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市场的发展和消费趋势的变迁，往往要求企业提供新产品或 使产品升级换代。在销量方面，首先来源于企业组织的产品战略 目标，
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其次来源于市场容量和消费需求的结合，再次来源于竞争的 激烈程度，最后还要考虑企业组织自身的资源力量。有了销量预 测，就可能比较合理地确定企业的资源跟进力量和后续资源力量 以及资源的整合与二次分配。^其中最主要的就是广告资源、促 销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，就 会跟着感觉走！要么是产品滞销，卖的比买的人多，不行又跳楼大 甩卖，新品还没上市，就已开始准备退出市场;要么是产品脱销，各 项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。
(1) 竞争对手预测
市场调研是投资项目可行性分析的基础，调研内容的主要内 容之一是竞争对手的产、销、市场份额及其竞争力情况。对手预测 主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那 当然是最好不过的；如果对手反应一般，也无所谓；如果对手反应 非常快，且力度非常大，那就要考虑如何扼制其反应，使其永远跟 在后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能被其超过，否则， 最后的“眼球”和“秋波”就都属于对手了。
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