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中国古代社会是个人治社会，社会发展也十分缓慢，所以 对于管理来说，管好人比做好事来得重要。治国理民只要抓住那么几条便可以了，所以说大多数职位 谁做都可以，没有什么特别的。重要的是人心隔肚皮，难选中 自己的一个亲信坐到那个位置上让我放心。因此中国古代的统 治者的大部分精力都放到琢磨人上面去了。
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在传统的中国社会中，上级对下级犯琢磨。上至皇帝，下 至七品芝麻官，谁都想选一个既对自己忠心耿耿，又不对别人 忠心耿耿的，既能为自己出谋划策，又不打主意对付自己的； 既能干实事，又不功高震主，飞扬跋扈的；既能分担自己的责 任，又不把自己架空的下属。由于要求苛刻，所以选人颇费思 量，对潜在的候选人不得不好好琢磨琢磨千万不能看走眼了。
所以在古代，选一个人要经过许多道工序，要观诚、考志、 视中、观色、观隐、揆德，还要“微察问之，以观其辞；穷之 以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德； 委之以财，以观其仁；临之以利，以观其廉；试之以色，以观 其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态”，再细致一 点的还要“远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其 能；卒然问焉而观其智；急与之期而观其信；杂之以处而观其 色。”“通则观其所礼；贵则观其所进；富则观其所养；听则观 其所行；近则观其所好；习则观其所言；穷则观其所不受；贱 则观其所不为；喜之以验其守；乐之以验其僻；怒之以验其节；
哀之以验其仁；苦之以验其志”。这是何等的一番琢磨！
便是选好了之后，也不能不继续琢磨3他是不是阳奉阴违？ 他是不是忠贞不二？他有没有越轨之举？是不是说过对我不利 的话？这些方面，只要这个下属在位一天，领导就要琢磨他一 天。
若是有人害怕琢磨，提出辞职了，那更得犯琢磨了 ：你为 什么辞职？是谁指使你的？你是不是想拆我的台？是不是曲线 投敌去了？对我有什么意见？……
上级对下级进行琢磨，下级对上级也不省心。
在没有提拔的时候，下级在琢磨着如何积极表现让上级注 意他。提拔的时候，提拔了他，他要琢磨，为什么领导要提拔 我呢？这里面有些什么因素在起作用？没提拔他，他更要琢磨， 领导对我哪点有意见？他喜欢王老五哪点？王老五耍了些什么 手腕？
提拔到任后，他又要对新领导进行琢磨了：他喜欢什么？ 厌恶什么？什么犯他的讳？干些什么最讨他欢心？……
即使是调离了，他也要琢磨：怎么处理与老领导的关系？ 怎么才能人走茶不凉？怎么让老单位变成我的根据地？……
同事之间，那就更有得琢磨了 ：小张为什么今天给张主任 倒了一杯茶？这件事对我有什么影响？这件事对单位的人事格 局有何影响？我要如何应对？小李怎么也报了职称考试了？他 是不是暗地里在蹩着劲赶超我？我要怎么把这小子摁下去？
本单位的人要琢磨，外单位的人也要琢磨，他是敌要琢磨 着对敌，他是友要琢磨着利用，他能被本单位的人引为后援, 倚为靠山那就更要琢磨个清楚了。
一个人在一个组织中的角色是多重的，他是上级的下级， 下级的上级，平级的同事，是朋友的朋友，是敌人的敌人， ……所以他必须从方方面面去琢磨，要对所有的人都琢磨一番。琢磨的问题我们就要列上-长串.运用到实际生活当中， 考虑到各种变量其思考过程就更为复杂，绝不是三言两语可以 述完的，亦不是三天两头就能完成的,
琢磨这东西耗时间，费精力，而纯粹的琢磨人在传统社会 里，社会发展速度比较慢的情况下还可以运用，但在科技发展 日新月异，社会发展一日千里的今天，一门心思琢磨人可就要 误事了。
洞思管理彳青境
有些人好琢磨，在传统社会中事情简单，所 以人们的心思就集中到对人的琢磨上来了，但是 到了社会发展飞速的今天，光琢磨人可就要误事 了。
相应管理对策: .
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