全胜而非战”的管理价值目标。自古至今，它一直被视为军事管 理艺术皇冠上的明珠。《三十六计》不仅继承了这一光辉思想，而且还光大了这一思想。 它通过钻研《易经》中的阴阳变理，推演出了兵法中的刚柔、奇正、攻防、役己、主 客、劳逸等对立统一关系相互转化中所包含的与“全胜”有关且更具实践性的管理谋 略
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(一）目标f理谋略…定位最优化
目标反映行动的起点和终点;•其有大小，而且范围极广。其实，自标的大小弁非最 童要。.科学上的优选原则搐出，大而最优、中而最优和小而最优均是最佳。因此，最优 才是谋略目标的核心。只有目标最优此才能最大限度地激发行为主体的动机，调动其积 极性，从而以最佳状态满足目+ 示需要，形成一个完整成功的管理过程。
《三十六计》之“擒贼擒王”就是目标最优化原则的典型。^‘擒贼”是目标，可是 “德主”是最优之.目标，效果最显著。这是由事物内部机理演绎的性质所决定的。.所'以， 选择目标要*求“摧其坚，夺其魁以解其体。龙战于野，其遣穷也％®就是指出 “坚”、“魁”是最优目标，一旦选准并实现，其目标价值可达到“降龙”“龙战于野， 其道穷也”）的最大化。正所谓： ‘ ■ .
■攻胜则利不胜取。.取小遗大，丰之利、#之累、帅之害、功之亏也■。合胜而不摧坚 擒王，是纵虎归山'也。_…“® '
这段话是讲；战争之中击败敌人，利益是取之不尽的。如果满足于小胜利而错过获 取大胜的时机，那是士兵的胜利、将军的累赘、主帅的祸害、战功的损失。打了个小胜 仗，而不去摧毁敌军主力，不去摧豉敌军指挥部，捉拿敌军首领，那就好比故虎归山， 后患无穷。由此可见，选准最优目标是很关键的步骤。在越来越激烈的市场竞争中，现 代企业经营管理中的目标最优化的管理谋略思想表现更明显。选择最优的目标其实已经 是配置资源的战略核心所在，因为竞争的速率已经不容有过多的选择。IBM公司在 1987〜1993年之间，差一点就成为“史前恐龙”，主要原因就是其在制定战略目标时未 选准市场的最优目标——PC机，而错误地选择巨型机作为最优目标。美国铱星公司战
略定位不当，50多亿美元建造起的66颗低轨道卫星系统“铱星系统”，终成流星.。 这两个例子可以说明“夺其魁”的重要性。
“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》'推演”斗'中的“友”栺军事上 的盟者，也即除敌'、我双:方之外的第三者，对以一时结盟而借力的•人 >巢团或■家。 “损”指损1 下益上，其道上行。.意指〃‘损”与、盎:’的转论关系，‘借用盟友的力量去打 击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可换得自己的利益i这就是“借刀杀 人”的精髓，它是根据《周易》六十四封中损》卦推演而得。曰：“损卞益上，其道 1：行/②此卦认为，“损“益"，’不可截然分开，二:者相辅相成，充满辩证悤想。这 也说明不存在纯粹意义上的“全胜而非战”，没有明战也有暗战，没有直接战也有间接 战。所以，“敌象fi露，而另.一势力更张，将看所为'，便应借此力以毁敌人”®般的运 作才是，全胜而非战”的至高境界，这与中国拳法中的“借力打力”'恩想有异曲向工之 妙。#芋也强调：“善用兵者，屈人之宾而非战也）拔人之城而非攻也；毁入#国而非 久也。必以名争于天下，故宾不顿而利可全，此谋攻之法也―。由我的知道，L切f理 的动力皆源于“为利而动”，管迪的实质是”洁力互动管理的核心为■“战略怠纟I”。 这就决定对立欢方或秦方完全;“非戗”而至统一有悖于“为利而动”丨“活力互逢”、“战 略思维”三原M。关键还在于将此“谋攻之法”与战略目标思维过程进行结合和融汇, 从而真芷达到“全胜”
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