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选拔人才标准不一，规则众多，往往是 599 公说公有理，婆说婆有理，很难达 成一致。
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因此，在选拔人才的 351 时候，最好是 340 先制定一套准则，按照这个准则去 选拔。那什么样的 323 准则才能选出最好的 507 人才呢? 209 曾国藩给了 186 我 797 们答案——有操守而无官气，多条理而少大言。
伊尹是 1184 商汤的 489 开国大臣，他 498 帮助商汤打败暴君夏桀，为建立商朝立下了 1480 汗 马功劳。他 124 原名叫伊挚，又称阿衡，是 1049 有莘氏的 1555 奴隶，虽然思谋精奇，才学宏
深，却不为人知。
有莘氏把女儿嫁给商汤时，阿衡作为陪嫁的 1545 奴隶到了 1471 商汤府中做厨子。 一 次上菜时，商汤偶然问起他 637 有关烹调的 300 事。阿衡恭恭敬敬、不卑不亢地谈起烹 调的 18 道理和技艺。商汤见一个厨子能把烹调之事讲得绘声绘色、有条有理就没
有打断他 902 。阿衡循循以进，口锋一转，不知不觉把话题引向治理国家的 567 道理，
商汤越听越奇。当阿衡讲到王道与霸道同文火与爆炒的 558 异同时，商汤肃然而起， 喟然长叹：“治理国家的 7 人才，我 346 却让他 830 烧菜做饭! 586 ”毅然决定把国家政事交给
伊尹管理。
商汤死后，伊尹又辅佐外丙、仲壬、太甲。太甲是 1306 商汤的 750 孙子，当了 712 帝王 后，开始胡作非为，不遵汤规，失民心于天下。伊尹就把太甲放逐到桐宫悔过， 自己行摄王政。3年后，太甲悔过自新，向天下承认自己的 719 错，伊尹又把政权还
给太甲。
太甲死后，伊尹又立其子沃丁为帝。这样，伊尹就成为商朝的 387 五朝老臣。 他 1376 死后，葬在了 1138 毫这个地方。伊尹如托孤老臣，忠心耿耿佐商朝国君治理天下。
有这样的 1510 人才，国家何愁不富强，帝王何愁不成明君呢? 650
没官气就是 432 没有领导的 734 架子，始终平易近人，这一点是 460 最重要的 749 。对于“官气”, 1334 曾国藩曾经有一段经典的 1287 论述：“大抵人材约有两种， 一种官气较多，
一种乡气较多。官气较多者，好讲资格，好问样子。办事无惊世骇俗之象，言 语无妨此碍彼之弊。其失也，奄奄无气，乃遇一事，但凭书办家人之口说出， 凭文书写出，不能身到心到口到眼到，尤不能苦下身段，去事上体验一番。乡
气多者，好逞才能，好出新样，行事则知己不知人，言语则顾前不顾后。其失也， 一事未成，物议先腾，两者之失，厥咎惟均。”
这段话的 13 意思是 1432 说，人才大体上说有两种， 一种官气较多， 一种乡气较多。 官气较多的 1047 人，喜欢讲资格，摆架子。这种人办事不求惊世骇俗的 424 表现，说话 也不出格，不会有什么弊病。不足之处是 1111 太没有朝气。遇到一事，只让身边亲 近的 1418 人传递自己的 240 意思，或者写在书信中，不能做到身到、心到、口到、眼到， 尤其是 215 不能苦下工夫，亲自去实地体察一番。乡气多的 576 人，好表现自己的 1023 才能，
喜欢出新花样儿，做事时光考虑自己，不顾别人，说话时只顾前而不顾后。其
缺陷是 404 一事还没办成，就引起大家的 1 非议。因此官气较多与乡气较多这两种人 的 935 不足之处都很多。但是 1148 曾国藩还是 740 喜欢启用无官气而有乡气的 1447 人才，他 673 是 1440 这样说的 1272 ，也是 1039 这样的 614 。
曾国藩的 1236 湘军刚出湖南时，不过是 277 民兵组织，规模不过千人，将领级别高 的 126 不过七品，但战斗力却很强。因为上下都很朴实，朝气蓬勃，等打下天京， 很多将领都被封了 1454 高官，湘军发展到数十万人，但是 220 战斗力却大大削弱了 1425 ，曾国藩认为湘军已经有了 1524 较多的 275 官气，所以把他 1186 们裁撤掉了 1238 。
曾国藩选兵专用山野粗手大脚的 533 农夫，因为他 372 们淳朴。不喜欢用都市之人， 因为他 676 们浮华。前者乡气多，后者官气多。而选拔干部，常常用木讷寡言的 1370 人。 以前面说的 1599 “有操守而无官气，多条理而少大言”为标准。操守好，没有官气， 能深入具体工作，办事有条理，不喜欢吹牛说大话的 1154 人，常常就是 1068 能办事的 692 人。 但是 1348 “金无足赤，人无完人”。这类人又常常乡气比较重，不太会说话，不圆 滑，不讨别人喜欢。而且因为有朝气，敢想敢干敢闯，就难免考虑不周全，顾 前不顾后。出洋相、被人取笑也是 882 常有的 773 事。但是 455 在吃苦耐劳、忍辱负重方面，官气重的 255 人是 305 远远比不上的 454 。两下权衡，还是 1268 乡气重的 545 人更为可取。
对知识分子，曾国藩认为知识分子最不好的 459 一点就是 640 爱说大话。他 1169 就讲： “凡是 738 爱说大话的 608 文人，我 98 一律不用，坏事就坏在说大话上。”什么东西都觉得 很容易，自认为很了 33 不起，他 188 说这些都是 411 没有阅历的 1189 表现。好说大话的 1383 文人他 1403 不用。
曾国藩初办团练的 1241 时候，从湘乡调来一千人，组成当时湘军的 1393 雏形。湘军 就是 491 由这一千人发展起来的 107 。这一千人的 109 头儿是 811 谁? 1020 就是 619 罗泽南。罗泽南是 482 湖 南当时一个很有名的 515 教授，他 446 曾经在城南书院教书。战争爆发以后，罗泽南回 到家乡拉起了 1550 一支团练，他 200 的 627 弟子们就做中层干部。曾国藩在长沙要办湘军， 就把罗泽南调到长沙来做这个事情。他 391 主要的 1453 还不是 700 看中罗泽南是 1194 最先在湘乡 办团练的 1516 人，他 766 是 1223 看中了 1351 罗泽南这个人很不寻常。哪个地方不寻常呢? 1161 是 1058 他 1097 身上没有一点官气，有的 950 只是 1145 书生的 158 文气，而且思路清晰。
罗泽南是 536 一个读书人，学问很好，但是 1178 科举考试非常不顺利， 一直考了 1539 几 十次，到了 661 40多岁出来办团练的 444 时候，他 743 也只不过是 522 个秀才而已。他 1463 的 471 家人相 继死去，家里也穷得一贫如洗。在这样的 1420 情况下，他 681 不怨恨家里有这么多的 493 不 幸，他 535 是 1108 恨自己的 1200 学问没有达到超凡入圣的 1342 程度；他 205 不以不能为家里赚钱、养
家糊口为耻辱，而是 506 以自己没有本事治理天下而羞耻。这些是 883 罗泽南死了 1156 以后，
112
曾国藩给他 1091 写的 377 墓志铭上的 1188 话。罗泽南当时有高于一般人的 1429 品性和见识，所以
曾国藩觉得罗泽南可以大用。
曾国藩组建水师的 286 时候，为什么会任命一个潦倒的 163 秀才—-彭玉麟，作为 水师的 1230 统帅呢? 250 他 488 也不是 1347 看中彭玉麟真的 1536 就有带海军的 308 本事，而是 575 看中了 1140 彭玉 麟这个人从来不讲大话，只干实事。彭玉麟的 652 科举考试不顺利，他 1615 曾经应一个 朋友的 1452 邀请，到这个朋友的 51 当铺当伙计。不久之后，太平军起义了 1256 ，队伍马上
就要打过来了 511 。当铺的 1291 老板，也就是 1173 他 754 那个朋友说：“现在马上要打仗了 1203 ，我 502 要
带着老婆和孩子去山里躲一躲，这个当铺就交给你 451 了 1362 ，你 1288 帮我 1598 看着。”彭玉麟当 即在老板面前许下承诺，保证将当铺的 697 生意打理得很好。老板一走，别人就跟 彭玉麟讲：“你 957 何必这么死心眼儿给他 616 守当铺呢? 169 他 213 自己带着老婆孩子逃命了 1310 ， 你 538 也逃走算了 721 ，还可以把他 1234 的 231 一些财产带走啊。你 473 卷走他 731 一些东西，他 427 也不知 道。他 1314 如果回来你 184 可以跟他 1431 说是 1061 太平军拿走的 1262 。兵荒马乱的 39 ，谁知道这些事情 啊。”但是 1129 彭玉麟不听， 一直守着这个当铺。当太平军离开，城市又恢复平静， 老板回来的 1421 时候，他 376 把当铺原封不动地交给了 1177 老板。曾国藩得知了 206 这个事情， 他 849 说：“这个人是 851 很有操守的 1081 君子，我 537 用这种人就放心。”所以他 779 一而再、再而
三地恳请彭玉麟来跟他 914 共事。
选拔人才，要慎用那些傲慢的 1433 人，这样的 825 人可能很有才，但却不能被驾驭， 终究不能被你 993 所用。倒不如多提拔一些朴实无华的 348 人，再慢慢地培养他 1467 们，最 后肯定能比那些有才而傲慢的 939 人管用得多。历史也无数次地证明过，那些耍嘴
皮子的 670 说客永远也超越不了 1172 埋头干事的 560 实干家。