柒哥·高情商销售话术102问 销冠进修课

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战争是高智急变的综合。战场上的变化是迅速而隐蔽的,就如同人脑变化之频繁而 不显见一样。这就更需要突破思维定势,采取灵活的变化思想b王夫之对矛盾的特殊性 也早有认识。

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他在《读通鉴论》中著述道:“善取未下者,规模定于大全而奇正因击 时势。”

- 其实V王夫之上述言轮是对奇正思想的主体把握,而非简单承继前人之遗言。他在 阐述奇正时,先讲述“规模大全”的问题。大全规模实际上最难做到的和关注到的就是 弈化(奇正> 问题。他正想以此来提醒人们.即使在规模太全之时,也:要“因乎时势”采

取奇正之思想,达到出奇制胜的战略战术目的。

王夫之的上述军事心理思想是立足群体.与个体(宏观与微观.、战略与战术、一般与 特殊以及现代心理而解释出的正确思想。这些思想虽'无完备大.全之体篆,亦无艰深之阐 迷,但是却抓住了用兵中的宏微最佳结合点:战略决策价值和战略战术并行观点k这对 现在全球日益盛行的商业圈中的竞合有着重大的启迪价值。 V

“主守一客攻一无定因时”的战略界考有助于.跨国经营决策者在全球运筹中进行更 好地决策选择。王夫之“奇正因乎时势”之变化战术观实际上就是企管学界目前主倡的 “建立适应性组合”的内核思想。这一思想注重的是变化,关注的是组织的生存能力。 该思想与现代主推的创新也是暗合暗通的。

总而言之,王夫之的军事管理心理思想虽不多,但很精要,很有实际应用价值。


学习、教育、管理教育等话题已经成了时代发展节奏曲上永is跳跃的音符。终身学 习、建立学习型组织、快速学习以及自我学习培训等观念在现在的组织管理中已经作为 重点项目而被重视。其实,王夫之早在数百年前就B经对学习问题进柠了深入的讨论。 深忖细想,不禁发觉王夫之的这些关于学习心理思想对今日社会各层面之发雇仍不失借 鉴意义。


(一)学习价值之讨论 r 孔子对教育与学习的贡献,可谓无人能比。中国历代唯心论的学习理论都把扎子等 描绘为“生而知之”的圣人,而王夫之不同意这一结论,即皮对这种先验论思想。他强 调指出:“所未知者而求觉焉,所未能者而求效焉,于是而有学。因所觉而涵泳之,知 日进不已也。于所效而服习之,所日熟而不息也。”①惫指学习有助宇获敢知识与技能, 也有助于巩固所学事物。此为王夫之论学习价值之一。

王夫之说:“志立则学悤从之,故汙日益而聪明盛,成乎富有。”②显而易见;王夫 之认为,才学只有用才能一天天丰富起来,思想只有不断地推演才能不至于枯竭。可见 王夫之很重视后夫的学习和实践活动。此为王夫之所倡学习价值之二。

实际上,当今社会十分重视学习的工具效应,很少有人将学习看成是发展和完善人 性的过程,而王夫之很看重这一点,这也正是当今社会所缺乏的。今日经济日趋繁荣之 中国正处在一个信用匮乏、诚信欠缺的阶段,通过学习之教化来完善人性是可取之道。 '王夫之曰:“人之性,各有所近,而即其所1近者,充之以学,则仁智各成其德而性情 功效之间有别焉。:'”®1是说人牲之内'涵并无甚大差别,造成人性差异的原因在于后天的 学习,学习是

王夫之说:“志立则学思从之,故才日益而聪明盛①显然.,,王夫之軍视宏远的志, 向在学习中的重要地位。立志在心理学中属于个性心理倾向讨论的范倒。在现代管理 中,尤其在团队及知识附加值高的组织中,.徵发组织成员立学习.之志,塑发展之愿景, 即意愿管理,,,应成为今日组织管理渗透至心理层面的几大主雯领域。•彼德•圣审在《第 五项修炼》中有这方面的详细论述。其实,王夫之指出立志为先而学思后从的思想i真 的值得好好发扬和运用,这与圣吉所倡之组织学习理论观点是潜通唷合的。中国俗语也 说:书山有路勤为径,学海无涯苦作舟,这阐述的是一种学句心理:苦勤。这也一直是 人们津津乐道的美捧,而王夫之似乎对此另有』番论述并没有孤立地进行推崇与 认可〇 '

. 众所周知,学习过程说到底是一个内化外化的过程。这个过程既需要积极愉快的情 感体验,也需要顽强的意志。古之学者虽然对两者者卩比较重视,但很少把它们联系起来 考察。而王夫之在强调勤勉的同时,更重视“和者于物不逆,.,乐者于心不厌”,②即只 有把学习m为乐趣,才能不畏苦舟之旅。王夫之的这一学习心理管理思想值得重视。现 在世界范围内在力推素质教育,“乐勉之”学习更有效率,也更符合人性的需要,是学 习心理的正确方向,也是对“苦作舟”之学习心理与行为的匡正。现在诸多组织中的培 训课程已经证实了王夫之这一观点较一般传统观点有先进之处和积极价值。


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