丽娇魅力演说家课

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人们在价格低时买得多，价格高时买得少这是最基本和明显的经济原理。出于同样原因，商品和服务提供者则倾向于在价格高时供给多，

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价格低时供给少。然而这两个简单的原理     不管是单独还是结合在一 起——的含义却解释了一系列典型的经济活动与问题，也驳斥了同样典型的一系列误解和谬论。

当人们试图把一国对这种或那种产品或服务的“需要”进行量化 时，他们往往容易遗忘不存在固定的或客观的“需要”这个东西。人们 在价格低时需求大，价格高时需求小的事实虽然容易理解，但也容易忘 记。固定的需求量即使确实存在，也将是很少的。例如，以色列集体农 场的公社生活就是建立在成员之间共同生产并相互提供产品和服务的基 础之上的，他们并不使用货币或价格。但免费提供电力和食物使得人们 在大白天也懒得关电灯，成员们还会从集体农场外面请来朋友与他们共

同进餐。然而，当集体农场开始对电力和食物收费后，两者的消费量都出现了大幅下降。简而言之，固定量的“需要”或需求是不存在的。同样，也不存在固定量的供给。有关石油、铁矿或其他自然资源储量的统计数据似乎也表明这仅仅就是一个地下存有多少这些自然物的简 单问题。事实上，对于大多数自然资源来说，为了获得它们，所需的发 掘、提炼和加工成本，各个地方都是不同的。在一些地方，某些石油以 20 美元的价格就可以提炼并加工出一桶来，而其他种类的石油即使是40 美元一桶也回收不了成本，必须要60 美元一桶才行。总的来说，商品的 供给量直接受价格影响，因价格的变化而变化，正如需求量随价格变化而反向变化一样。

当石油价格下跌时，某些低产量的油田就会关闭，因为从这些油田的 石油产品成本将超过其在市场上可以卖出的价格。如果石油价格上涨，或 是新技术的使用降低了石油的提取和加工成本，那么这些油田就又会重新 投入运营。委内瑞拉和加拿大的一些含油沙地的产油量是如此之低，以至 于在21世纪初石油价格创历史新高之前它们都没有被算入世界石油储备之内。然而价格使事情发生了转变，

出于经济上的考虑，这些储量曾一度被看做是无法提炼的“非传统”石油而被放弃。但如今，由于全球石油价格的上涨以及技术的进步，大多数石 油工业的专家都把这些油沙算作了可以提炼的储备。

因价格上涨而供给增加的事物并不只有自然资源。对于很多商品甚 至劳动者来说都是如此。当人们预期未来几年将出现工程师或教师短缺 或食品短缺时，他们的考虑通常是要么忽略了价格因素，要么是自动假 定以现有的价格必然会出现的短缺现象。但短缺现象正是导致价格上涨 的原因。有了更高的价格，填补工程师或教师的职位空缺就不会比今天 更难。食品也不会更难获得，因为食品价格上升后，人们就会种植更多  的庄稼，饲养更多的牲畜。简言之，不论所售之物是石油还是苹果，是龙虾还是劳力，与更高的价格相伴随的总是更大的供给量。

价格波动是一种汇总每个个人的小智慧而对整个社会起大作用的方 式。价格变化在错综复杂的经济活动中把人们的决策引导到一个平衡点  上，这个平衡点是其他消费者能够并愿意支付的价格，以及生产者能够 并愿意供给的东西之间的交叉点。其产品的系列特征与消费者的实际需  求最接近的厂商也许并没有他的对手聪明，然而当他的对手因估计出错  而破产时他却逐渐富有起来。不过，更重要的结果是，通过把资源引向  千百万人所想要的产品的生产而不是用于生产他们不想要的产品就可以使整个社会从其有限的资源中得到更多的好处。

价格的种类繁多。消费品的价格是最明显的例子，但劳动力也有价 格，叫做工资或薪水，借来的钱也有价格，称为利息。除了有形商品有 价格外，从理发到大脑手术、从占星术到对投机黄金或大豆的建议，这些服务也有价格。价格激励着人们节约，这就是为什么在对电力和食品进行收费后，以色列的集体农场成员对这些东西的消费会减少，为什么 生产一定量的产出，德国和日本的企业要比无须经理们考虑价格或盈利(亏损)的前苏联企业投入更少。

不管是大豆还是外科手术，只要价格是由自由市场上的供求来决定 的，他们就可以对拥有多种用途的稀缺资源进行有效的配置。只要人们

可以自由地把钱用在他们认为合适的商品上，作为供求关系反应指标的价格变化就会引导资源流向最需要的地方，并把人们导向现有供给条件 下他们的需求可以以最低价格得到最大满足的地方。道理虽然简单，但 其却与很多人们广泛持有的观点相矛盾。例如，人们不仅常常把高价归 咎于“贪欲”,也经常说一些东西卖的价格比其“真实”价值要高，或 一些工人得到的薪水比其“实际”所值要低，或公司的主管人员、运动员和艺人们得到的报酬比其“实际”所值要高。