陈疆同 新商业模式与业绩增长企业家必修课

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历朝历代都有关于官员、人才的评价标准，虽说历来的评价标准各有不同， 但是其主旨一般不变，评价人才的几个关键方面也不变。

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曾国藩所看重的人才  评价标准就有三点：志向、见识、恒心。文中提到一个“士人”的概念，什么  叫“士人”?士人就是指古代的读书人，他们通过自身的努力进入了官僚阶层， 属于社会的精英阶层。现在也存在“士人”阶层，而且现在“士人”的概念范  围已经扩大了，通指那些能够进入社会精英阶层的人才。因此，评价一个人是

否能够成为当今的“士人”,曾国藩所提到的这三点就很有参考价值。

曾国藩在这里对三个评价标准的排序，并不是按照其重要程度排的，而是按照进入士人阶层条件的先后顺序排的。在评价士人的三点中，最重要的一点当属“有识”,虽然“有志”、“有恒”两点也很重要，但是如果一个人不具备  “有识”的条件，那么即使再努力也是白费。“有识”就是要有见识、有内涵、 有才能、有知识深度，能够经得起考验，说得再通俗一点就是见过大场面，不  会在大场面下表现得畏畏缩缩、方寸大乱、不知所措。精英阶层区别于其他阶 层的一个标志性的特点就是“有识”,诸如“有志”、“有恒”这些特点，其他 阶层也有，而且广泛存在，只有在“有识”这一点上，精英阶层比其他阶层要高出一筹。

下面通过唐朝宰相裴度的事例，深入细致地分析标准的士人阶层的具体表现应当是什么,

唐代后期，国家一直陷于藩镇割据的动乱中。宰相裴度是一位功勋卓著的 人物，他在一定程度上缓解了这种藩镇割据的局面。淮西节度使吴少阳死后， 他的儿子吴元济掌握了军权，发兵反叛。朝臣大多数主张安抚，任命吴元济接 任淮西节度使，但裴度认为，淮西作乱是朝廷的心腹之患，应该讨伐，这样才

能长治久安。

裴度的这一主张引起了割据势力的恐慌。他们暗中派人刺杀主张讨伐的大  臣。在上朝的路上，大臣武元衡被刺客杀死，裴度也受了重伤。这一举动使  大臣们非常害怕，他们纷纷请求唐宪宗罢兵，裴度却说：“如果不除掉淮西这  个心腹大患，以后各个藩镇将会陆续作乱，天下就永远没有太平的日子了。 因此，为了朝廷的安危，这个‘钉子’一定要拔掉。”裴度的坚定态度得到了  一些大臣的支持，宪宗同意裴度的主张，立即任命他为宰相，让他掌管讨伐

的事宜。

经过连年的征伐，战事不利，兵饷运输也成了问题。这时，朝廷的一些大  臣又纷纷主张罢兵。宪宗皇帝问裴度：“你怎么看?”裴度说：“我们应该坚持  到底，不然就会功亏一篑。吴元济现在处境困难，必败无疑。我们屡屡讨贼  失利，不是因为敌人强大，而是因为诸将不能齐心合力。”“那该怎么办?”宪  宗问。“臣准备去前线督战，誓与吴元济决一死战。”裴度坚定地说。“好!”

宪宗大声说，“朕决不言和。”出征的那天，宪宗亲自相送。到了通化门，皇帝解下自己腰间的“通天御带”,赐给裴度，以示勉励。裴度流着眼泪拜别皇 帝： “陛下，剿灭叛贼之日，正是臣回朝之时。如果不消灭叛贼，臣誓不回朝!”

于是裴度亲赴前线，取消了中使监军制度，让将领们有权行动，调动了他  们的积极性。他军法严明，统一号令，将士们都奋勇争先，接连取得了好几场  胜利。唐随邓节度使李愬是西平王李晟的儿子，他英勇善战，裴度很倚重他。 一天，裴度和李愬秘密制订了一个行动计划。 一个风雪之夜，李想亲率人马，

急行军来到了吴元济的重要营寨张家村。

大雪漫天，严寒袭人，当地的守军毫无防备，都在围着火炉烤火，李愬的 人马轻而易举地占据了这个营寨。他又率领身强体壮的士兵连夜出发，在大雪 中行军70多里，偷袭吴元济的老巢蔡州城。官军悄悄爬上城墙，杀死守城的士  兵，然后打开大门，又用同样的方法进入城内。李愬率人来到了吴元济的住处。 吴元济正在酣睡，被李愬活捉。这个决定性的胜利震惊了朝野。裴度当即来到  蔡州城，废除了吴元济的苛政，宣布只杀少数带头叛乱的人，其余人一概不问。 蔡州士兵有的被招降，有不愿当兵的，就准许他们回家务农。于是，蔡州的局面很快就安定下来了。

淮西之乱被平定，其他地方的割据者很多也都自动归附了朝廷。裴度后来 又征讨了李师道，收复淄青十二州，基本上平息了藩镇之乱。裴度自然是平息 藩镇之乱的功臣。大臣们纷纷赞美他，说他兴唐有功，功在社稷。裴度却从不 居功，他说，仗是将士们打的，我何功之有?一次他对同僚说：“我这个人升到 现在的位置，实属侥幸。比我有才干的人很多，我只是机会好些罢了。”他奖掖 后进，举荐过李德裕、李宗阅、韩愈等名士，重用过李光颜、李愬等名将，还 保护过刘禹锡等人，但从来不推举没有才能的亲友当官。到了晚年，裴度想把 御带交还给皇上。当时宪宗已经不在了，在位的是文宗皇帝，裴度决定把御带 还给文宗皇帝。他躺在病榻上，口述奏章： “这件宫中的珍宝是先帝赏赐给我 的。我现在行将就木，既不敢把它作为陪葬品带到地下，也不能把它放在家里

以致其流落民间，所以我把它封好，归还给皇上。”

裴度力排众议，主张对淮西的割据势力进行征讨，反对姑息养奸，这是他的过人之处；他在受到暗杀威胁后仍毫不退缩，极力主战，这是他的坚毅果敢； 在出战不利的情况下，能够看到事情的转机，这是他的洞察力超群；振奋军心，

重用李愬，使唐军在大雪之夜奇袭蔡州城， 一举平定淮西之乱，这是他善于把握局势，捕捉战机，知人善任。因此，裴度对唐朝的危局起到了孤木独撑的作用，论功劳，当为第一，论人品，功高而不自居，为人处世保持低调，也是世间少有的。

裴度一直主张削弱藩镇势力就是“有志”,看到藩镇势力对唐王朝的危害 性，并通过各种手段达到其削藩的目的就是“有识”,力排众议、坚持贯彻削藩 政策就是“有恒”,这是一个士人典型作风的表现。裴度之所以能成为宰相也是因为这些方面的表现。

当然，在欲进入精英阶层的这些人才中，也不免有一些偏执之人。也就是  说，有些人才虽然很有见识，但是其思想过于理想化，这些人“有志”、“有恒” 的成分过重，导致“有识”的成分被削弱，甚至变得毫无用处，这样的人也是   不能被当做精英人才的。因为精英阶层是一个很现实的阶层，只看你有没有能  力，有没有手段，至于有没有理想抱负，有没有恒心毅力，这些只要自己具备  就行，别人是不会太在意的。善于将自己的志向和恒心通过自己的行动坚持下  来的人，才能称得上是精英人才；没有坚持下来的人，充其量只能叫人才，不能叫精英。