附上我两个月前写的一篇文章：
活着，活着！从过度虚火到未来BAT，也就差那么一点点？
2016年上半年，“直播”席卷2B，消费升级成为风险投资圈的第一个热词。几乎所有的社交、电商、媒体应用都在一夜之间秘密开启了直播业务，创业者也从说社交O2O变成了说网络直播名人。这场战斗让人们想起了百团大战刚刚开始的场景。看着一切一片废墟，会迎来前所未有的血腥和悲惨。这一切，在罗盘登的作秀人和杜蕾斯的百人陪伴下，达到了高潮。
无独有偶，大洋彼岸的世界第一社交公司Facebook开始将直播功能放在战略位置，扎克伯格也对直播的潜力表示了震惊。于是有分析人士感叹，经历了文字、图片、视频时代之后，互联网进入了直播时代，下一步可能就是VR时代了。
真的是这样吗？
中国投资者和企业家最大的本事就是“C2C”(此处偷笑)，即将在西方市场取得暂时成功、在中国尚未验证的新项目和新模式带到中国市场，包装成“全新风口、下一条轨道、真正的蓝海”，忽悠一群无知的傻逼自己做炮灰，为自己的项目卖个好价钱。事实证明，最近三年出现了无数的伪需求和概念泡沫，比如：
开火！图片社会化的时代来了！——的结果是出现了一批制图工具和图片电商，远远达不到市场价值。
短视频火了！视频的时代已经到来！因此，中国的短视频就像西方的藤蔓一样不温不火。
带头英国火！职场社交时代到了！——结果LinkedIn的股票严重缩水.
开火！95后新平台时代已经到来！结果，中国孩子最喜欢QQ和空间，最不爱看书，最不爱保护隐私。
匿名社会火了！我们玩匿名吧！结果匿名社的代表破产了。
……
所以，当大家今天开始谈论直播的好处，拿出小扎的语录时，我们不能不警惕。这是一个新时代，还是被打脸的投资人终于找到了下一个投钱的管道，终于有了一个可以打鸡血的故事？
狗看起来是对是错。
一、直播为什么火？
有人说是因为流量收费降了，有人说是因为首富儿子炒了一笔大财，有人说是因为新时代到来了.从菜狗的角度来说，一是目前直播的火不应该过度解读，二是从产品形式来说，直播确实有火的潜力。现在只是1.0时代，一旦瓶颈被打破，只会越来越热。
当前直播火的本质是“快速实现节目模式的火”。盈科惊人的月流量，几乎给整个低迷的互联网市场吃了一剂强力春药。每个人都像是被打了鸡血一样，最后不依靠广告和游戏那种陈旧无效的模式也能实现。所以，不要以为全国直播的时代已经到来，只说“网络夜店”的时代已经到来。
那么我们在直播平台上看到了什么呢？塑料脸塑料脸塑料脸塑料脸塑料脸.楼沟楼沟楼沟.保时捷保时捷保时捷.
那么我们在直播平台上听到了什么呢？谢谢你的关注，谢谢你的点亮，谢谢你给我的礼物…我真的很爱你，谢谢你在热门名单上帮我…
这跟全国直播和直播时代有关。这里用户基本满足两个需求：1。生活中没有太多关注的女生成了主播，突然有了明星般的体验。只要看了网友的回复，随便笑笑，钱就开始蹭起来——，有点夸张。然后他们突然被赋予这样的YY和期望。2.平日里看不到几个美女的宅男，终于可以近距离“看奸”女神了，可以毫无压力的调戏，而有钱的地方老板则可以随意的扔钱，享受被大家觊觎的女人青睐的快感，在男性中找到优越感，这和网游富二代买装备砍屌丝的情况很像。
纵观直播的发展，我们也可以看到，从器乐(直播会、直播讲座……)到社交，再到媒体，真正火起来的是节目的媒体属性。
同时，直播本身也有火热的潜力，因为它更贴近性，成本更低，回报更高。首先，几乎所有的直播都是“颜值直播”，潮阳人可以报道100遍的各种神秘传闻，主要是“暧昧经济”。虽然我们逐渐知道直播要花一天的时间，花多少钱，生理需求也是必然的，但是每个人真的需要这种新鲜的刺激。其次，直播的体验成本更低，主播也不需要像做短视频那样绞尽脑汁，精心制作。对他们来说，没有表演和不经意的表演是最好的直播，但有刻意的成分就不是真的了。对于观众来说，不存在“不得不从头看还是不知道来龙去脉”和“不得不看还是评价不好”的压力，可以随时入场参与。再次，直播反馈远比自尊冷漠的图片和视频好。白花的银光，虚荣的瞬间满足，荷尔蒙的高涨，空虚寂寞的生活找到了参与感。
是的，现在的直播主要是看人看脸，跟内容主题关系不大。只要脸够好看够出名，再加上一些支持，把网友的评论看向屏幕，回复谢谢。
所以直播确实是火，这是毫无疑问的，但是和西方的火完全不一样。其实这并不奇怪。大火爆发后，东方和西方上演了两个完全不同的团购故事。但是，现在已经不是创业者进入直播市场的好时机了。巨人很多，高带宽和新成本基本都是“富二代的游戏”，和屌丝没关系。风口。当所有人都意识到你进了，你就得当炮灰过日子。即使是富二代，后来者也发现钱不如盈科，让人家用他们的强力春药，就是几个鸡蛋。而这笔钱总有一天会烧完，也就是行业洗牌，清点总账的时候。
第二，直播行业的潜在危机
我们很难想象“网络夜店”已经成为一个国家工程，就像现实生活中的夜店不可能像超市、电影院那样存在，可能会暴利，但量一定是有限的。所以可以预见，直播平台即将迎来新的危机。
第一，直播本身的污名导致劣币驱逐良币。为什么现在的直播都是节目和夜店？其实直播平台从来没有过“乖”的错觉。比如花椒，曾经对全民ugc有很大的野心。然而，从短期来看，夜店是被证明是最适合市场的模式，效果立竿见影。然而，教资会全民不知道什么时候等待。但是这种春药是有代价的，就是直播平台普遍被污名化，大家都想着直播。这个时候你问一个清纯阳光的女大学生或者白领愿意去住吗？他们必须说算了。我不是这样的女孩.这样直播就跟当年的莫莫一样，100年也不会被冲走。
二是直播模式单一与观众审美疲劳的矛盾。事实证明，我们中国网民总是喜新厌旧，有太多的故事可讲。一开始参加直播可以分泌更多的多巴胺。随着时间的推移，心理门槛也在不断提高，看下去毫无意义。就好像你在陌陌上看到身边都是美女，翻了一晚上大概也是一种享受，但是现在给你一个陌生的美女环绕的社交APP，就算是真的，也很难引起多大兴趣。当观众口味逐渐提升，直播平台会被分流，一些屌丝、煤老板还会乐此不疲，更多的有权势的人开始寻找新的娱乐方式。
第三，直播供给不足导致无力感。前面说了，现在的直播主要是看人看脸，只要脸够好看够出名，值得一些支持，看了屏幕上网友的评论，回复谢谢。但是，如果有一天，观众不在乎，希望整容的人拿出更有趣的东西，那就不可能了。臣妾真的做不到。你一开始要求没那么高。
以上三个问题会导致直播行业面临两个选择：一是继续夜店模式，但市场容量有限，利润会逐渐下降。这个红海没有多少玩家的空间，于是饥饿游戏，抓杀，争运营，争网红号，争资本运营，争新榜。最后还剩下几个大头，再加上一些在水下发大财的小头。二是突破现有模式，寻找更广阔更丰富的市场空间，甚至打造直播帝国。第二种选择更适合后来者，因为夜店模式基本上不再是一出戏，而是一只脚已经踩进去了，只能寻找新的差异化空间。
火烧死或者开启新时代真的只有一步之遥，但这一步足以击败所有人。
三、破冰要点
现在我们来选择第二种方式，如何突破现有的瓶颈？在此，狗提出几点意见：1。直播最大的潜力在于“现场参与”。2.直播时代，赚钱最多的不一定是平台。3.直播的变化是真正的“供方变化”。4.直播平台和直播公司在打，传统电视台却在倒。这是彻底打败电视行业的历史机遇。千万别错过。
对这些观点的解释将穿插在以下四个步骤中：
第一，直播平台的改造。百团大战兴盛的时候，声音最大的不是美团集团，而是把手、24券、沃沃集团。结果，你知道吗.美团集团，从无预约到移动支付再到不合理退款，完成了战略升级，缩小了所有对手的维度。直播平台也是如此。现在的直播平台比较原始，基本上照搬美国的P、M模式。从产品的角度来看，还有很多关键问题没有解决，比如：
1.单个程序表单的背后是单个产品功能，因为界面都一样，只有几个按钮。那么如果需要更强大的功能，比如多人联播、主播PK、直播投票、拉票，该怎么办呢？
2.内容制作的门槛还是很高的。因为主播是对屏幕的本能反应，更好的是“八仙过海显神通”的一点才艺展示。但是能不能有一些内容辅助工具，让主播更方便主动地制作内容，调用其他内容？
3.如何提高吸粉能力？主播如何更好的俘获对口味感兴趣的粉丝，如何更好的坚持流量，如何拓宽收益模型，如何获取不同表演的用户反馈数据？如何更好的把握受众的需求趋势？
4.如何更好的突出高质量的内容，根据不同受众的需求进行个性化推荐？
5.如何更好的打通社交和电商，带来关系链的沉淀和品牌的传播？
从这些角度来看，直播平台的产品有很大的改进空间，不仅仅是简单的操作。虽然短期来看，谁的人多，谁的钱快，谁签的美女多，几乎都是制胜因素，这似乎就是执行力与资源和资本的战争。但长期来看，一旦从产品层面有了战略突破，不仅上述三个问题可以轻松解决，而且在烧红热钱的战争中也可以形成来之不易的竞争壁垒。
二是直播主体的变化。目前直播的主体基本都是个人主播，背后可能有各种网络名人经纪公司。然而，对于个人在线名人来说，很难实现持续和良好的内容输出。然后菜狗大胆断言未来会有更适合直播市场的群体内容制作模式。它们的特点是：
1.用直播群而不是个人名字注册账号，统一操作。
2.多平台直播。
3.垂直布局、团队运作和内容的持续生产力。
4.多个主播，拥有一个网络名人梯队，不依赖单一网络名人。
5、有自己特色的直播栏目或直播品牌。
6.它与商家的关联和互动更加丰富。
7.有固定的粉丝受众。
8.传统媒体的专业人士进入。
也许你要说，尼玛，这不是小电视台吗？没错，这就是电视台，直播时代的芒果台，有自己特色的直播品牌，比如《快乐大本营》，《天天向上》。由于政策模糊，这种组织形式可以有效解决单主播能力不足的问题，而且远比现在的电视台灵活、大胆、可见。但是对于现在越来越糟糕的电视行业来说，那些被埋没的年轻媒体人会在这里找到新的展示空间，赚更多的钱。
换句话说，后来的创业者不一定非要做直播平台，赚钱甚至根本赔钱都不是最划算的事情，但是你可以做一个直播群，制作一系列品牌直播节目，还能以很小的运营成本赚很多钱。这种组织对电视台来说是致命的，会产生可怕的人才分流效应。
第三，节目主题丰富。现在的直播重点是激素经济，和QQ、微信的早期发展很像。首先吸引一群权力模糊的人，然后让他们利用“核心功能”形成工具依赖和社群归属感。那么直播平台想“好”怎么办？在这里，狗看到了三个非常好的例子。一个是坏男孩学院的直播。两位美女，网络名人，逛春熙路的行人，现场同学见面聊天，很有意思，很刺激；二是斗鱼上的鬼屋直播，阿子到密云鬼屋的奇遇直播。整个晚上的高潮令人兴奋。第三，最近我的同伴APP一直受到主播的青睐，因为有主播直播陪我勾搭女生，示范如何和匹配秒速的女生聊天。
这些都带来了新的想象空间：
1.直播最大的魅力不是内容的质量，甚至不是面子的价值，而是这种“和主播一起创造内容的现场参与感”，从当年观众在电视机下滚动的短信，到在bilibili上飞来飞去的弹幕。今天的一致需求，一个群体广场体验，瞬间让自己找到归属感和存在感，对于缺乏集会游行结社体验的中国人来说是致命的，微博知乎贴吧的粉丝也是如此。
2.未来最好的节目模式一定是PUGC，直播节目组会和观众一起创作节目。比如节目组提供主题，观众提供内容素材，类似于电视台常见的投诉热线、曝光热线、帮你节目，可以是告白直播、搭讪等等。比如节目组提供内容，观众实时反馈，节目组根据观众投票结果决定下一步。比如主播室直播PK类似《奇葩说》 《超级女声》，观众像粉丝一样用钱买票。
3.目前最受欢迎的电视节目是新闻现场调查和综艺节目，而直播节目组可以复制甚至颠覆他们的成功。一旦热衷于离奇新闻和综艺节目互动的观众开始转向直播平台，这个数字是惊人的，电视台的丧钟进一步敲响。由于监管压力、制度困境、路径依赖和独裁的选题，电视台几乎不可能反击，这和通信运营商在面对微信攻击时的“无能”如出一辙。
4.当然，一个好的直播品牌应该有一些“俗”的共性，比如主播价值高，贴近三个俗的话题(比如陌陌约会的直播)，贴近生活，有争议点和冲突，有一定的可控性，有“演技”成分，从而有一些激动人心的转折。
第四，盈利模式多元化，抽票，收票，投放广告像《奇葩说》里的马东一样赤裸裸，成为一个像我的APP演示一样的新流量来源(前提是APP有趣，容易演示)。
第五，建立战略渠道。但这篇文章中菜狗打开的最大脑洞，并不是直播群摧毁传统电视台——几乎是必然的，而是直播将成为一个更加激烈的生态系统，打造一个不同于BAT的流量王国。看起来不靠谱吗？稳定的规模流，不同利益的参与者，蓬勃发展的供需和碎片化，需要一个整合的匹配器，可以高频依赖的工具，不断迭代的能力，一个逐渐沉淀的关系链……这些还能出现在直播平台上吗？
直播似乎是最适合社区经济和粉丝经济的人群组织模式，效率远超微信群。它带来了一个小部落、小中心、你社区模式，代表了不同调性的主播线上名人，把不同调性的人捆绑在一起。主播和直播栏目可以自带ip。一旦流量的吸附和粘附达到一定程度，就有可能成为新的消费沟通渠道，成为未来消费升级的主战场。传统主流品牌，传统广告渠道，B2C广告公告，正在成为过去。其次，还有差异化、非标化甚至C2B中长尾品牌，通过与社会部落形成联盟，打造全新的商业形态。消费者看待流行品牌也从一味的看性价比，转向追求强制、个性、调性。购买行为是他们作为粉丝的荣誉、胁迫、使命和天职。
战争的根源是时间和习惯的斗争，需要一个过程，但不会太久。未来来了，但还没普及。
文末，希望大家在提到明年的直播时，看到的不是资本不敢避免的冷淡，像今天这样的020鸡毛企业，一堆堆的网红面孔和蓬勃发展的化妆品行业，商业的短视，迷信资本运作和执行的同质化竞争，而是直播的——感谢，让我开始了新的生活。
我是张军，野路产物，菜狗。我在上海创业。我对感兴趣的社区进行了全新的消费测试和润色。微信号：欢迎交融，但我不会反击。
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