《“阴阳师”ip价值分析报告》:ip价值将达468亿元,这款游戏还有哪些深挖潜力?

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《“阴阳师”ip价值分析报告》:ip价值将达468亿元,这款游戏还有哪些深挖潜力?

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《“阴阳师”ip价值分析报告》:ip价值将达468亿元,这款游戏还有哪些深挖潜力?

作为2016年度手游爆款之一,《阴阳师》的成绩可以说是 . 抢眼。在游戏推出之初,引爆了社交网络,吸引了大量核心二级用户,同时影响力进一步扩大,延伸到一般用户群体,进而成为全国性的手机游戏产品。

今天gamma数据发布了《“阴阳师”IP价值分析报告》,统计了《阴阳师》在国内iOS畅销书排行榜各阶段排名的天数。发现其从2016年9月2日上线到2017年12月31日,已经336天稳居榜单前十位,足以说明其在国内手机游戏市场取得了突出成绩,其IP价值值得深入分析。

此外,根据gamma数据,“阴阳师”的IP值达到468亿元,其中产生的收益只有91亿元,这个IP在未来仍有很高的挖掘价值。

本报告从基本情况、IP价值状况、同行文化状况、IP传播状况四个角度解读了“尹”IP的现状,并通过“IP价值扩张状况”一章对“尹”IP未来的发展趋势做出了一定的前瞻性预测。

“阴阳师”基本情况

带动二级游戏市场半年营收增长%,成长为超级IP

2016年以来,手机游戏市场竞争日趋激烈,人口红利和流量红利即将结束,市场增长由爆炸式转向拉动式。每年都有一些爆炸式的游戏推动市场获得很大的增长。这些爆炸也已经能够抢占市场,获得大量的用户、影响力等市场资源,同时创造价值,将产品升级为IP,提升潜在价值。其中,《阴阳师》就是一个典型案例。一方面,《阴阳师》的出现使得国内二级游戏市场有了实实在在的爆发,带动了整个市场收入的快速增长:2016年下半年,二级手机游戏市场收入较上半年增长了%,其中《阴阳师》贡献了60%的增长。另一方面,《阴阳师》不仅满足了垂直领域核心用户的需求,还通过病毒在社交媒体上的传播进入了主流人群的视野,影响了二级游戏市场用户覆盖面的迅速扩大。

累计国内流量超过80亿元,注册用户超过2亿

《阴阳师》于2016年9月上线,两个月后登上全球iOS收入榜榜首。其流量表现强劲,长期位居国内iOS畅销书排行榜首位。根据gamma数据IP值模型,《阴阳师》最高月流量超过10亿元,到2017年底国内累计流量已经超过80亿元。除了营收,在用户方面,《阴阳师》前后的粉丝创造,将核心二级用户前移,形成二级传播,推动游戏普及率快速提升。累计注册用户超过2亿,覆盖80%以上的二级用户和近40%的手机游戏用户。《阴阳师》的影响力已经超越了一款手游本身,有望通过IP的精细化运营来煽动更大的市场。它在游戏续作、周边、动漫、影视、现场戏剧等方面都有很大的价值空间。可以从各个领域进一步拓展IP的整体价值。

“银师洋”的知识产权价值达到468亿元,潜力空间很大

根据gamma数据的IP值评价模型,《阴阳师》整体IP值达到468亿元,与同模型下其他游戏IP值相比排名前三。根据gamma数据IP价值模型,“尹”IP的整体价值仍以游戏收入为主,占90%以上。除了《阴阳师》游戏本身,1月12日开启全平台开放测试的IP衍生作品《决战!平安京》才是关键。其他收入由衍生文化作品和周边业务构成。除了创收,这些业务对“尹”的知识产权也有更大的意义。比如音乐剧,方便面,动画片等。希望通过培育IP文化,能够在时间跨度上获得更长远的价值。

“阴阳师”的知识产权价值分析

影响力,打造价值基础,衍生热词渗透主流文化圈

《“阴阳师”ip价值分析报告》:ip价值将达468亿元,这款游戏还有哪些深挖潜力?

对于“阴阳师”来说,近500亿的IP价值主要来自三个关键因素:IP影响力带来的用户群、个人用户的支付价值、生命周期。这主要表现在:一是“尹”的IP影响力贯穿国内主流社交媒体和社区,如微博、贴吧、微信、bilibili等。在这些网站中,“尹”的IP影响力在游戏IP中排名第一。前沿,保证IP价值的广度;第二,“银师洋”具有典型的高价值二级用户。这些用户具有高支付、高活动的特点,未来有更大的消费潜力,是IP价值的重要组成部分;第三,“银师洋”IP生命力强,生命周期长,体现了其IP价值的深度。

《殷》IP的价值与其活跃的粉丝文化密切相关。其粉丝作品,包括粉丝人文、粉丝地图,累计数十万条,在几个二级粉丝社区关注人数和活动量排名第一。在政府的大力支持下,同事们积极创作作品,自发传播,导致更多用户的二次传播,影响渗透到主流文化圈。很多热门词汇,包括“SSR”、“飞酋长国”、“黄欧”,不再局限于游戏本身,而是成为网络上的热门词汇,进入主流社会语境。

微信微信官方账号标题像排名第一的百度贴吧签在第二位的用户

《阴阳师》微信官方账号微信累计粉丝数也超过200万。2017年12月,代表手游微信在微信官方账号中的平均点击率排名第一,领先于微信官方账号中的其他手游,也证明了其微信用户在微信官方账号中的活跃性和质量较高。另外,微信微信官方账号也是官方和粉丝最直接的互动平台,粉丝的高赞数也说明它对《阴阳师》的认可度很高。《阴阳师》手游百度贴吧用户近250万,帖子3000多万。它是一个重要的用户聚集社区,展示了“尹”IP的文化积淀;活跃度方面,2017年12月百度贴吧日均登录人数超过15万,在所有手游中排名第二,说明其贴吧用户仍然具有较高的粘性;也说明它有着深厚的社区文化积淀。

微博话题累计阅读量近百亿,是《阴阳师》的五倍多

《绝地求生:大逃杀》的上线时间虽然不到一年半,但新浪微博阅读的话题数量已经达到近百亿次,超过《阴阳师》,在游戏IP排名第二,是今年《英雄联盟》爆炸的五倍多。从2017年的情况来看,《绝地求生:大逃杀》的话题效应依然没有减弱,其2017年微博话题新阅读量为47亿,12月在游戏品牌微博排名第二,2017年在新浪微博游戏话题人气榜排名第四。此外,在游戏的不同阶段,《阴阳师》结合微博不断推出各种活动吸引用户关注和讨论,与活动相关的子话题吸引了大量关注,阅读多个话题的次数达到数亿次,是其IP影响力的重要组成部分。

Bilibili手机游戏视频数量排名第二,累计播放次数超过2.2亿次

2016年7月以来,《阴阳师》在bilibili玩的游戏视频总数中,二级游戏排名第一,手机游戏排名第二,超过2.2亿次。视频内容不限于官方PV、画符等游戏内容,还包含大量粉丝作品,涵盖了神之舞、粉丝歌曲MV、鬼畜剪辑等不同类型。其中《阴阳师X极乐净土》《阴阳师闪X极乐净土》《非酋长》等视频达到百万。同时粉丝自主转发相关视频到自己的社交圈,累计转发量接近百万,使得“尹”IP的相关文化在网络中发酵,将其IP影响力扩大到更多的网络社区,覆盖更广泛的用户群体。

用户画像:女性用户比例高,发展空间大

在“尹”IP覆盖的用户中,女性用户比例较高,是近年来代表性手游中女性用户比例最高的产品。现阶段,男性用户已经相对固化为股票,而女性用户在游戏市场的整体比例仍然较低,具有很大的增长潜力。同时,女性用户在忠诚度、用户粘性、付费等方面也有优势,被视为游戏市场未来增长的重要方向。“阴阳师”获取女性用户的能力,对于挖掘未来IP价值,拓展更多用户具有重要意义。

用户画像:一二线城市比例高,年轻用户潜力足

从用户分布数据来看,《阴阳师》用户集中在一二线城市和更年轻的城市。其中,一二线城市用户比例达到62.9%,说明“尹”IP下的用户支付能力更强,也领先于其他有代表性的手游;从年龄来说,《阴阳师》手游的用户有60%以上在24岁以下,年轻用户是未来游戏市场的主力。此前,游戏市场上的多个IP已经证明,用户成长后消费能力的提升和消费意愿的释放,会大大提升IP价值。作为IP长期运营的代表案例,“阴阳师”的影响力和生命力仍在稳步提升。以年轻用户为主体的用户结构会提升IP的未来价值,是“阴阳师”IP潜在价值的重要驱动因素。

用户付费:高消费能力用户比例在10%左右,用户有稳定的付费习惯

从支付数据观察,《阴阳师》中约有10%的用户有稳定支付的习惯,这在手机游戏中已经处于较高水平;支付强度方面,《阴阳师》用户也有较高的支付强度。数据显示,在代表性手机游戏的消费力分布上,《阴阳师》付费用户中有20%以上消费在1000元以上,半数消费在200-1000元之间。消费能力较高的用户比例领先于其他有代表性的手机游戏。

用户活动:互动频率排在微博和bilibili前列

从游戏微博用户的评论分布来看,“尹”的用户活跃度较高。根据用户评论的频率分布数据,2017年12月,在同一时间维度的最后10条微博中,“尹”官方微博下多次参与评论的用户数量远远高于其他游戏。在bilibili的游戏视频互动指数排名中,《殷》在弹幕数、收藏数、币数、分享数等互动指数上也领先于其他游戏。一方面,“阴阳师”的用户活动度高,因为其用户主要是二维和泛二维用户,具有高忠诚和高粘性的特点;另一方面是因为政府打造的IP文化,增强了用户对“阴阳师”的认同感和参与互动的意愿。

产品的累积用户和水的流量同时增加

“阴阳师”IP的生命力首先体现在其产品上。目前《阴阳师》游戏已经上线十五个多月,累计流量和用户规模都保持了稳定增长的趋势。特别是随着《阴阳师》出海战略的实施,其IP的全球影响力得到了增强。截至2017年底,gamma数据显示,《阴阳师》全球累计流量已超过90亿元,全球累计用户规模已超过2.3亿。在日语服务(日语服务器)中,仅4个月左右的下载数据就让《阴阳师》跻身日本手机游戏市场前十,成为榜单上唯一的国产手机游戏。

其次,维护用户活动也是“尹”IP生命力的重要体现。微博数据显示,自2016年12月以来,“尹”官方账号平均用户互动次数接近1万次,反映粉丝互动频率稳定,2017年12月达到新高;在微博正式推出的游戏IP的微博价值指数排名中,《阴阳师》也长期保持前三,也证明了其影响力在游戏IP中始终处于领先地位。

百度指数整体处于高位。微信inde

最后,用户关注数据也显示了“阴阳师”IP的生命力。百度信息指数方面,“阴阳师”半年来没有下滑,整体稳定在较高水平;微信指数方面,“尹”的表现也比较稳定。同时可以发现,在“尹”的重要活动期间,微信指数增加了数倍,也体现了其明显的爆发力。此外,其微信粉丝在微信官方账号的数据估计超过200万,一小时内头条可达10万,文章平均阅读量超过6 w,这些数据表明用户对“阴阳师”有着长期的关注和高度的忠诚度。

“阴阳师”的文化地位

“官方创作授权鼓励”支持同事创作,积累核心用户

活跃的粉丝文化是“阴阳师”影响力的重要体现和组成部分。“阴阳师”通过官方创作和授权文稿为用户制作更多衍生内容,同时通过各种比赛引导用户创作各种形式的内容,不断鼓励“阴阳师”同仁“出粮”(制作衍生内容)。目前,作为代表性的二级IP,“阴阳师”IP衍生文化已经覆盖了大同人的所有平台和社区,每个平台上都有大量的粉丝用户。在同行的积极参与下,“尹”IP的内容不断丰富,吸引并沉淀了大量核心用户。

《阴阳师》在很多社区都有庞大的粉丝群和粉丝群,其内容积累,包括扇子画和人文,已达数十万。政府还鼓励更多的用户通过持续的活动参与同事的创建,为用户提供丰富的可消费内容。另外,在同事制作的食品种类分布(优秀作品)中,同事的绘画和人文占了近80%,这不仅是因为这类作品的进入门槛低、参与度高,也是因为官方活动的大力支持,此外,线下活动、手工领域等还有更多不同种类的食品制作。多元化的粉丝内容构成了丰富的粉丝文化,这也是《阴阳师》内容生态生命力的关键。

TOP5是半个维度的热门人物,拥有40多万粉丝

在半次元社群中,《阴阳师》在人气同行排行榜中排名前5,反映了关注人数和作品数量。拥有44万多粉丝,6.6万多同事的作品,均领先于“全职大师”、“哈格利亚”等知名IP。

关注人的文化和人气的人数已经推出流行IP很多年了

在社区中,“尹”的IP影响力已经推出流行IP多年。其圈子成员超过4.7万,人气超过77.3万,与很多流行的国产动画、游戏处于同一数量级。但与20多年推出的《剑侠情缘》系列积累相比,10多年推出的《秦时明月》和6年多推出的《全职高手》,“尹”不到一年半就取得了这一成就,显示出其粉丝文化高度活跃的特点。

连续16个月,他都在我同事创作的热门作品排行榜前十

在社区中,《阴阳师》连续16个月蝉联同事创作的热门作品排行榜前十名,体现了社区用户持续高涨的创作热情,也为《阴阳师》积累了大量的内容资源。比如在“阴阳师”和征集同学会联合活动中,题目浏览量近3亿,参与人数超过12万。

粉丝作品累计输出排名第二,游戏IP排名第一

国内规模最大的粉丝展也展示了“阴阳师”在二级粉丝文化圈的影响力。从反映存量的累计作品来看,《殷》粮食累计产量(产出优秀作品)排名第二,在所有游戏IP中排名第一;增量方面,新一期《阴阳师》(新出佳作)也是游戏IP第一。“阴阳师”连续四次参加这个一人展,人气一直居高不下,一人展位数和官方展位面积排名第一。在最近的COMICUP21展会上,“阴阳师”通过丰富的线上线下活动,如举办LBS鬼王复游活动、在会场派发限量福袋等,吸引了更多用户参与展会。也激发了同行创作者的热情,使得《阴阳师》同行作品的很多数据都排在了本次展览的前列。这也说明“阴阳师”同道用户一直保持着较高的创作热情和水平,以“阴阳师”IP为核心的文化交流在线下持续发酵。

“同一个人”占据核心地位,构建内容生态系统

在“尹”IP的用户结构中,同一个人占据核心地位。虽然比例不高,但继续产生原创内容,始终保持着“尹”IP内容生态的活力。其中,“粉丝”用户自发传播推广内容,使得IP文化迅速覆盖现有游戏用户和更多泛用户。依靠高质量的游戏内容来获得粉丝,粉丝作品的流行是由游戏的流行带动的,官方在其中给予适当的引导,让粉丝文化创作的“PGC带动UGC”模式自发构建起一个坚实的内容生态,从而进一步扩大IP的覆盖面,增强IP的生命力。未来随着“阴阳师”IP生态的进一步拓展,粉丝文化在这个体系中的重要性会进一步体现出来。《阴阳师》官方还将推出更多粉丝激励计划:开放游戏内资源,进一步降低创作门槛;举办更多不同种类的粉丝活动,为粉丝作者提供展示平台;优秀的粉丝作品获得官方帮助和商业化的机会更大。

“阴阳师”知识产权传播现状分析

以内容为中心的多渠道传播,营销策略不断升级

《阴阳师》在运营推广过程中,善于借助社交媒体进行事件营销,通过用户口碑迅速扩大影响力。从内测到上线阶段,《阴阳师》以游戏内容为载体,通过展览曝光、粉丝创作、游戏活动、事件营销等方式进行传播。并迅速将产品推向大众,引发热议;公测后的稳定运营阶段,在原有的营销模式下,通过丰富多样的营销活动稳定现有用户,通过跨境品牌联动,强化“尹”的品牌影响力,拓展新的用户群体;在知识产权进一步成熟阶段,《尹》围绕知识产权扩张和知识产权联动,进一步丰富了知识产权内容,增强了知识产权影响力。

丁磊现场抽卡引发200多万人观看,用内容营销突破市场

从《阴阳师》到线上阶段,其营销事件主要集中在快速增加产品曝光度和获取用户,其中“丁磊活卡抽奖”事件就是一个典型案例。这种情况下,丁磊,用户代表,主播等。分别在欧洲和非洲组成两大联盟,争夺运气,通过网易CC等六大直播平台直播。创新的营销手法和名人效应符合二级用户“解构权威”的文化特征,得到用户认可。最终事件总受众超过200万,在微博上引发热议,微博活动和百度指数都在短时间内快速上升。之后《阴阳师》还利用这次事件的影响,把丁磊做成表情包,进一步传播,进一步释放了这次事件的价值。借助这次事件所代表的一系列营销活动,《阴阳师》在相对较短的时间内成为了一款现象级产品。“欧洲”、“非阿联酋”、“SSR”等热词也成为网络上的常用词,其文化影响力也渗透到了主

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