翰林说商业 【200个商业模式经典案例】精选营销方案

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领导们管理下属与带兵打仗是同一个道理， 一个善于带兵打仗的人肯定能很好地管理自己的士兵

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，而一个成功的领导人，也  绝对能有效地管理自己的下属。管理下属的方法很多，最常见的方法就是以严  格的规章制度来对下属进行约束，使得下属畏惧于上司的威严而服从管理。这  类上司必须是条理性很强的人，做事果断坚决，有勇有谋，尤其是要有胆量，这一点是最为重要的。

孙子名武，齐国人，是春秋时期最著名的军事家，著有流传千古的《孙子 兵法》。孙武素来以深通兵法谋略著名，历来的将军多有学习他的兵法，但是很 多人都忽略了孙武练兵的另一个特点，那就是有严明的军纪。如果没有严明的军纪，兵法何从谈起。

当时，吴王闺闾想成为霸主，正在大量招揽人才，听说孙武深通兵法，就想任用孙武为将。这一天阖闾召见了孙武。

阖闾对孙武说：“你写的十三篇兵法，我都已看过了，可以试一下用它来操演军队吗?”回答说：“可以。”闺闾问：“用它来操练女子也可以吗?”回答说：“可以。”于是阖闾就让孙武来试。清点宫中的美女，共180名，孙武把她们分 为两队，任命闽闾的两名宠姬为队长，让她们都持戟，问她们说：“你们知道你 们自己的心、左右手及背吗?”女子们说：“知道。”孙武说：“向前，就是看心 所对的方向；向左转，就是朝左手的方向转动；向右转，就是向右手所在的方 向转动；向后转，就是向后背的方向转动。”女子们说：“知道了。”接着孙武就宣布了军法，设置了斧钺，并再三申明军法。

接着，就击鼓让女子们向右转，女子们都大笑起来。孙武说： “军法不明， 命令不熟，这是将的过错。”又再三申明军法，击鼓让她们左转，女子们又大  笑。孙武说：“军法不明，命令不熟，过错在将；法令既明而不依法令行事，这就是士卒的过错。”于是就要斩左右两队的队长。

吴王正在台上观看，看到真的要斩自己的爱姬，十分惊慌，派使者下令说：  “我已知道将军能用兵了。我如果没有这二姬，饭都吃不香，请不要斩她们。” 孙武说：“我既然已经受命为将，那么,将在军中，国君的命令有的可以不听。” 就斩了两位队长以示众，另选两个人为队长，接着又击鼓，女子们左转、右转、

向前走、向后转、跪倒、起立等都符合规矩法令，再无一个人敢出声。

于是孙武派使者报告吴王：“军队已经整齐，大王可以下来观看，只要是大  王所想要的，即使让她们赴汤蹈火都可以。”吴王说：“请将军停止训练，回去  休息吧，我不愿意再看下去。”孙武说：“大王只喜欢兵法中的言论，而不喜欢  兵法的实际运用。”从此阖闽知道孙武能用兵，最终任他为将。吴国向西击破强 大的楚国，占领了楚国的郢都，向北威震齐国、晋国，使吴国在诸侯国中名声大振，孙武是有很大功劳的。

孙武属于以威严来震慑下属的类型，这样管理下属的方法往往需要领导有些手段才行，无论是赏是罚，都要有方法有规定，要制定一套明确的制度，这 样才能有效地管理好下属。当然，管理下属的方法并不只有严格这一种，还有 所谓的“仁政”,也就是用轻松、活泼、宽容的态度来对待下属，从而达到感化 下属的目的，使下属工作更加努力。这样的领导应该是一个慈祥和蔼的人，要

有宽容大度的胸怀和广博的见识。