欧成效 思维提升课

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圣人之谋,没有揣情术也无法知道一些隐匿的东西。因此他 认为揣摩是谋略的根本,是游说的主要方法。能动用此术的人,便 能从事情中认识人,并在事情还没有发生以前,便事先知道事情的发 生、发展和结果,说简单点是未卜先知,说玄妙点也就是预知天机, 而这点是最难的,而要做到这点,首先就要掌握住对方情感的变化。

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情感的变化是个人的表情外衣,就如同名牌外套的标价牌一样, 不同的人看了价牌有不同的表现,富二代给演艺绯闻女友可以买几 百万的钻戒而不眨眼,而突尼斯的小贩却可能因为城管抄了他的摊就 自焚,对他人情绪变化的深切掌握就是对他人揣摩的第一步骤,不仅 仅是急需,而是必须的。

有些时候,揣摩他人不仅要观察他人情感的变化,还要注意事物 的发展形势,就好像我们衡量一只股票,不仅要看他股价的走势,还 要看这只股票行业的走势一样。

“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况, 摩是揣的一种方法,揣摩之后内部就有反应,这就叫内符,“摩之在 此,符之在彼,从而应之,事无不可”,揣摩难在必须选择适当的时 机,揣摩要趁对方特别高兴的时候,去使他狂热,于是无法掩饰内心 的想法,从而揣摩出他的真情,或者趁对方特别恐惧的时候,去加重 他的恐惧,使其不能自持,于是露出实意,情绪在心里变动,必然要 表现在外面,所以可以通过从外面看到的情况来判断内心的活动。揣 摩就是从外面去探测内心的东西,善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一 样,临渊钓鱼,揣摩的方法很多,可以和平进攻,可以正义进攻,可以 正义责难,可以奉承讨好,可用愤怒刺激,可用名望威吓,可用行动逼 迫,可用廉洁感化,可用信义说服,可用利益诱惑,可用谦卑欺骗。

世人在世大多无不求利,没有谁会和真正的利益对着干,因此对 于追求利益而动的人则可以:“利者,求也”。用利益之事诱使对方去 追求之。若干年前,意大利米兰足球俱乐部的一位著名球星想要得到 更高的年度合同酬金,接连几个赛季,他都试着自己去谈判,但都未 能达成满意的协议。这名运动员虽然也颇富有,而且脑瓜子聪明,但 他却很怕羞。他承认,自己斗不过那个不讲情面的总经理,因为那个 总经理手中握有一张王牌:在与球星订立的合同中,有一项使运动员 不能跳槽的保留条款。怎样才能使态度强硬的总经理接受自己的要求 呢?经过苦苦思索,球星想出了一个绝招。那项保留条款是他不能加 薪也不能跳槽的主要障碍,但是这个条款并不能阻止他退出体育界, 因此他决定以退出体育圈、加入影视界为筹码,向总经理施加压力。

这名运动员虽然腼腆,模样却颇讨人喜欢,何况他大名鼎鼎,许 多人正巴不得在银幕和荧屏上一睹其丰采。于是,他开始同一个独资 的制片商接洽,并草拟了一份为期5年的合同,同时把这一切都告知 了新闻界。大众传媒对此作了大肆渲染。这样一来,那个总经理受到 了巨大压力,因为如果这名球星挂靴而去,球迷们定会不依不饶地闹 个天翻地覆,他的生意也只好告吹。不得已,他只好满足了球星的加 薪要求。

人活在世上就不能不揣摩,正确的揣摩可以直捣黄龙府,直打对 方的死穴,或可情场上左冲右突,或可职场上纵横捭阖,也可以商场 上立马厮杀,真是益处良多;不会揣摩的人要么二、一事无成,要么 就是浑身伤痕累累,一阵折腾之后才发现事倍功半;揣摩就要揣摩到 点上,否则会死得很惨,就好像如果没有韩红那个声音就别效仿韩红 那个身材,否则很可能情路坎坷。鬼谷子老先生提出的揣摩术对于职 场、商场、情场上的跋涉者而言真不愧是雪中送炭,正所谓,信鬼谷 子,得揣摩。


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