,其主要目的还是看电视,出现服务差、品质差、成本高等,可能想看的也不想看了。
如果有线电视及时升级服务品质发展超高清,通过播放超高清电影、体育赛事、演唱会等内容,小编认为转化率应该很高吧?
这时,会有少部分有线电视机顶盒缴费用户购买电视机,针对这部分人的服务收费,需要有线电视公司有一个应对策略。
按照以上的方法,有线电视公司没有当期收入,要到一年后才会有。这时,需要通过服务升级和扩展业务范围弥补。
2.升级网络服务
现在,很多有线电视公司已经具备光纤到户条件。
这时,就可以提供高标准DVB超高清电视信号,在DVB画质上,拉开与IPTV/OTT的差距,向购买新电视的用户推销光纤RFoG,销售基于数字光纤的点播、时移回看及宽带业务。
这些业务是可以实现当期收费的。
但是,这些差异化业务,不能当作必须与基本广播电视公共服务捆绑的业务,不能像垄断时期的数字化平移,企图将所有用户一锅端,更不能像一些有线电视公司与电信运营商同质化竞争那样,不安购买装宽带就不提供电视服务。
(小编之前想办一直5G手机卡,被告知不办电视业务不卖卡...)
我们一直强调DVB基本广播电视业务,必须是无条件提供的。
当然,有条件的也可以以此争取政府的支持或补贴。
至于如何划分基本和非基本DVB广播服务范围,可以根据市场竞争情况,因地制宜。
有条件的地方,可以升级DVB-C2,实现8K入户。
其实DVB-C2在信道技术上领先5G。
DVB-C2与8K结合,可以在画质上遥遥领先,实现高标准的基本超高清广播服务,具备向16K电视演进的能力,驱动更大尺寸的电视升级,与每个老百姓的利益相关联,可以与电视厂家、媒体产生类似5G那样的发展共识,对该技术优势进行宣传,一起向社会传递有线电视的科技含量,提升品牌形象,改变有线电视在老百姓心目中落后保守的印象。
3.扩展服务范围
有线电视公司可以扩展以下三项服务内容,实现短期收益。
1、承担电视机的安装、仓储及配送服务。
现在,用户更换大屏电视的比例越来越高,大屏电视已经成了居家必备。
以下是小米电视和海信电视的安装收费标准:
综合起来,各家电视机厂家的收费相差不大。
电视厂家在各地都有对应的仓储及配送,并支付相应的费用,该费用会随着电视尺寸的增加而增加。通常,这些服务大都由电视机厂家委托给第三方专业公司完成。
有线电视公司也可以在这些环节发挥作用,适当获取收益。这样做,一是可以增加员工收入,二是可以获得接触用户推广电视业务的机会。
2、承担电视机销售的推广引流作用,获取对应的收益。
一般电视机的销售在电商平台都有一定的流量成本,从2-5%不等。如果有线电视能够帮助电视机厂家引流,可以通过一定的流程,获得对应的线上收益。
这方面的收益最好落实到网格员,也方便操作,解决他们的低收入问题,以实现多劳多得。
我们可以想到这部分是最好的“漏斗”,稍加推广和开发,将是最具优势的营销场景。
以上两项服务门槛不高,不需要额外投资,而且都和电视主营业务关联。
3、承担电视机维修服务。
数字化后的电视机,像PC机那样高度模块化,分为主板、电源和显示屏及背光,维修起来也很方便,只需维修人员具备判断是哪一个模块故障即可。
一般品牌商都有对应的维修备件,提供给授权的维修服务商。在产品保修期内,由厂家提供维修备件,支付维修费。保修期外,由用户支付人工和备件费。
现在的电视品牌售后维修,主要靠第三方外包,维修、收费参差不齐。
我国电视机保有量超过6亿台,电视维修是一个庞大的市场。如果有线电视具备了超高清公共服务功能,将会覆盖所有电视机。
有线电视回归广播电视主营业务后,电视维修是一个值得扩展的与主营业务关联的业务,还可以在此基础上延伸出二手电视销售、电视回收再利用业务,将城市更换下来的电视销售到农村或国外。
国家也有相应的补贴基金。
有线电视能提供上述三项服务,不但可以获得可观的收入,也可以培育有线电视服务专家的品牌形象,成为电视机主要线下销售渠道,加强主营业务。
4.前景展望
电视大屏化、高端化的趋势越来越明显,单独运输仓储成本、购买决策成本都会增加,线上销售越困难。
电视越高端,越需要亲眼目睹,越倾向于线下购买。
不同调研机构的行业数据正在印证这个变化:
图源:奥维云网
图源:中怡康
电视线上销售比例在下降,线下销售比例增加,销售额快速接近。这与疫情结束也有一定关系,有利于有线电视公司介入线下大屏高端电视机的销售。
如果有线电视补齐DVB超高清广播传输短板,回归广播电视主业,会加速电视的大屏化、高端化,有望推动我国电视消费升级,年销售额突破2000亿。
参考运营商渠道手机销售30-40%的比例,可以给有线电视带来600-800亿的年收入,有效解决员工冗余和收入低的问题,也能为老百姓提供更高质量的公共服务。
全文完,如果觉得对行业发展有利,就请随手点个赞或者讨论评论吧!
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