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选拔人才标准不一，规则众多，往往是公说公有理，婆说婆有理，很难达 成一致。

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因此，在选拔人才的时候，最好是先制定一套准则，按照这个准则去 选拔。那什么样的准则才能选出最好的人才呢?曾国藩给了我们答案——有操守而无官气，多条理而少大言。

伊尹是商汤的开国大臣，他帮助商汤打败暴君夏桀，为建立商朝立下了汗 马功劳。他原名叫伊挚，又称阿衡，是有莘氏的奴隶，虽然思谋精奇，才学宏

深，却不为人知。

有莘氏把女儿嫁给商汤时，阿衡作为陪嫁的奴隶到了商汤府中做厨子。 一 次上菜时，商汤偶然问起他有关烹调的事。阿衡恭恭敬敬、不卑不亢地谈起烹 调的道理和技艺。商汤见一个厨子能把烹调之事讲得绘声绘色、有条有理就没

有打断他。阿衡循循以进，口锋一转，不知不觉把话题引向治理国家的道理，

商汤越听越奇。当阿衡讲到王道与霸道同文火与爆炒的异同时，商汤肃然而起， 喟然长叹：“治理国家的人才，我却让他烧菜做饭!”毅然决定把国家政事交给

伊尹管理。

商汤死后，伊尹又辅佐外丙、仲壬、太甲。太甲是商汤的孙子，当了帝王  后，开始胡作非为，不遵汤规，失民心于天下。伊尹就把太甲放逐到桐宫悔过， 自己行摄王政。3年后，太甲悔过自新，向天下承认自己的错，伊尹又把政权还

给太甲。

太甲死后，伊尹又立其子沃丁为帝。这样，伊尹就成为商朝的五朝老臣。 他死后，葬在了毫这个地方。伊尹如托孤老臣，忠心耿耿佐商朝国君治理天下。

有这样的人才，国家何愁不富强，帝王何愁不成明君呢?

 没官气就是没有领导的架子，始终平易近人，这一点是最重要的。对于“官气”,曾国藩曾经有一段经典的论述：“大抵人材约有两种， 一种官气较多，

一种乡气较多。官气较多者，好讲资格，好问样子。办事无惊世骇俗之象，言  语无妨此碍彼之弊。其失也，奄奄无气，乃遇一事，但凭书办家人之口说出， 凭文书写出，不能身到心到口到眼到，尤不能苦下身段，去事上体验一番。乡

气多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。其失也， 一事未成，物议先腾，两者之失，厥咎惟均。”

这段话的意思是说，人才大体上说有两种， 一种官气较多， 一种乡气较多。 官气较多的人，喜欢讲资格，摆架子。这种人办事不求惊世骇俗的表现，说话  也不出格，不会有什么弊病。不足之处是太没有朝气。遇到一事，只让身边亲  近的人传递自己的意思，或者写在书信中，不能做到身到、心到、口到、眼到， 尤其是不能苦下工夫，亲自去实地体察一番。乡气多的人，好表现自己的才能，

喜欢出新花样儿，做事时光考虑自己，不顾别人，说话时只顾前而不顾后。其

缺陷是一事还没办成，就引起大家的非议。因此官气较多与乡气较多这两种人 的不足之处都很多。但是曾国藩还是喜欢启用无官气而有乡气的人才，他是这样说的，也是这样的。

曾国藩的湘军刚出湖南时，不过是民兵组织，规模不过千人，将领级别高 的不过七品，但战斗力却很强。因为上下都很朴实，朝气蓬勃，等打下天京， 很多将领都被封了高官，湘军发展到数十万人，但是战斗力却大大削弱了，曾国藩认为湘军已经有了较多的官气，所以把他们裁撤掉了。

曾国藩选兵专用山野粗手大脚的农夫，因为他们淳朴。不喜欢用都市之人， 因为他们浮华。前者乡气多，后者官气多。而选拔干部，常常用木讷寡言的人。 以前面说的“有操守而无官气，多条理而少大言”为标准。操守好，没有官气， 能深入具体工作，办事有条理，不喜欢吹牛说大话的人，常常就是能办事的人。 但是“金无足赤，人无完人”。这类人又常常乡气比较重，不太会说话，不圆 滑，不讨别人喜欢。而且因为有朝气，敢想敢干敢闯，就难免考虑不周全，顾 前不顾后。出洋相、被人取笑也是常有的事。但是在吃苦耐劳、忍辱负重方面，官气重的人是远远比不上的。两下权衡，还是乡气重的人更为可取。

对知识分子，曾国藩认为知识分子最不好的一点就是爱说大话。他就讲： “凡是爱说大话的文人，我一律不用，坏事就坏在说大话上。”什么东西都觉得  很容易，自认为很了不起，他说这些都是没有阅历的表现。好说大话的文人他不用。

曾国藩初办团练的时候，从湘乡调来一千人，组成当时湘军的雏形。湘军 就是由这一千人发展起来的。这一千人的头儿是谁?就是罗泽南。罗泽南是湖 南当时一个很有名的教授，他曾经在城南书院教书。战争爆发以后，罗泽南回  到家乡拉起了一支团练，他的弟子们就做中层干部。曾国藩在长沙要办湘军， 就把罗泽南调到长沙来做这个事情。他主要的还不是看中罗泽南是最先在湘乡  办团练的人，他是看中了罗泽南这个人很不寻常。哪个地方不寻常呢?是他身上没有一点官气，有的只是书生的文气，而且思路清晰。

罗泽南是一个读书人，学问很好，但是科举考试非常不顺利， 一直考了几 十次，到了40多岁出来办团练的时候，他也只不过是个秀才而已。他的家人相 继死去，家里也穷得一贫如洗。在这样的情况下，他不怨恨家里有这么多的不 幸，他是恨自己的学问没有达到超凡入圣的程度；他不以不能为家里赚钱、养

家糊口为耻辱，而是以自己没有本事治理天下而羞耻。这些是罗泽南死了以后，

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曾国藩给他写的墓志铭上的话。罗泽南当时有高于一般人的品性和见识，所以

曾国藩觉得罗泽南可以大用。

曾国藩组建水师的时候，为什么会任命一个潦倒的秀才—-彭玉麟，作为 水师的统帅呢?他也不是看中彭玉麟真的就有带海军的本事，而是看中了彭玉 麟这个人从来不讲大话，只干实事。彭玉麟的科举考试不顺利，他曾经应一个 朋友的邀请，到这个朋友的当铺当伙计。不久之后，太平军起义了，队伍马上

就要打过来了。当铺的老板，也就是他那个朋友说：“现在马上要打仗了，我要

带着老婆和孩子去山里躲一躲，这个当铺就交给你了，你帮我看着。”彭玉麟当 即在老板面前许下承诺，保证将当铺的生意打理得很好。老板一走，别人就跟  彭玉麟讲：“你何必这么死心眼儿给他守当铺呢?他自己带着老婆孩子逃命了， 你也逃走算了，还可以把他的一些财产带走啊。你卷走他一些东西，他也不知  道。他如果回来你可以跟他说是太平军拿走的。兵荒马乱的，谁知道这些事情  啊。”但是彭玉麟不听， 一直守着这个当铺。当太平军离开，城市又恢复平静， 老板回来的时候，他把当铺原封不动地交给了老板。曾国藩得知了这个事情， 他说：“这个人是很有操守的君子，我用这种人就放心。”所以他一而再、再而

三地恳请彭玉麟来跟他共事。

选拔人才，要慎用那些傲慢的人，这样的人可能很有才，但却不能被驾驭， 终究不能被你所用。倒不如多提拔一些朴实无华的人，再慢慢地培养他们，最  后肯定能比那些有才而傲慢的人管用得多。历史也无数次地证明过，那些耍嘴

皮子的说客永远也超越不了埋头干事的实干家。