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不同的岗位对任职者的要求也是各不相同的。任务繁重的 岗位，需要的是能够把握全局的人；相对重要的岗位，需要的是决策能力强的人；急迫 的岗位，需要的是眼光独到、灵活处事的人；涉机密的岗•{立，需要的是谨慎小心的 人
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；独当1面的岗位，需要的是有气魄的人；涉及面较广的岗位，需要的是见多识广的 人；涉及复杂情况的岗位，需要认识思路清晰的人。所以，在用人的时候根据实际需 要，.相应地选用了综合之才、镇静之才、朋敏之才、周慎之才、刚毅之才、博大之才、 驾驭之才这些不同特点的人。书中还认为，每一个人都有自己的偏长，国家在用人的时 候，要选用有各种专长的人才。如果出现任用以后不能把事情办成功的局面，那就要考 虑是不是出现了 “所用非所长，所长非所用”的情况。如果的确如此'，就应该及时地对 人员加以调整，避免更大的失误。“以识深虑远者谋社稷，以老成持重者养国脉，以振 励明作者起颓敝，以通时达变者调治化，以秉公持正者寄均衡，以烛奸嫉邪者为按察， 以厚下爱民者居守牧，以智深勇沉者典兵戎，以平恕明允者治刑狱，以廉静综核者掌会 计，以惜耻养德者司教化”,®成为《呻吟语》在选才用人方面最为推崇的理想状态。
此外，在人员配置上，不仅要做到量才用人，达到“能与任宜”、“才与政合”的境 界，同时还应注意人员的精简，避免出现“天下之财，生者一人，食者九人”©的局 面，使每一个人才都能有所担当.，保持较高的工作效率，节约组织有限的资源。
1. 激劝之“有道”
-个组织在得到了所需的人才之后，还应该考虑如何调动他们的积极性，.使他们发 挥出自己最大的作用，为整个组织创造出最大的价值。关于人贵激励‘问艟，《呻吟语》 中有大量精辟的论述。书中认为：“治病要择良医，安艮要择良吏。良吏不患无人，在 选择有法而激劝有遣耳”;③对激励艺术高明、巧妙的运用，可以挖掘出人力资滤中所 蕴涵的丰富宝藏。通观全书，可以总结出一套行之有效的赏罚激励方法,对规代人力管 理中的人员激励问题有着借鉴意义和应用价值。
赏罚激励，就是通过奖励和惩罚等强化手段来激励人。通过奖赏，可以进一步肯定 和鼓励积极的行为；通过惩罚，则可以否定和制止消极的行为。合理有效地使用奖惩， 才能对被激励者起到强化的作用，达到管理的目标'，然而，仅有精神上的表扬和物质的 奖励是远远不够的。管理者还需在一定的情況下采取惩罚的措施。惩罚是为了惩前毖 后，任何惩罚都会出现“火炉效应”，即当你用手去触摸火炉时，立刻会感到灼痛而迅 速将手缩回，同时得到教训，以后不再犯规。《呻吟语》中所论及的奖赏激励部分与中 国古代管理心理著作中所涉及的内容没有大的差别，但书中关于惩罚激励的具体措施和 原则却有着十分鲜明的特色，以下就对这部分的内容做一简要概括
r. 対批评、.惩罚.，书中总结出如下几大原则.V让组织中的每一个成员对所应遵循的规
则心知肚明；遇到违反规则条律的行为，及时处理；在惩罚面前人人平等,；批评、惩窃 对事不对人；惩罚要适度'•；不滥用惩罚；惩罚时注意选择适当的场合Y造当的用语和适 当的时间6如书中提到：“卑幼有过，慎其所以责让之者：对众不责，愧悔不责，暮夜 不责/正饮食不责，正欢庆不责S芷悲忧不责疾病不责”,®这“七不.责”就是上述 原则在现实中.的.体现和运用，它使批评和惩罚成为了一门值得管理者深人探究和思考的 艺术。;.另外，书中认为，惩罚的实施是一个动态的过程.，“上德默成，示意而B。其次 示观；动其'自然其次示声色，其次示是非，使知当然。其次毁誉，使不得不然。其次 示祸福，1其次示赏罚，其次示生杀,，使不敢不然”，®它可以经历从利用权威影响力， 到利用宣传，再到动用惩罚这样一个“三部曲”式的过程，令人深思和回味。.
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