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强手的人才基本是专业人才，有做销售的，做市场推广的，物 流的，甚至于做超市的，做批发的，做终端小店的，都会分得很清 楚。与强手相比，中小企业的人力成本相对比强企要低，因为您的 人才是复合型的，可能是身兼数职，
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既是销售员又是调研员，促销 员，送货员，既做超市又做批发。这样区域的人力成本比强手要低 得多，而人员的薪金还可以比强手高，因为一才多用。这也是与强 手过招的有力武器:高薪纳才。
(1) 切实有效的广告策略
当产品在区域市场遇到您的对手强大的广告宣传，一定不要 和它来比广告谁做得多，谁做得大，谁做得时间长，而是要仔仔细 细来分析对手的广告所诉求的要点。假设在不断地对目标消费群 诉说其品牌，让其品牌深入人心时，就要在区域市场做好通路。对 产品的功能加大宣传，通过各种各样的通路促销活动来实现销售 目标。为什么要这样做呢？因为对手在进行品牌宣传的同时，也
会对产品的功能进行宣传，但不是主导宣传，而是在以产品的功能 为主导的促销活动中，使消费者更加深刻地了解产品。对强大的 对手进行广告通路拦截，从而保障产品的销售。
例如，在夏季推广茶饮料产品时，康师傅、统一在你的区域市 场打广告时，你却在渠道和终端做买几送几，积极做终端展示，对 产品进行清凉解渴的功能宣传，一定会对强手构成威胁。你的宣 传费用比起强手要少得多，销售费用也相对较小。实现销售就好 比在一场战斗中，你没有飞机大炮，但是你的士兵个个配的子弹是 开花弹，爆炸弹，杀伤力也是很大的。
(2) 掌控有利的销售渠道.
当商业的强手借助于强大的广告进行通路精耕，对流通渠道 实行全面控制时，绝不要和他比谁给进场费多，谁给人头费多，因 为和强手不能比实力。那么应当怎么做呢？首先把和对手较量的 费用支持一下自己的经销商，用很优厚的条件找一家区域内有名 气有实力的经销商。大家都知道，知名品牌的利润不大，而经销商 都想做新产品，因为新产品的利润较大，有利益的驱使，经销商会 在区域内助您一臂之力。
有一个区域代理商，他与一个国际知名品牌闹翻后，找了一个 很小的同类品牌，在这个区域很多的终端小店就都不卖这个跨国 公司产品，却卖起一个小品牌产品，因为这个“地头蛇”代理了几十 个产品，他对他的分销网络有绝对的控制权。谁要卖这个跨国公 司牌子的货，他就切断其他产品的供货，而且大家卖这个小品牌又 有很好的利润，何乐而不为呢？当地人为此森道小品牌打败了国 际巨头。由此可见，尽管是区域市场，但是“地头蛇”是有分量的。 所以当强龙在区域市场摇头摆尾的时候，地头蛇可以和它一决高 低，这是中国本土营销的一大特色。
总之，一个新产品进入区域市场，要做到以下几点：
① 找准目标消费人群，主动引导目标人群对产品的关注 > 清楚 他们最大的需求是什么。
② 找准竞争对手，认真科学地分析强手的一举一动，找出他们
薄弱环节，也就是您的强势策略。
③ 找准最佳的时机，主动出击，一炮打响。节日营销已被很多 企业应用，这也是假日经济的一部分。
④ 找准人才，人才是企业执行中最关键所在，再好的策略，再 好的资源优势，再好的品牌，离开了销售精英，一切都是空的。如 何拥有精英？当然需要培养和发现;最后一招，到竞争的强手中去 “挖墙脚”。
当新产品在区域市场与强手博弈时，要扬长避短，充分发挥自 己有限的优势，只有这样，才能在市场中拥有一席之地。
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