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• 来源/首席商业智库
• 作者/智库君

被iPhone 14 Pro大跳水背刺的屈辱感，至今还萦绕在赵策的心头。

作为发布后一个月就入手的早批消费者，赵策清楚的记得这部128G的iPhone 14 Pro，足足花了他7999元，快赶上一个月工资了。

然而把玩新机的快乐还没持续多久，今年2月，不管是线上还是线下，这款手机就上演了一次全版本优惠700元的“大跳水”。

如今到了618这个节点，在天猫、京东等电商平台，拿下一部全新的同款更是只要6499元，相较彼时跳水了足足1500块……

▶ 图源：京东

当然，赵策的郁闷也并非毫无缘由。实际上在过去的几届618，在安卓旗舰普遍跳水1000+之时，苹果Pro系列的手机价格一直都很坚挺，今年这个“空前跳水”着实有点让老用户措手不及。

不过“清仓甩卖”之下，iPhone的销量果然也很可观。根据京东手机竞速榜，销量前十名的手机中，14 Pro系列就牢牢占据了第一名、第二名的位置。

01、iPhone史上最大跳水

iPhone 14降价早已不是新闻，从14正式开售开始，破发就成了这一届iPhone挥之不去的“梦魇”。

只是彼时14 Pro和14 Pro Max的价格比较坚挺，所以有不少人就认为14和14 Plus卖不动，主要原因就是14被做了许多不必要的阉割。

比如14 Pro系列上用的是最新的A16芯片，但14系列却用的是13系列上的A15芯片；14 Pro上了最新的灵动岛，14却还是多年前的刘海屏……

▶ 图源：苹果官网

更不要说，还有屏幕刷新率、充电功率以及摄像头像素等等细节方面，14 Pro系列对14系列的全方位吊打。

客观来说，其实这些明显的差异化卖点，在上市初期也确实是让14 Pro和14 Pro Max狠狠火了一把。

再加上彼时外部环境还没放开，国内手机产能不太稳定，14 Pro系列一度还出现了一机难求，甚至是必须加价几百块才能买到的情况。

但让人万万没想到的是，开局就拿下如此好牌的14 Pro，今年2月却忽然上演了一次全版本降价700元的“背刺”。

要知道，往年苹果即便是在双11、618这种大促节点，也不会有如此“折扣”的。比如去年618，iPhone 13 Pro /Pro Max系列在天猫官方旗舰店，就才优惠了700元。

再者又如2021年618，同样是在天猫官方旗舰店，iPhone 12 Pro系列的优惠力度，更是才仅有500块。

所以由此来看，2月份的“大跳水”，其实就已经是最近这几年苹果Pro系列难得一见的最大幅度优惠了。

▶ 图源：苹果官网

然而比意想不到更狠的是，跳水700块还不算完，在今年618这个节点上，一直价格还算坚挺的苹果就彻底放下了“面子”，直接把优惠打到了1500块以上。

比如还是天猫，平台直接给出的优惠力度就有1150元，如果叠加天猫官方的350元券，最后入手价就只有6499元了，相较7999元的发售价差了1500元。

如果选择的是拼多多，则还能再便宜200元，6299元就能入手一部全新14 Pro，相较于此前的发行价，中间的差价，妥妥地一部中端安卓手机了。

02、卖不掉就是价格不香

向来价格坚挺的Pro系列，今年反而成了降价的主力，这看似反常的背后，其实推手也不是别人，而正是苹果自己。

如果说电商渠道的价格厮杀和烧钱补贴，是平台为了增强用户的粘性，主动刻意为之，苹果只是那个被选中的对象。

那么这次iPhone的跳水，却不单单是第三方渠道自己的操作了，苹果的核心官方渠道同样主动参与了进去。

比如说，在618这个节点，天猫上直接给出1150元优惠并可叠加350元的购物券的就有Apple Store天猫官方旗舰店。

而这个店，正是苹果官方自己运营的，跟苹果官网基本没啥区别，可以算作是苹果亲儿子。但其他像电商平台，比如京东、苏宁等，充其量也就只能算干儿子。

▶ 图源：妮可厅长微博

所以，苹果官方亲自下场搞促销，这也已经不单单是拉下面子这个问题了，在这背后显然还有不得不这样做的“苦衷”。

现实也确实是如此。作为全球最大的智能手机市场，实际上今年国内市场的“寒气”已经达到近十年的最极值。

多方数据显示，去年全球智能手机市场的出货量同比下降了12%，创下了自2013以来的最差年度业绩。

另Canalys调查报告显示，全球智能手机市场也已经连续五个季度出现下滑，今年一季度更是同比下滑了13%，跌至2.7亿部。

所以在行业整体不景气的大背景之下，苹果虽说一直牢牢把控着高端市场，但其实要想独善其身也远没那么容易。

比如今年2月，在苹果发布的2023财年一季报中，iPhone的销售隐忧就浮现了。财季内，iPhone的销售额相较上一财年同期就缩水了8%。

也正因如此，所以在这份财报出炉3天之后，苹果就在各大渠道内对Pro系列进行了一波降价促销。

▶ 图源：小白测评微博

俗话说没有卖不掉的商品，只有不香的价格，这句话用在iPhone身上也相当合适不过。

在开启“真香价”之后，果然iPhone销售下滑的局面，就被迅速的扭转了。比如苹果5月公布的第2财季报，来自iPhone的收入就同比增长了1.5%。

眼下随着又一轮优惠推到消费者面前，苹果的销量也是肉眼可见的可观。

根据京东5月23日-6月15日手机竞速榜，截止到发稿前，其中销量排名前十名机型，苹果就占据了4个，而且还是牢牢占据着第一和第二的位置。

▶ 图源：京东

所以如此场面，也大有往年618那种“苹果吃饱饱，安卓厂商跟着跑”的趋势。

03、安卓机被打惨了吗

苹果带头“跳水”了，安卓手机们不慌吗？

答案显而易见。先来看苹果的大本营美国，上个月CIRP 报告指出，美国Android 用户转投iPhone的比例，已创下五年来新高。

并且在过去一年，美国有14%的新iPhone用户之前用的是 Android，而 Android用户，却只有4%的用户过去是iPhone用户。

这也就是说，iPhone比 Android吸引的转换者多了10%。而数字变动的背后，也可见苹果对于安卓用户的吸引力。

再看国内，其他先不说，大家应该还记得去年618时iPhone 13在京东屠榜的新闻吧，苹果用一款手机就干趴下了一众安卓手机品牌。

销量有多高呢？根据京东618自营手机销量榜显示，去年短短十几天，iPhone 13就卖了282.43万台。排在第二名的安卓手机，总销量却只有34.13万台，连iPhone 13的八分之一都不到。

这一数字，毫无疑问也再次证明了一个朴素道理——没有卖不掉的iPhone，只有价格不够香的iPhone。

所以一旦苹果给的优惠稍微大了点，那些嘴上说不买的消费者，在真香价面前，最终不少也都用钞票投了票，过去那些被频频鞭打的缺点，也全被自动忽略了……

▶ 图源：小白测评微博

以价换量，虽然容易被老用户诟病，但对拉动销量的作用也是显而易见的，所以去年尝到了甜头之后，今年苹果又把更大的优惠给在了14 Pro系列上。

降价后的iPhone，也已经在消费市场展示出了杀伤力，京东再次霸榜就是证明。

这样的结果，对于安卓厂商们来说虽然很受伤，然而面对一年之中的唯二大促，苹果既然出招了，安卓机品牌们自然也不能放弃这个难得的卖货机会。

实际上，与苹果“暴降”1500元相比，安卓手机厂商们的阵仗不说旗鼓相当，至少也丝毫没有落后的迹象。

“跳水榜上”的常客三星，今年618依旧傍上有名。在京东商城，三星S23 Ultra已经被打到了7099元（百亿补贴价），相较于上市价8999元足足降了1900。

同一系列的S23，优惠也有1400元，当然最狠的还是折叠屏手机——Galaxy Z Flip3，直接跳水了3300元，几乎是一部新S23手机了……

当然，不止是三星，国内安卓厂商们的“跳水”也相当炸裂。

▶ 图源：数码闲聊站

华为这边，3月底发布的P60系列机型，Pro版和Art版最高降价已达1000元；小米这边，红米k60手机也迎来了“跳水”，最高降价相较于发行价也能达到1000元。

OPPO也基本如此，3月份才发布的find x6系列在618这个节点也降价了有900块左右。其他品牌像荣耀、vivo、魅族等，实际上都有不同程度的跳水……

从品牌们不约而同地卷入“价格大战”来看，市场需求萎靡之下，厂商们去库存的压力俨然也已经到了一个极值，现在战局未定，最后的冲刺压力依旧横在面前。

不过综合来说，不管品牌们最终的战果如何，可以确定的是，在“性价比”的倾轧之下，“等等党”们才是最大的赢家。

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