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在更早的几个世纪里，其实雇主更有可能组织成为一个团体来就工 资和工作条件进行设定。在中世纪的行会中，工匠师傅们在学徒及学徒 期满的职工的雇佣条件以及向消费者所收取的产品的价格方面都是集体 决定的。如今，棒球联盟中的主要所有者也会对棒球队可以支付给其队员的总工资的最高水平进行集体规定。

很明显，集体决策所产生的工资和工作条件与劳动力市场上由单个

雇主之间为了争夺工人以及单个工人之间为了工作而相互竞争所产生的工资和工作条件是不一样的。如果无法使其所支付的工资比自由市场中所支付的低的话，那么麻烦地把雇主组织起来也就没什么意义了。关于中世纪行会、现代工会，以及其他形式的集体讨价还价组织的行为的合 理性，人们已经讨论过很多了。这里我们要研究的是它们在经济上可能 产生的结果，特别是它们对于拥有多种用途的稀缺资源的配置所产生的 影响。就其定义来看，几乎所有这些组织的建立都是为了使劳动力的价格偏离其在自由开放的竞争市场上的水平。就像市场竞争使工人的工资率都是基于其劳动生产率来制定，从而使劳动力从生产率较低的地方流 向较高的地方一样，把力量组织起来要么人为地使工资变得很低，要么 变得很高，都将影响这一过程的进行，从而使整个经济体的资源配置的效率降低。

例如，如果雇主协会使小器具行业的工资低于具有相似技能的工人

在其他地方所能拿到的工资，那么与工资较高时相比，去应聘小器具生 产这个职位的人就会减少。如果小器具制造商支付的工资为每小时10美 元，而同样的劳动力在假定的自由市场上可以获得每小时15 美元的工资 的话，那么一些工人就会到其他一些议定工资为每小时12美元的行业去 应聘。从整个经济的角度来看， 一个每小时本来有能力生产出15美元产 出的人，在另外一个地方的每小时产出却只有12美元。对消费者来说，这无疑是一个损失，对于整个社会来说也一样，因为每个人都是消费者。

这个损失对于小器具行业的工人来说可能产生的效果更快，也更明 显，但从经济的角度来看，这还并不是最重要的。雇主和雇员之间的损 失或受益属于社会或道德问题，其并不改变经济中的关键问题，即资源 的配置是怎样改变整个社会的总财富的。经济体的总财富之所以会低于 自由市场下的总财富是因为低于市场水平的工资导致工人转向那些生产 率没有那么高，但却可以获得更高的收入的地方去工作，因为这些地方的劳动力市场是竞争性的。

当工资水平高于市场时，道理也是一样的。如果工会成功地将小器具行业同样的工人的工资率提高到每小时20美元的话，那么与自由竞争

市场的每小时15美元的工资水平相比，在这个更高的工资水平下雇主就 会减少雇佣工人的数量。事实上，雇主只有雇佣那些劳动生产率为每小 时20美元及以上的工人才是合算的。要实现这一更高的劳动生产率，有 很多方法，可以只保留那些技术最好、经验最丰富的雇员，也可以通过 增加资本的使用以使劳动力每小时的产出增加，还可以使用其他方法，但这些都是有成本的。

那些被小器具行业解雇的工人就只能到那些对其来说属于第二好行业去工作。就像先前一样，本来每小时可以生产15美元产出的人到了 另一个行业工作后每小时就只能生产12美元了。同样，这也不仅仅就只 是那些在较高工资率下找不到工作的人的损失而已，其对于整个经济来说都是损失，因为稀缺资源没能被配置到其生产率最高的地方去。

当工会使工资水平超过自由市场上由供求所决定的水平时，小器具 制造商不仅要为劳动力支付更高的工资，而且还要为把劳动生产率提高 到超过每小时20美元的水平所需要增加的资本或其他补充性资源而支付 更多的钱。更高的劳动产出率表面上看来似乎“效率”提高了，但以更 高的单位成本生产出更少的小器具对于整个经济来说并没有任何好处，  虽然其所使用的劳动力减少了。由于从小器具行业转移出来的劳动力的 缘故，其他行业使用的劳动比通常情况下增加了，于是他们的产出也就 扩大了。但以这样的方式来扩大产出并没有使这些额外的劳动力获得最 有效的使用。劳动力之所以会从更有效的用途上转移到效率较低的用途上去，都是工会人为设定的工资所造成的。

注意，不论是雇主协会所导致的人为的低工资，还是由工会所导致 的人为的高工资都减少了小器具行业的就业率。换种说法也就是，只有 在没有雇主也没有雇员之间有组织的合谋的自由市场中，行业的最高水 平的就业才可能实现。 一般来说，不管是产品市场还是要素市场，在自 由市场随处可见的讨价还价只能在其所提出的条件能够让诸如劳动力、  电脑、鞋子或其他东西的买卖双方都能接受的情况下才可能发生。任何 其他条件，不管定得过高还是过低，不管是由雇主或工会的集体行为还 是政府颁布的法令，都会偏向一方或另一方，从而使条件对其不利的一

方减少其所进行的交易。

从整个经济的角度来看，真正的损失其实是双方都想要做的某件事 现在却没办法完成了，因为双方都能接受的条件的范围由于第三方对两 者的选择所作的限制而缩小了。 一方或者另一方现在就只能转向对他们 来说次优的选择上去，这一选择对于整个经济来说也是次优的，因为稀 缺资源没能被配置到其价值最高的用途上去。参与集体讨价还价的当事

人当然会先考虑自己的利益，但那些评价整个过程的人则需要关注这个过程到底是怎样影响到整个社会的经济利益的，而不是关注社会中相互竞争的成员间内部经济利益的分配。

即使在一些看似雇主可以做任何他们想做的事的情形下，历史通常 也表明他们其实是不可以的，因为存在市场竞争效应。比如美国南北战 争结束后刚获得自由的黑人的工作状况可以算是最糟糕了。他们很穷，  而且大多数没受过教育，没有组织，也不熟悉市场经济的运作机制。然 而在南方的市场上，随着小佃农制度的消失，在相互揭丑的同时，曾经 敌对的白人雇主和地主却逐渐组织起来试图压低他们的工资，限制他们的决策权。

当有组织的白人雇主把工资压到低于黑人的实际劳动生产率时，只 要其所支付的工资不超过黑人的劳动生产率水平，任何雇主都将愿意支 付比别人更高的工资，以便吸引更多的工人，因为这样是有利可图的。 特别是对于农业劳动力来说，当种植季节快到时，每个雇主所受到的压 力都不断增加，地主也知道整个一年的收成都将取决于是否在春种时期 能够雇佣到足够的工人。这一不可避免的事实通常会超越任何地主或雇主所结成的联盟之间的忠诚度。