新外贸基础课 钮钴禄

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所谓的求人时机，就是指你所求之人的情绪是好还是不好、他现在忙 不忙、他的手头有没有紧急的工作等。因为你有求于人，所以你必须要把 一切可能影响的因素都想到。简单地说，在求人之前，你想得越周到、越细致，你的成功概率就会越高。

有些人求人的方式非常值得研究，他们在求人的时候不仅不管被求者 的情绪如何，而且也不会顾虑被求者所处的环境，直接就说出自己的请 求，似乎在说“你想帮就帮，不帮就算了”或者“你帮我是天经地义的，你不可能不帮我”。

如此求人，我相信是不会成功的。俗语说：“求人要有求人的样子。” 虽然不至于让你低声下气、委曲求全，但是你也要摆正你与对方之间的关  系，你是有求于人的，所以你必须要礼貌客气，而且思虑周到，因为对方   帮助你不是应该的，而是出于对你的好感，简单地说，对方不是一定非要帮你不可的。

在现实的生活和职场中，人情债是最难以还清楚的一种无形债务。但 是只要你生活在社会这个大群体当中，你必然会欠下某些人的人情债，而

对于人情债难还的体会，我们每一个人都是深有感触的。

实际上，你也可以让别人欠你的人情债，如此一来，当你需要对方帮 助的时候，对方一定不会对你置之不理，除非他是一个不懂得知恩图报的 蠢人。当你欠的人情债远远少于别人欠你的人情债时，你就能够轻松地应付生活和职场中的一些麻烦事了。

有些人大概不太明白，为什么要让别人欠你的人情债，因为我们都会 有需要帮助的时候，如果对方欠你的人情债，那么在你请求对方帮助你的 时候，对方就会尽全力地帮助你。当然了，即使对方不欠你的人情债，对 方也会帮助你，但是帮助的力度就有本质的区别了，这是人的天性，无关于道德问题。

我们从小受到的教育是“知恩不图报”,但是这样的观念已经过时了。 而且要想让别人欠你的人情债，那么前提是你曾经或者正在帮助对方解决 难题，如此一来，人情债才能够在你与对方之间形成。简单地说，要想成为人情债的债主，你必须是先付出劳动和人情的那一方。

通常情况下，人情债的债主都是乐于助人的人，正因为他们愿意帮助 别人，所以别人才会欠他们人情债。在某种意义上来说，人情债能够建立 起你与对方之间的一种新型的人际关系，使你们双方从债务关系进而发展

为朋友关系。

生活和职场中有些人只帮助自己认为有利用价值的人，比如，他是人 事部的，可以帮助我做……或者他是财务部的，我可以求他……而对于那

些工作不如自己、资历不如自己的人，这些人是不屑一顾的。