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利益是一切工作的目的 ， 没有永久朋友也没有永久敌人 ， 只要利益一致就是朋友 。 合作的目的是共赢， 只有利益一致 ， 各个体才能团结在一起 ， 克服各种困难 ， 克服各种干扰 ， 达到共同的目的 。 若一方单单只 考虑自己的私利 ， 不关心对方的利益 ， 合作最终会中止 ， 单方获利只是空想 。 要想获利必须共赢 ， 要想共 赢必须合作； 只有合作才能共赢 ，才能获利。
在这个世界上 ， 不可以没有知己 ， 更不可以没有互利共赢的合作伙伴 。 互利互惠关系是稳定合作伙伴 关系的根本 。有了互利互惠的合作伙伴 ， 才能在复杂激烈的社会竞争中立于不败之地 。 合作共赢 ， 实质就 是“ 利益交换”。 不要单独获利 ， 获利更不能建立在“ 损人” 的基础上 ， 利己必须站在“ 合作共赢 ” 的基础 上 ，才合情合理合法 ，才能长久。
2. 共赢是成功的必走之路。
双赢的智慧无处不在 ， 常用双赢去创造一个和谐完美的社会环境 。 不懂得双赢很难成大事 ， 而懂得双 赢 ， 常常更能解决生死攸关的问题 ， 双赢是成功的必走之路 。 双赢才是真正的赢 ， 而你死我活 ， 只斗不合 的时代早已过去 。要成功 ， 就必须与相关方共赢 ， 好东西不能独吞 ， 利益不能独得 ， 任何时候要与相关方 分享成果 ， 互惠互利 ， 让大家都得利 ， 大家共赢 ， 自己才能获利 ，才能成功。
事业成功不能单单靠个人 ， 必须靠合作伙伴 ， 遇到大事首先找合作伙伴一起商量 ， 集思广益 ， 博采众 长 ， 成功后大家都能得到实际利益 。共同利益把相关的合作伙伴团结在一起 ， 这样成功变得容易些 。 因此， 每个成功人士后面都有一批“ 利益共同体” 在帮助支持。
人生中大部分朋友都是在谋求共同利益的过程中结交的 ， 利益越一致 ， 朋友关系越密切 ， 合作越紧密， 事业越容易成功 。尽管社会上组织与组织 ， 组织与个人 ， 人与人有许多各种各样的矛盾 ， 但利益的凝聚力 会把矛盾双方联系在一起 ， 去磨合去修复 ， 自动寻找平衡 。 互利互惠 、合作共赢会把矛盾双方紧密联系在 一起 ， 利益一致使他们能长久地合作下去 ， 只有合作共赢才是成功的必走之路。
为争名夺利打得头破血流 ，任凭自己的能力再大 ， 他人不配合 ， 最终以失败告终 。 最可怜的是 ， 有的 人屡次失败 ， 失败后怨天怨地 ， 到死不知道是自己错 ， 不知道自己错在哪里 。 因此 ， 在人际交往中 ， 在处 理任何问题时 ， 一定要反思 ， 一定要考虑对方的利益 ， 考虑各相关方的利益 ， 实现互利共赢 ， 在大家互利 共赢中自己才能成功。
7. 7. 识别小人 ，广交朋友 ，寻找高人与贵人
7. 7. 1. 分析人应深思远虑、理智、宽容 ， 也应反思自己
1. 构筑人脉需要会分析人。
分析人的言行很难 ，但也有规律 ， 需要深思远虑 ， 悟出规律。
(1) 人的思想与其地位有关 ， 处于不同地位有不同的思想。
(2) 人的言行反映出其想法 ， 应敏锐地观察对方的一言一行。
(3) 分析人 ， 常常因站的立场角度不同 ， 得出的结论也不同。
(4) 分析人 ， 若带有自己的情感 ，会得出错误或相反的结论。
分析人时 ， 应站在公正的立场上 ， 站在大众国家立场上分析人 ， 要用大度 、 理智 、 宽容 、 实事求是的 态度去分析人 ，才能分析出人真实的思想和目的 ， 才能分析出有用有益的东西 ， 才能分析出本质 ， 才能得 出正确的结论。
有的人 ， 在你是领导时 ， 围着你团团转； 当你退休了 ， 却躲得远远的 。 在分析时应理解他 ， 因为过去他需要你 ， 而亲近你 、赞美你； 现在你已经没有赞美的价值 ， 就疏远你 。 这时你应以平静的心态正确对待， 看清他人的思想 ， 理解他的行为 ， 从悲伤中解脱出来 ， 原谅宽恕那些不忠诚不道德之人。
有的人 ， 在你辛勤播种时他袖手旁观 ， 在你收获时却找出各种理由来分享你的果实 。 在分析时 ， 应大 度理智 ， 别太反感他 ，世上什么人都有 ， 作一点牺牲成全他 ，会减少矛盾。
有的人 ，注重穿戴以便显示高贵 ， 但无知愚昧常常不自觉地流露在他言行上 。 在分析时 ， 不要评价其 穿戴 ， 也不要鄙视他无知愚昧 ， 要宽容和理解 ， 穿戴和言行是个人行为 。 但应清醒： 只有人的知识 、 品德、 气质 、 能力才是真正的人生价值。
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