麦克王 外贸独立经理人培养计划

麦克王【外贸独立经理人培养计划】客户开发/交流话术/风控/案例  课程 网盘分享

麦克王【外贸独立经理人培养计划】客户开发/交流话术/风控/案例

麦克王【外贸商务英语口语】

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上古时代是个“大道之行，天下为公”的理想社 会。人们都推举贤能之人执政，做人讲究诚信，彼此关系和睦。人们不  只关爱自己的亲人与子女，也以同等的仁爱之心对待他人。全天下的老  者都能安享晚年，壮者有事业可做，孩子都能健康成长，鳏夫、寡妇、孤儿、残疾人、有病的人，都能得到全社会的照料。

每个男人都安守自己的本分，恪尽其职，而每位女子都能嫁入好家 庭，获得幸福。那个时候的人们并不贪财好利，他们不认为财物一定要 收藏在自己家中，只是不希望让财物白白扔在地上。他们只是担心气力不是生在自己身上，而不是只为自己的事卖力。因此，人们没有必要用            《礼记》:往而不来非礼也，来而不往亦非礼也诡谲的谋略来钩心斗角，盗窃作乱的人也销声匿迹。社会治安状况极好， 所以，人们只需把门户从外面带上，而无需特意上锁。这种理想世界就叫作“大同”。那这种大同世界在春秋时代还存在吗?孔子对此给予了否定的答案。

他继续说道：“今大道既隐，天下为家，各亲其亲，各子其子，货力 为己，大人世及以为礼。城郭沟池以为固，礼义以为纪；以正君臣，以 笃父子，以睦兄弟，以和夫妇，以设制度，以立田里，以贤勇知，以功 为己。故谋用是作，而兵由此起。禹、汤、文、武、成王、周公，由此 其选也。此六君子者，未有不仅于礼者也。以着其义，以考其信，着有 过，刑仁讲让，示民有常。如有不由此者，在势者去，众以为殃，是谓小康。”孔子的这段话，常被认为是对夏启开启的“家天下”时代的描述。

按照儒家的传统观念，上古五帝采取的是禅让制，当时是“公天下” 阶段，是高度理想化的大同世界。而后来君主从禅让变成了世袭，于是  “家天下”的时代开始了。而原先“天下为公”的精神，也随着大同世界的结束而沉沦。

孔子不无惋惜地指出，如今天下已经归一家所有(按照当时的观念， 东周王朝依然是姬姓家族的天下),所有人都只为自己家的事情考虑，只 亲近自己的双亲，只爱护自己的子女，财富都想让自己占得，力气也只 用于对自己有好处的事情。天子、诸侯、卿大夫也将传位于子子孙孙视为最根本的礼法。

为了维护这种“家天下”的秩序，人们建造了城郭与护城河作为屏 障，以礼义道德为纲纪，以此来规范君臣的尊卑等级，来使父子的亲情 变得更亲密，使得兄弟和睦友爱，夫妇相敬如宾。礼义是大经大法，被 人们用来设立社会制度，确立田产与住宅的归属，褒奖那些智勇出众的贤能之人，把功勋记入自己的档案。如此一来，社会竞争变得越来越激烈，钩心斗角的事也愈演愈烈，阴谋诡计与干戈兵戎屡见不鲜。那么在“大道既隐，天下为家”的年代，就没有什么闪光点了吗?

当然有。孔子一口气列举了夏禹、商汤、周文王、周武王、周成王 和周公旦六位圣人君子。其中，前五人都是现代圣王，周公旦虽然没有  称王，但曾经代理天子行使摄政大权。在孔子看来，他们六人就是大同 世界结束后所产生的伟大人物。因为这六人无不是将“礼”视为治国平  天下的根本。他们在“礼”的指导下伸张正义，考察办事是否有诚信， 指明人们有何过错，充满仁爱精神，言行讲究礼让。他们的事迹向民众 展示， 一切都是有礼可循的。若是有不遵循礼义办事者，在位者要被赶下台，老百姓会将他当成祸害。这就是小康时代的世界。

从总体上讲，孔子心目中的“大同世界”对应着三皇五帝时代，而 “小康世界”则是夏、商、周三代，春秋比西周小康社会更加混乱不堪。其实，他的看法并不符合历史事实。

五帝时代还处于原始社会末期，人口少，社会结构简单，生产力水 平低，所以治理方式比较粗放。而进入夏朝时，人口已经变多，原有的 社会管理模式不足以解决生存矛盾，于是组织效率更高的君主制出现了。 随着科技与生产力的进步，人类后来又从农业文明进入了工业文明，人  口规模空前扩大，君主专制模式完全无法满足发展需求，故而又被现代

民主制度所取代。

也就是说，历史虽然有时候会倒退，但总体上一直在发展。而孔子 与儒家的徒子徒孙却认为历史是在倒退发展。上古时期优于三代，三代 优于春秋战国。总之，今不如古，是古非今，源于儒家学派的一个基本观点——法先王。

法先王就是以失王的道德标准为规范，构建一个理想化的发达的上古礼治社会——大同世界，就是这种历史观的衍生物。在还没脱离原始社会的上古时代，部族之间的杀戮与奴役其实非常严重，社会物资极为匮乏，人们的平均寿命也很低。而周公制礼作乐的  条件，恰恰是生产力得到了极大飞跃，社会财富达到了新的水平。若非  如此，华丽而奢靡的礼乐文化，也不可能在各诸侯国建立起来。若要维  持烦琐冗长的周礼，必然要花费大量的财物。“礼不下庶人”的根本原  因，就是平民百姓无法承受这笔沉重的经济负担。孔子所谓的“礼”,实   际上是以周礼为现实原型。尽管上古时代可能存在相对简单的“礼法” 观念，但真正“郁郁乎文哉”的礼治社会直到西周时才建立。而且随着  西周的灭亡，天下从此进入了礼崩乐坏的时代。在孔子看来，这就是境界远低于“大同世界”的“小康世界”。

其实，孔子在很大程度上是托古鉴今。他精通诗书礼乐，熟读历史 典故。对比鲁国的现实，先代圣王所在的世界更令他向往。孔子相信周 礼曾经让天下和谐安宁，只要每个人能克己复礼，能做个文质彬彬的仁义君子，就能让动乱的天下重归安宁。

他说：“故礼也者，义之实也。协诸义而协，则礼虽先王未之有，可 以义起也。义者艺之分、仁之节也，协于艺，讲于仁，得之者强。仁者， 义之本也，顺之体也，得之者尊。故治国不以礼，犹无耜而耕也；为礼不本于义，犹耕而弗种也。”

孔子的意思是：“礼”是“义”的实体。用“义”的准绳来衡量 “礼”的条文，没有哪个不符合的。虽然有些东西先王并没制定相应的礼 仪，但我们依然可以根据“义”的主旨因时制宜。义是辨别是非的标准， 衡量仁德的尺度。符合这种标准，就能变得强大。仁是义的根本，又是 顺应天理人情的体现。谁能保持仁德，就会受众人尊敬。因此，不用礼 仪来治理国家，就好比不用农具耕田。制定礼仪时不以仁义为指导思想，犹如耕田而不下种子。

在他看来，邦国灭亡，家业破败，个人遭遇不良下场，都是因为抛开了“礼”,走上了歪路。假如能遵守礼义的话，个人、家庭、诸侯国、天下都将受益。

以礼义修身养性，就能让四体健全，肌肉与皮肤饱满，个人的生命 状态就强健。以礼义持家，父慈子孝，兄友弟恭，夫妇和睦，家庭的发 展状况就良好。以礼义治国，大臣恪守法纪，小臣廉洁奉公，文武百官 各尽其职、同心同德，君臣之间能相互指正对方的过失、相互勉励，国 家就能兴旺发达。天子以道德为骏马高车，将音乐当作御手，诸侯礼尚 往来，各国卿大夫遵照法度办事，士人互相考察信义，民众以睦邻之心友好相处，这就是全天下的繁荣康宁。

将这四者合在一起叫作“大顺”,也就是说能营造一个无限接近“大 同”的理想社会。虽然在古代这个梦想没有真正实现，但孔子提出的 “大同”与“小康”,对后来的中国人却有着深远的影响。直到今天，“大道之行，天下为公”仍然激励着国人不断奋斗。